笔记侠柯洲2023年度演讲-当下企业遇到的实质问题

笔记侠“第五代企业家崛起——2023中国商业思想大会，当下企业面临着多方面的实质问题，需要在市场竞争、盈利模式、资金管理和信心重塑等方面寻找解决之道。

二、当下企业遇到的实质问题（二）

来源|笔记侠公众号

亿图脑图MindMaster

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资本低潮，融资难

很多投资机构只做两件事：收回投资，打掼蛋

资本泡沫褪去，创业门槛被提高

移动互联网领域的场景逐渐到顶， 市场上活跃的创业项目大大减少。

资本寒冬下，投资人对行业的投资预期逐渐回归理性，更加注重企业的盈利能力和商业模式的可持续性

2023年也有不少领域或初登舞台就大放异彩

AI井喷式爆发，大模型竞相追逐

硬科技依然是政策和资本追捧的“潜力股”

出海成了大多数企业追求增量的法宝

理性消费的浪潮下，高性价比的消费项目涌现出来

4

信心需要重塑

由于个人经历、全球政治经济形势、市场环境、竞争环境等等因素，企业家缺乏信心是一个普遍存在的问题

这种缺乏信心的现象不仅仅是企业家个人的问题，它也会对整个经济、社会和市场产生重要的影响

三、新一代企业家是如何解决这些问题？

1

第二价值曲线的三种模式

企业必须自我造血求生

先从不确定当中找到确定，再从确定当中重新开出不确定。落到具体上，就是说我们要先把业务做实，然后我们才会具备更远的想象力。

大赌大赢型

真正的战略壁垒都是因为你在相对早期的大胆投入下才形成的

二次商业模式型

盘点手里的资源和其他人一起合作开创新的赛道

微观洞察型

从用户需求侧进行微观洞察，分析或体验用户活动过程的痛点或未被满足的诉求，把握需求理念、行为、方式的变化，提炼出产品对用户价值的核心要素，从供求的不匹配中发现商机

从供给侧进行微观洞察，发现成本结构，重新定义产品要素构成和业态，显著降低经营成本

2

学会合作共赢和平衡共生

产业链实现价值共生的机会，越来越多

“最好的结果是，团体中的每个人都做对本身和团队最有利的事。”

如何建立长期稳定到合作关系？

纳什均衡

找到所有博弈方达到 利益最大化到均衡

一个企业或者一个机构里边， 如果没有好的文化，没有形成统一的预期，是非常危险的。

3

拥抱海外市场，直面全球化竞争

① 数字化驱动新型跨境电商的发展

国内到内卷让新一代跨境电商正在逐渐崛起

② 中国企业出海面临的机会和挑战

中国企业在海外的机遇正处于高峰期，跨境业务领域是中国企业实现盈利的最大空间

不确定性就会滋生大量的机遇，所以要对国际政治，要有精准的掌握

4

更相信数智化，科学经营

① 未来一定是属于真实数据的创业者

不尊重真实数据者活不到下一个时代

② 数字化敏捷链接对企业的突破性影响

新一代企业家们正以深度介入的方式探索并拓展整个产业链的边界

5

信念、愿景、目标和行动

当一个人的意愿度有百分百的时候，方式和方法也会有百分百意愿度绝对比方式方法更重要

当一个人拥有正确的信念，合适的目标，以至诚的心去实践，你就会距离你的愿景越来越近。