安索夫矩阵：应用最广泛的营销分析工具之一

这是一篇关于安索夫矩阵：应用最广泛的营销分析工具之一的思维导图，主要内容包括：七、人物，六、相关工具，五、实例分析，四、分析步骤，三、工具拓展，二、工具内容，一、概念含义。

安索夫矩阵：应用最广泛的营销分析工具之一

• 一、概念含义
  • 1957年，伊戈尔·安索夫在《哈佛商业评论》发表论文，提出“产品市场匹配”概念，认为企业经营战略是现有产品、未来产品、现有市场和未来市场四种因素的合理组合，并据此提出四种产品/市场组合及对应的营销策略，这构成了安索夫矩阵的雏形。安索夫矩阵也被称为产品/市场矩阵、成长动力要素矩阵等。
• 二、工具内容
  • 安索夫矩阵以2X2矩阵展示企业使收入或获利成长的四种选择，即市场渗透、市场开发、产品开发和多元化战略。
  • 1. 市场渗透：以现有产品面对现有顾客，通过促销、提升服务品质等方式，增加现有产品在当前市场的占有率，顾客保有和提高使用频率是重要方面。
  • 2. 市场开发：提供现有产品开拓新市场，需在不同市场找到具有相同产品需求的使用者，产品定位和销售方法可能调整，产品核心技术不变。
  • 3. 产品开发：推出新产品给现有顾客，扩大现有产品的深度和广度，提高厂商在消费者心中的占有率。
  • 4. 多元化：提供新产品给新市场，该战略风险较高，成功的企业多能在销售、通路或产品技术上取得综效。
• 三、工具拓展
  • 安索夫对矩阵进行修改，增加地理区域变量，形成三维模式矩阵，可用于定义战略选择和业务范围。同时，投资组合战略还包括竞争优势、协同作用和战略灵活性等要素。
• 四、分析步骤
  • 1. 考虑在现有市场上，现有产品能否获得更多市场份额（市场渗透战略）。
  • 2. 思考能否为现有产品开发新市场（市场开发战略）。
  • 3. 探索能否为现有市场发展有潜在利益的新产品（产品开发战略）。
  • 4. 研究是否能利用自身优势，采用一体化战略向纵深发展。
• 五、实例分析
  • 案例1：房地产企业安索夫矩阵分析
    • 1. 市场渗透战略之万科成就中国第一地产品牌：万科将发展重心确立在房地产行业，通过提高产品品质、树立品牌形象，增加了产品在当前市场的占有率，积累了庞大客户群体。
    • 2. 市场开发战略之华远地产服务于财富阶层：华远地产选择满足富裕阶层需求的市场开发战略，在项目开发中注重产品品质和设施设计，迎合富裕阶层的消费心理。
    • 3. 产品开发战略之SOHO中国立足商业地产：SOHO中国从商住楼转向商业地产开发，借助已树立的产品形象，深化商业地产发展，推出“SOHO商铺网”提高市场占有率。
    • 4. 多元化战略之今典集团的中国地产文化旗帜：今典集团实施多元化战略，在房地产之外的多个领域进行开拓和投资，提高了企业知名度。
• 六、相关工具
  • （一）市场选择矩阵
    • 市场选择矩阵用于确定市场战略，比安索夫矩阵适用面更广，不仅考虑新产品开发和市场渗透战略，还分析了市场退出和进入不相关市场的战略。
  • （二）工具分析
    • 1. 撤退：撤退战略可减少损失，解决“战线”过长、资金分散等问题，包括中止合营和国企私有化等特殊形式。
    • 2. 市场渗透：市场渗透战略针对现存客户，通过竞争吸引消费者，在市场成长期相对容易。
    • 3. 现存产品的市场开发：该战略在现存产品范围内吸引新消费者，挖掘新的细分市场、销售区域或产品用途。
    • 4. 现存市场的产品开发：在现有市场投放新产品，动机包括利用富余生产能力、抵制竞争者进入等。
    • 5. 相关多元化：进入与原来价值链联系密切的新领域，可降低风险，有前向一体化、后向一体化和横向一体化三种形式。
    • 6. 非相关多元化：企业进入与原来经营市场无联系的新市场，需满足一定条件。
  • （三）适用范围
    • 市场选择矩阵主要用于市场战略制定，为经理人提供进、退及市场选择的思路。
• 七、人物
  • 伊戈尔·安索夫
    • 1. 生平简介：1918年出生于海参崴，后移民美国。曾在兰德基金会、洛克希德公司工作，后从事战略管理研究和教学。2002年病逝，著有《公司战略》等多部著作。
    • 2. 战略研究：安索夫开创了战略管理研究，提出公司战略、战略管理等多个重要概念，被尊称为战略管理的鼻祖和战略规划之父。
    • 3. 主要著作：包括《公司战略》《从战略规划到战略管理》《战略管理概念》等，完善了战略管理理论并提供实践方法。