导图社区 垂直复盘思路
这是一篇关于垂直复盘思路的思维导图，主要从业绩&成本、绩效分析、策略分析、逾期回款情况和专题分析等展开。
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垂直复盘思路
业绩&成本
业绩达成情况
Q3达成情况
业绩达成进度、Q4冲刺业绩
成本使用情况
预算使用进度
浮动成本使用效率
HC偏离度？
TP偏离度？
①Q3达成怎么样，好和不好原因是啥 ②Q4还有多少任务要冲刺，-1预判难度如何 ③各线发放进度和成本使用效率
绩效分析
分布偏离度
公司层面的绩效偏离度
员工激励性层面的绩效差异度
收入偏离度
综合系数/平均系数 VS 实际收入/平均收入
什么是优劣
综合系数
业绩贡献
达成率 50%
体量 25%
业绩增速 25%
过程指标
新开客户数
多产品售卖能力
收入偏离度四象限分析及异常区间原因分析
①钱总量是否花到位 ②是否有激励性 ③是否惩优罚劣 ④任务是否合理
策略分析
打法偏离度
考核和没考核指标对比
考核指标业绩增长率高于总业绩大盘
规则偏离度
任务偏离度
规则设计存在的问题--个性化
①指标有效性 ②规则的合理性
逾期回款情况
扣罚人数、扣罚平均系数
是否有异常逾期客户
专题分析
业务Q3 1-2个专项的复盘，根据业务的实际情况各有不同
