如何做好一名所长

这是一篇关于如何做好一名所长的思维导图，主要内容包括：角色转变后的个人特质，生意经营与管理技能，角色定位及岗位说明。

如何做好一名所长

• 角色定位及岗位说明
  • 工作执掌
    • 公司策略的承接，转化，落实，执行
    • 通路布建的完善
    • 品牌形象的树立
    • 培育和打造高效团队
  • 组织职责
    • KPI的达成
      • 业绩健康达成
      • 重点品项达成
      • 专案落实执行
      • 资源精准投放（ATP/TP/设备）
    • 管理职责
      • 会议
        • 概要
          • 晨会、夕会、大周会等，并准备相关报告
      • 客户
        • 概要
          • 拜访与维护
      • 市场
        • 概要
          • 掌握竞品动向，调整行销策略
      • 团队
        • 概要
          • 确保落实拜访，提升成交与铺货
  • 使命
    • 区域生意健康增长，团队绩效超百达成
• 生意经营与管理技能
  • 生意经营
    • 客户
      • 资金、仓储、车辆、系统、经营理念
    • 品项
      • 季节、场景、规格、占比
    • 人员
      • 线路、转单
  • 管理技能
    • 目标
      • 分配
      • 追踪
      • 落差改善及补救
    • 时间
      • 做减法，按照既定的时间完成进度
    • 资源
      • ATP
      • TP
      • 设备
    • 行程
      • 规划
      • 市场作业
      • 会议
      • 辅导
  • 如何做好目标管理
    • 分配
    • 追踪
    • 改善及补救
  • 如何做好时间管理
  • 如何做好资源管理
  • 如何做好行程管理
  • 管理工具
    • PDCA
• 角色转变后的个人特质
  • 心态
    • 责任
      • 家庭责任、公司责任、团队责任
    • 积极
    • 自驱
  • 团队协作
    • 内部
      • 所业代、部功能、省部功能团队
    • 外部
      • 经销商团队
  • 沟通
    • 向上
    • 平级
    • 向下
  • 学习与分享
    • 学习能力
    • 教导团队