植田T理论：典型的竞争性理论策略工具

想以小投入获取大传播效果？《植田T理论：典型的竞争性理论策略工具》思维导图为你呈现答案！它阐述了借助悬殊事物提升影响力的原理，包含理论要点、注意要素，还有山树内衣经典案例，是营销人实现突破的有力助手，快来解锁！

植田T理论：典型的竞争性理论策略工具

• 1. 概念含义
  • 植田T理论由日本东洋企画株式会社社长植田康创立，植田康夫是上智大学新闻系传播学及广告学教授，被企业界尊称为“智神”。该理论是典型的竞争性理论策略，旨在寻求最小投入达到最大传播效果。
  • 1.1 基本原理
    • 利用两个事物间相差悬殊性，借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力，以实现自身目标，如H借助T实现由B到A的提升。
  • 1.2 含义
    • “植田T”的“T”有两层含义：一是指Top(制高点)；二是AB与TH恰构成“T”形，图中各符号分别代表广告对象宣传前状态、能利用的名人等所处状态、借助物在广告中可能达到的偏离常态的正负两极、常态与偏离常态之间的距离、广告投入金额等 。
  • 1.3 原理
    • 广告投入金额q与t成反比，t、h与广告效果BH分别均成正比，要以最小广告投入量q求得最大广告效果BH，h与t至关重要。
• 2. 工具运用
  • 2.1 理论要点
    • 1. 企业或产品需达到广告沸点，即一定知名度水平才能对销售产生效果。
    • 2. 寻找远超期望知名度水平的借助物，并将其与企业或产品连接。
    • 3. 在借助物出现偏态时，将其与企业或产品连接。
    • 4. 选择广告受众最易接受的媒体，关键在于抓住借助物出现偏态这一点。
  • 2.2 注意要素
    • 1. 品牌与事件的关联
      • 品牌与顾客认知的关联：营销是顾客认知之争，运用植田T理论时，企业品牌与关联事件应密切联系，利用人们关注隐私、八卦或负面消息的心理，可产生极致效果。
      • 品牌和社会属性的关联：品牌与所关联事件的社会属性应相匹配，否则效果不佳，如白沙烟邀请刘翔代言，因社会属性不匹配效果不好。
    • 2. 抓准机会
      • 时效机会：机会具有时效性，要把握瞬间机会。如2003年伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住央视直播报道机会，推出经典广告，提升了品牌知名度和销量。
      • 抢先机会：商战中机会稍纵即逝，领先一步往往更有战胜机会，如同战争中抢先占领制高点。
    • 3. 匹配的措施
      • 关联资源的匹配：以事件行销、软文操作、公关为主线，广告、促销为辅进行策划时，企业需在渠道建设、销售团队打造等方面做好匹配，否则易陷入传播误区。
      • 持续跟进的匹配：利用机会取得成效后，需配套跟进，才能产生良好效果。
• 3. 实例分析
  • 山树内衣制作株式会社裤头大量积压，资金有限。植田运用植田T理论，让摄影记者抓拍希拉里春光外泄照片。在克林顿夫妇访日当天，日本各大报纸刊登该照片及广告词，引发舆论关注，山树内衣销量大增。此案例成功的关键在于选准了借助物希拉里，且找准了切入点，即利用希拉里的出格状态与访日事件的双重偏离常态，实现了四两拨千斤的宣传效果。