抖音电话开发话术（最新）

这是一篇关于抖音电话开发话术（最新）的思维导图，主要内容包括：二、KP，一、非KP，量变引起质变，找对人说对话。

抖音电话开发话术（最新）

• 量变引起质变，找对人说对话
  • 1、塑造找品精准化、案例详细化、关联价值最大化
  • 2、输出最大化-尽可能输出，再加微信（达人矩阵价值、+深入痛点、+竞品/案例刺激+提升点、小棉袄价值）
  • 3、持续发问，引导互动（机会点、是不是厂家、产品情况、过往情况）
  • 4、不同于微信问答（一事一议）
  • 5、开发：老板、新店、天猫店未开抖音店铺、企业转旗舰店
  • 6、铺垫货盘表、样品，有进一步沟通的钩子
  • 7、用案例回答问题永远不出错
• 一、非KP
  • 核心：聊的过程确认身份，要到KP的联系方式
  • 问：电商这块都是您在负责嘛？-听反馈（运营no、直播运营no、商务no）
  • 答：了解，那您把电商负责人的联系方式同步下吧，有些电商达人带货资源想跟他沟通下。/有达人想给咱们做短视频和直播带货，需要对接下；
• 二、KP
  • 1、人员优先级排序：法人>股东>电商负责人
  • 确认身份+我是谁
    • 您好xx总，我这边是做抖音食品（速食/）电商的， 像我们合作的脆升升薯条，抖音年销售额8000w。每个月可以分发3000多条纯佣达人短视频带货。我们现在手头有6w+食饮垂类达人资源，看咱们抖店的**产品（+卖点）很有爆品潜力，但销售额有很大提升空间； 那这块资源可以直接嫁接给咱们提升店铺体量和品牌影响力。所以想看下咱有没有计划找达人分销这块呀？
    • 您好xx总，我这边是抖音小二推荐的做食饮电商的。 目前在合作脆升升，抖音年销售额8000w。每个月可以分发3000多条纯佣达人短视频带货。我们现在手头有6w+食饮垂类达人资源，可以直接嫁接给咱们提升店铺体量和品牌影响力。 因为平台比较扶持**类目的发展，小二也比较看好咱们抖店的**产品（+卖点）但销售额提升空间还很大。所以让来联系，看下咱有没有计划找达人分销这块呀？
    • 您好xx总，我这边是做抖音饮料（速食/）电商的。 像我们合作的唯可鲜-HPP果汁（一瓶可以卖到13块），抖音上线首月破百万，目前稳定在800w。每个月可以分发1000多条纯佣达人短视频带货。我们现在手头有6w+食饮垂类达人资源，可以直接嫁接给咱们提升店铺体量和品牌影响力。 因为3-9月也是饮料增长旺季嘛，看咱们抖店的**产品（+卖点）很有爆品潜力，但销售额有很大提升空间；所以想看下咱有没有计划找达人分销这块呀？
  • 我是谁+我是做什么的
    • 我们是抖音官方MCN机构，有6w+的食饮垂类达人资源做纯佣达人短视频分发和直播带货。也通过达人矩阵起盘，0-1-亿孵化了很多top品牌。 像我们脆升升抖音首年做了4500w，前期达人矩阵，每个月可以分发3000多条纯佣达人短视频。半年销售破1500w后开的自播，roi可以达到1:5（其实行业做到3就不错了）。是因为我们先借助达人的影响力把品牌铺出去，再开自播。实现了达人公域流量，回流到私域自播间的闭环。目前月销在2000w，是膨化类目top1! 其实新品牌靠自播起盘很难。因为没认知没自然流；可能直播间5个观众，4个都是自己员工，销售额、roi都很低。而且每天播12-16h，要3、4个主播，成本也很高。 但达人矩阵能低成本起盘、快速放量。而且我们现有（脆升升）的达人资源跟咱们比较匹配、整体达人的粉丝人群画像跟咱们消费者画像非常吻合。可以直接嫁接过来帮助品牌在抖音快速突围。 所以想看下前期达人这块有没有合作机会点的？ （像我们目前在合作的唯可鲜，是做HPP果汁的，客单价13一瓶也是果汁天花板了，去年9月上线首月销售额突破100w，也是凭借我们手头6w+达人资源，月分发短视频1000+条，种草3个月销售突破1000w，公域也有了一定的品牌认知。才开的店铺自播，承接流量回流。目前月销售额稳定在800w，也是果蔬汁类目top1!）
  • 怎么合作的，合作模式（价值1）
    • 刚有提到抖音我们是先布局达人矩阵带货，那从达人建联对接、内容输出、过程结果监督、短视频投流二次加热、结果复盘都是我们负责。您那边主要负责寄样、生产备货、发货即可。 前期我们会配备8人的达人矩阵团队，包含：5名达人BD、投手、项目经理，店长进行精细化执行，后续随着体量的提升，我们也会同步增加人员配置。 目前也在挑选一下优质产品嫁接我们的达人资源优势，想看下今年咱们抖音达人这快是怎么规划的呀，有没有机会的？
  • 怎么收费-（价格不主动提，先说价值再说价格）
    • 刚有提到我们主要负责达人矩阵全过程，前期也会配备8人的团队进行精细化的执行嘛。（价值）---（没问到上个问题直接问收费的需要把上个问题答案重复一遍代替此段文字） 那费用我们是低服务费+高佣金的模式。佣金是8个点，这块是我们核心利润来源。确实在行业内比较高，也是把大部分佣金给到了团队，让参与到这个项目的每一个人都因为最终的结果而受益，激励团队做高不做低。所以核心就是把体量做起来，没有销售额，我们也是白做的。 像脆升升一年2个亿，佣金拿上千万是我们想要的。 那产品的承载力也很重要，如果评估下来这个品的潜力一个月低于200w,我们也是没办法接的。
  • 追问（具体服务费是多少钱）：再详细报
    • 服务费3.5万一个月基本忽略不计的，我们配备8个人的团队，在苏州这种城市成本没有5-6w本是打不平的。没有销售额我们是亏的，所以我们对这个项目还是非常看好的，觉得提升空间很大。
  • 加微信
    • *总，方便的话可以加下微信，您同步一下咱们货盘表和样品，我也好跟团队碰下咱们品的潜力，给您一些建议和策略方向。 -可以 -尾号****是您微信吗？ -对 好的，稍后我加您，会备注的:小棉袄XX, 您通过下哈
  • 约拜访
    • 咱们是在上海是吧，我们在苏州离得很近啊，方便的话我们过去拜访下看看品呀，也给您一些抖音策略建议和方向～
  • 可以了解的问题：
    • 1、咱们是工厂吗？
      • 是--那咱们品牌后端供应链实力还是蛮强大的，而且工厂在后续新品升级迭代的灵活度也很高，我们也是比较期望找一些厂家合作打造行业标杆；
      • 不是--那咱们供应链整合能力挺强的呀；
    • 2、咱们产品毛利大概在多少呀，只扣除产品成本和物流成本的情况下？
    • 3、抖音达人这块有什么新的规划吗？
  • 常见问题：
    • 你们是团长吗？
      • 不是哦，团长是我们很小的销售渠道，求着我们给它品。而且团长品很多，做不到精细化。有达人愿意带就带下，没人带就算了。而且带货短视频出片率只有30%，很多寄样都浪费了。我们算是品牌方的外部商务团队，跟达人1对1 沟通精细化执行，出片率高达120%。 目前手里也是有6w+食饮垂类达人资源，抖音里80%的达人我们都可以合作....
    • 你们是代运营吗？
      • 代运营只是我们的基础板块哈 像天猫、京东达运营、小红书/微博的内容种草，都有在做。核心是基于电商平台做整体的产品升级和品牌升级，助力品牌逐步实现线上全域共振，打造细分赛道标杆的。像**、**都是我们做的。 那抖音这一块我们是从达人矩阵起盘，目前手头也是有6w+....
    • 能纯佣模式嘛
      • 亲，目前没有这种模式。 纯佣也都是像经销商一样，是做不到精细化运营的，而且也没有品牌意识，只是一些卖货的思路，很难长久。 服务费3.5w这块只是基础的人工成本，还打不平，会配备8人的团队嘛这个费用成本在苏州要6w+的，相当于大家各自承担一部分。 核心还是佣金，那品的承载力就很重要。我们也是看好咱们**的品的潜力，才来特意沟通合作契合点呢。
    • 随时穿插
      • 我们在食品这个板块已经深耕13年了，也孵化了一些细分赛道的头部商家。天猫、抖音、京东等的玩法都很熟悉，这些同品类操盘的经验、资源、以及我们走过的弯路都可以同步嫁接给你们。