抖音直播茶叶白茶类目复盘

茶叶主流直播间盘点，作者自己直播间解析，主要概述了当前抖音平台上茶叶销售的几种主流打法、策略以及涉及的品牌和产品特点。

抖音直播茶叶复盘

• 市场主流打法
  • 源头优势 性价比
    • 寿宁茶（老施家的茶）
    • 福鼎茶（乡村小吴）
    • 郭厂长
    • 产品：大罐装为主 主播：价格得优势 场景：简单直播间
      • 【难度低】所以80%有点茶叶新手 都挤入内卷重灾区
  • 专业人设 信任感
    • 美丽说茶
    • 查理十八
    • 老李私房茶
    • 小叶茶三代
    • 产品：挑选供应链货 主播：推荐各款产品 场景：相对美化精美
      • 【难度高】团队要求，主播要求 场景要求都比较高
  • 品牌茶叶 促让销
    • 八马茶叶
    • 五虎茶叶
    • 郑莲英等
    • 产品：品牌得电商版 主播：推荐产品卖点 场景：基本促销贴纸
      • 【难度高】主要是品牌方在播 门槛高
  • 风格人设 情绪感
    • 觉庐
    • 勿空
    • 产品：设计相对独特 主播：聊天泡茶交心 场景：安静简洁意境
      • 【难度高】主要吃主播气质 而且不是适合投流，慢节奏
      • 精神价值
• 目标：中年40-60有文化，消费力强的客群
  • 产品：山头，有水库，滋味丰厚，口感纯正
    • 高山湖畔白茶
      • 人到中年 喝好点
        • 话术
        • 产品
        • 场景
        • 案名
  • 依赖素材，非从产品，独立思考
    • 来座山
      • 各山头的茶（供应链）
    • 领秀山
      • 手绘轻松风格
        • 中年人放轻松
    • 中年不将就，喝好茶
      • 陈兰提供思考
    • 定位：正宗福鼎山场茶/草山先生
      • 手绘手册/手绘头像/手绘产品贴
• 问题：同质化严重（话术、场景） 价格混乱（以次以假造低价）
  • 自身：价格没有优势，不在产地（视频无法证明源产地）
    • 自身擅长
    • 判断：没有概念，包装简陋或没差异化
      • 不擅长