导图社区 抖音直播茶叶白茶类目复盘
茶叶主流直播间盘点,作者自己直播间解析,主要概述了当前抖音平台上茶叶销售的几种主流打法、策略以及涉及的品牌和产品特点。
营销观念的演变历程分四个阶段:(1)前期营销观念,包括生产观念、产品观念、推销观念。(2)市场营销观念,即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。(3)发展营销观念,即对于前一种营销观念的补充和修正。包括生态营销观念、社会营销观念、大市场观念等等。(4)营销总结观念,营销后应总结经验,分析。帮助大家了解为什么需要定位,定位的方法 。
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抖音直播茶叶复盘
市场主流打法
源头优势 性价比
寿宁茶(老施家的茶)
福鼎茶(乡村小吴)
郭厂长
产品:大罐装为主 主播:价格得优势 场景:简单直播间
【难度低】所以80%有点茶叶新手 都挤入内卷重灾区
专业人设 信任感
美丽说茶
查理十八
老李私房茶
小叶茶三代
产品:挑选供应链货 主播:推荐各款产品 场景:相对美化精美
【难度高】团队要求,主播要求 场景要求都比较高
品牌茶叶 促让销
八马茶叶
五虎茶叶
郑莲英等
产品:品牌得电商版 主播:推荐产品卖点 场景:基本促销贴纸
【难度高】主要是品牌方在播 门槛高
风格人设 情绪感
觉庐
勿空
产品:设计相对独特 主播:聊天泡茶交心 场景:安静简洁意境
【难度高】主要吃主播气质 而且不是适合投流,慢节奏
精神价值
目标:中年40-60有文化,消费力强的客群
产品:山头,有水库,滋味丰厚,口感纯正
高山湖畔白茶
人到中年 喝好点
话术
产品
场景
案名
依赖素材,非从产品,独立思考
来座山
各山头的茶(供应链)
领秀山
手绘轻松风格
中年人放轻松
中年不将就,喝好茶
陈兰提供思考
定位:正宗福鼎山场茶/草山先生
手绘手册/手绘头像/手绘产品贴
问题:同质化严重(话术、场景) 价格混乱(以次以假造低价)
自身:价格没有优势,不在产地(视频无法证明源产地)
自身擅长
判断:没有概念,包装简陋或没差异化
不擅长