招商流程及团队组建

招商女神—王昕老师的《引爆招商》招商加盟与社群裂变读书笔记。作为中国领先的招商团队。有一套一句市场与人性的招商方法！

招商流程及团队组建

• 第1章 招商头脑风暴
  • 1.1 九大引爆点
    • 引爆思维：三网合一，全网思维
      • 书中所描述的是互联网电脑和人网，但是咱们大家都知道已经升级为天网，地网，人网。移动互联网和PC端的互联网为天网能电系统，老客户循环系统为地网，人际关系个人小微，超级个体为人网，从覆盖面到概念的升级。
    • 引爆项目：商业模式，公司设计
      • 提供完善的运营经验，提供特色的服务体系，提供优惠的政策扶持。
    • 引爆产品：种子客户，爆品设计
      • 产品市场良好，参与模式多样，政策扶持成体系。标杆案例多元化。
    • 引爆渠道：招商方案，渠道设计
      • 门店的合作分为直营，联营，直管，加盟联盟批发等模式，代理商的合作分润制、裂变制，直推间推制、综合团队管理奖制、开发权与管理权隔离制，区域独家保护。
    • 引爆门店：门店方案，流量设计
      • 节点营销策划老客户回馈专属特权日。会员体系搭建。百业联盟线下合作。
    • 引爆用户：用户裂变，会员设计
      • 引流模式锁客模式，升单模式，转介绍裂变模式。线上线下社群结合互动模式。
    • 引爆团队：团队赋能，全员招商
      • 从企业文化建设到团队核心梳理。
    • 引爆会销：会销现场，回款设计
      • 惠泉确保邀约率、到访率；会中提升感动率、成交率；会后紧抓回款率升单率。常见的回款策略有情感维护法，有政策名额法，PK激励法，戴高帽法，价值估算法，现场权益释放法，品牌授权法。
    • 引爆老板：招商演讲，演讲设计
      • 首先演讲四要素演比讲更重要，眼神里有情绪，肢体动作是核心感情，彰显感染力。其次，招商引资故事访问等环节设计分享内容。第6章有详细阐述。
  • 1.2 四大思维
    • 批发思维
      • 成就他人之心，让更多人成为我们的品牌助力模式推广。
    • 共享思维
      • 多品牌思维加盟，形式多样化，优惠与促销并行，资源共享，树立加盟商标杆。
    • 钓鱼思维
      • 舍得一身剐，敢把皇帝拉下马，市场是一个金贵的皇帝，那么我们要做的就是敢于去做，敢于去争取。欲取之，必予之。
    • 集中思维
      • 通过广告、针对目标客户、招商会、展会、沙龙、线下的酒局。不同的场景做不同的展示与切分。
• 第2章 招商策略制定
  • 2.1 重组招商思维
    • 深化顶层设计：从商业模式到公司设计
      • 品牌支持，资金保证，培训扶持，技术指导，营销统筹，团队搭建、模式设计。案例输出。
    • 重视上层建筑：打造爆款产品
      • 消费者对于品牌的认知来自于爆款，只有我们把爆款的核心卖点凸显出来。结合品牌的形象利益，才能做出我们自身的爆红路径。
    • 重视中层构建：完善招商方案
      • 明确招商原则与招商对象制定招商的优惠政策，划分商业街的整体业态。
      • 划定招商客户群体的客观画像，以主观的心态方向。结合性格测试的方式来开展。
    • 重视底层搭建：设计流量案例
      • 实体店:要统一VI形象，加大服务粘性，凸显品牌优势，建立营销打法。
      • 创业者:统一思想认知，强化过程管理。优化动作路径，设计成交方式，打造标杆案例。
  • 2.2 招商模式
    • Fii- foreign. in irect investment.国际证券投资对筹资者活动没有直接控制权。中介招商委托专业后地成本低。并购模式招商并购重组，招商引资。概念招生。
  • 2.3 制订招商交付计划
    • 企业经营扶持，政府政策引导，提供统一广宣、输出管理服务。
• 第3章 招商项目及产品介绍
  • 3.1 招商项目情况简述
    • 招商项目盈利预期、盈利模式打造、swot分析。项目卖点提炼。
  • 3.2 产品简述
    • 所在行业背景，行业发展趋势。用户画像分析。产品竞争优势。
  • 3.3 吸引加盟商的产品介绍方式
    • 市场前景分析。市场对品牌的认可度。品牌服务的优势总结。总部未来的战略规划。
• 第4章 招商团队组建
  • 4.1 团队组织构成
    • 建立完善的招商组织体系，化勤组织架构与岗位职责。完善招商团队的功能。形成权责利的对等决策管理，执行信息统筹。
  • 4.2 团队培训
    • 开展团队培训不能深化团队千里专业能力——招商会的流程物料话术。提升团队的职业素养，场景模拟，案例教学，市场指导，动作管理，过程监督。
  • 4.3 绩效激励
    • 形成保底目标梯级奖励。做成马太效应宽带薪酬。强化KPI与OKR结合的使用策略。制定团队的奖惩制度，个人承诺书，军令状。
• 第5章 客户邀约
  • 5.1 确定邀约的客户
    • 数据有价值的客户信息。内详从各大互联网平台筛选客户信息，列出名单，梳理目标客户群体，分析名单，深入了解客户心理，客户分类，抓住不同客户的侧重点。
  • 5.2 设计招商会邀请函
    • 从行业分析品牌亮点，综合优势等方面开展。搞好对标确定主题与整体的微安设计。影像资料的整理设计，输出行业大咖站台与背书。设计宣传的报点。
  • 5.3 选择邀约方式
    • 初步筛选线索电话开展邀约强化二次随时沟通的方式确定，登门拜访送邀请函。邀约到场。
• 第6章 招商演讲设计
  • 6.1 招商演讲的要素
    • 演比讲更重要。一定要通过团队的展示场域能量的加持产品现场的抓眼展示。
    • 眼神里有文字目光传递对演讲内容的强调作用，眼神，活动与表情的一致性，眼神与肢体的协调搭配。目光的防护与专注交替使用。
    • 肢体动作是核心。一切的动作都是为了演讲的主题所服务，演讲的主题是为了演讲的目的而做取舍。单双手时的交替变化。配合情绪的动作展示。
    • 情感要彰显感染力。结论先行。后面的数据也好打卡，背书也罢，案例展示也行，都是为了我们的结论来做支撑的。 PPT过程当中的每一页的小标题都是我们的一个观点输出。
  • 6.2 开场设计
    • 主题剧开场，采集剧开场，展示物开场，团队风采展示开场，个人VCR视频开场，他人讲述故事开场，戏剧化展示情景，案例开场。
  • 6.3 分享内容设计
    • 过去不易，创业的艰辛过往。现有成果。因为大家的支持，团队的帮助，我们有今天的成果，未来使命。上面要思索过自己的那一段精彩案例，我们每个人都是碰见更强大的东西，才认识到自己，人生也是这样，先关注小我再关注大我，最后这个我就是民族意识的结合体。
  • 6.4 结尾设计
    • 总结式结尾号召式结尾引发式结尾。大家一起努力，美好光明似的结尾。
• 第7章 会销现场
  • 7.1 万能公式
    • 引发思考，发掘痛点价值塑造。作战地图。优势展示。促成成交。
  • 7.2 模板五问
    • 你是谁？你从事哪个行业，这个行业前景如何？产品的市场占有率怎样提高占有率的措施有哪一些？
  • 7.3 模板七答
    • 企业的发展现状和未来规划，未来两年的收益预期，市场的需求分析（升级技术降低价格。无启无线时代。VI不断迭代。），资源优势（技术优势明显。市场前景良好，企业金金周转率高。），回报率与回报期限的分析，安全保障的例证（引进高级管理人才，维持与供应商的关，采取多产品研发策略。），退出机制的有效合理。
• 第8章 招商谈判
  • 8.1 招商谈判的准备阶段
    • No tricks——need需求越qianglie的主动权越低。 Options观点谈判 time.时间限制的紧急事件，relationship 建立谈判的双边关系。investment彼此的投入投入越多的普通权越低，credibility.市场预期与承诺的完成度。 Knowledge.对行业现状与产品信息的掌握度。skill相关的技能。
    • 谈判的步骤，他们怕你前期的准备开场，破冰，传递价值，询问意向，讨价还价，促成成交，突破僵局，签约合作。每个过程当中一定要做3养1。每三个环节与动作交锋之后，就要有一次成交的动作。也可以划定为三分钟。
    • 谈判前的准备。5W2H计划。
  • 8.2 中场谈判
    • 服务价值递减规律-从高往低谈，从多往少谈。钳子策略-引导对方的想法和情绪拿捏的住，拿捏的稳。控制双方情绪-适当的中场抽离。捕捉成交信号。动作姿势，言谈语气，微表情。时间空间的卡点
  • 8.3 谈判策略
    • 让步策略-让步的频次可以高，但让步的幅度是越来越小。散射策略-攻破对方的心理防线，一定要有多种的亮点组合。不要仅看一个优势。除非咱们特别明确对方最大的痛点。逐步蚕食策略-限时间，限数量，限级别。黑白脸策略-把奖赏力与强迫力结合达成成交。
• 第9章 养商护商
  • 9.1 招商成功后的乱状
    • 忽略招商成功后的工作-没有做一些材料的收集与整理。无法给下一次的招商活动做加持。忽略代理商的需求-产品质量有问题，产能不足，发货周期长对接人员变动。承诺无法兑现。没有战略布局&统一规划-交完钱了，不管不问一问三不知。
  • 9.2 三大“保姆式”养商方法
    • 制定合适的盈利模式，提供人员招聘与培训方案。提供动销的政策扶持与方案输出。做出样板打造的指导辅助。
  • 9.3 护商的两大前提
    • 设置适当的招商门槛-我们是选商的策略。建立有效的激励机制-返点制啊，销售达标激励机制啊，团队建设奖励制。

招商流量获取渠道

• 第10章 搜索竞价
  • 10.1 关键词优化
    • 计算关键词的出价回报率：合理控预预算，卡位出价，跟随出价。
    • 被分配热门关键词与冷僻词的比例：互联网的投放以及短视频的投放。
    • 用百度推广工具进行分析：展现量、点击率、转化率。
    • 短视频的鲁班分析工具等等：浏览量、完播率、点赞&评论数。
    • 避免使用搜索结果中现现其他广告信息的关键词。
    • 避免出现禁用词和错误描述，
    • 使用排除法提高关键词的质量度，
    • 修改创意以提高关键词的质量度， Seo4大要素-标题、描述、访问URL、显示URL
  • 10.2 投放优化
    • 优化广告投放时间。
    • 调整与优度百度账户结构：完善百度账户的结构，准确把推推广计划，细分推广单元。设置和添加关键词。优化撰写创意。
    • 设置关键词URL跟踪标记。首先添加计划代码。其次添加单元代码。第三添加关键词代码。第4插入关键词公式。
    • 锁定推广间间和地域：第1次投放推广信息时间为7~10天。第二次投放时间段扩大到20天。第三次投放扩大到30天。
    • 手动调整虚高的关键词出价：公式导出不适合所有情况，灵活应对互联网推广
    • 避免恶意点击。竞争对手恶意点击，VPN代理IP恶意点击，肉鸡恶意点击，社交网络互点。
    • 经常检查推广着陆页的链接能否打开？
• 第11章 百度系平台
  • 11.1 百度文库
    • 为文档的标题设计关键词。以解决问方式设置标题。设置总结性标题。设置提问或疑问式标题。
    • 优化版版格式。字数方面不少于1500。内容方面围绕主题层次分明。排版规范赏心悦目。版面优化用心。
    • 将二维码和微信号插入文档中。邮箱号设置自动回复，微信公众号设定自动值守。
    • 在PPT当中植入招商宣传语。
    • 内容强调引导性。
  • 11.2 百度知道
    • 运用热点话题。寻找合适的热点，无缝对接热点，明确营销策略与热点的平衡性。
    • 答案中添性引导性链接或关键词。基础工作多回答问题添加工作，将引导性链接放在参考资料中。添加技巧多发内页链接，少发首页链接。注切事项，切记回答问题添加要必要的链接。
    • 在答案中添加联系方式。
    • 利用百度网盘。文件夹建立文件包含宣传信息。
    • 积累账号信誉值。养号的方式构建自己影响力。
  • 11.3 百度贴吧
    • 在流量大的贴吧精准发帖。把握好发帖时间。
    • 帖子中附带三张图片
    • 从同一个帖子修改后，发布到多个贴吧。注意要点，基本思想要正确，内容详实与实用。需要结合贴吧主题。要图文并茂。
    • 在帖子当中植入语音。推荐语记APP。
    • 为求助性的帖帮提供帮助。及时回答问题，获得更高关注度。
    • 创建贴吧或成为贴吧管理员。
    • 规避发帖敏感词。熟悉国家广告语的法法法规。
• 第12章 腾讯系网络沟通平台
  • 12.1 公众号
    • 开展集赞活动，引导网友转发。
    • 通过趣味游戏留住客户。微博趣味游戏，朋友圈小游戏，百度贴吧小游戏。
    • 获取用户资源的技巧。转化本地社区的用户，吸引用户参与投票活动，不断的送出福利组织抽奖活动。
    • 他人公众号文章评论在中留联方式。要用温和委婉的方式，最起码我们的评论要赢得对方的好感
    • 向媒体平台投稿。匹配媒体与公众号，把握好文章质量，巧妙留联系方式
    • 公众号互推。全文尾推，末尾互推，关注后互推。
    • 在公众号认证用户中投放广告。
  • 12.2 微信
    • 注册多个微信号。形成私域流量池。
    • 在朋友圈多互动。8条朋友圈，20个单聊，30个点赞评论。
    • 朋友圈图片小视频添加水印。
    • 谋求大威推荐。图文并茂的形式，在文末的形式，网页链接的形式，直接放联系方式。
    • 从通讯录中导入好友。 Excel格式，csv格式都行。
    • 附近的人添加好友。
    • 让快递员外卖员顺带发广告。
    • 建多种微信群。校友，行业，兴趣，交流，福利等。
    • 加入公众号联盟，商业收入：代理广告、线上推广活动，线下组织活动等。
    • 在微信群中发红包命名宣传推广。
    • 主动添加群成员好友。做好标签分类。
    • 互换微信群。
    • 通过企业微信寻找好友添加好友。
  • 12.3 QQ
    • 设立群关键词。依据人员画像以及受众群体。
    • 开通超级会员。
    • 布局QQ群矩阵。建50个群，群标签中明确属性，完善产品信息与加盟政策，群发消息，使用营销话术。
    • 向群主申请管理员。管理员的权限利于加粉。
    • 适度发布群广告。
    • 每天固定时间多群发消息。
    • 与他人互换QQ管理员身份。
    • 加入QQ兴趣部落。2014年诞的的社区性产品。不群体90后00后。
    • 将QQ群升级为同城群。提升被搜索到的概率。不限定地理位置的限限定地理位置的。
    • 上传二维码到群相册。上传精美图片，有故事的图片，填写群相册基本信息，定期更新群相册。
    • 上传软文到群文件。首先定个好标题，其次植入产品和服务的特点，最后针对目标受众撰写软文。
    • 用Q件群邮件群发功能。每个号每天最多发5次。邮件中避免敏感词，抓住受众痛点解决切实问题，及时跟进群邮件。
• 第13章 直播/短视频平台
  • 13.1 联系方式植入法
    • 在互动聊天时植入联系式式。
    • 直播时在写边放着写有微信号的纸板。信信发红包，问答互动，使用场景广告植入，产品现场体验，电竞游戏。
    • 直接说出联系方式。
  • 13.2 吸粉引导法
    • 和直播黄金时段。每天晚上7:00~12:00。利用好精力空隙。
    • 准备丰富的直内内容，包搞但不仅限于才艺展示，搞笑聊天，日常生活知识问答。
    • 亲动亲朋好友成为粉丝，好刷礼物，互加好友加添加人气。
    • 在直播屏幕的重点位置设置引导词。
    • 在衣服上设置引导性的关键词。
    • 引导词和联系方式出现频率不能太高。
• 第14章 线下资源
  • 14.1 同行业、跨行业的介绍
    • 扩展交友圈子。了解客户的多维度信息，做到感动式服务。贴身式销售。
    • 借助第三方联展平台。非大平台但我们能去蹭。
    • 内部创业与转介绍相结。终端客户转介绍，现有圈子转介绍，现有合作商转介绍。
  • 14.2 线下活动招商
    • 展会招商。大型的峰会论坛博览会都非常的多。
    • 业人员招商。部分企业甚至要求招商人员具备帮助客户搭建运营体系的能力。
    • 终端客户+代理商升级。认同品牌，行业资源丰富。资金有保障。愿投入时间精力。
    • 培训会招商。可以精准定位目标客户效率比较高。讲师专家的身份具有权威性。

六大垂直领域招商实战

• 第15章 商业地产招商
  • 15.1 商业项目定位
    • 商业项目定位政府对该区域的整体规划，发展商的投报回报计划，消费行为调研品牌商，在该区域的开店计划，其他社会因素。
    • 购物中心百货商场：盈利模式，管理方式，服务对象，产业规模都不同。
    • 社区卖场，商业项目。社区商业街以餐饮和零售为主，商品价中等，为3公里内居民提供配套服务。家居卖场商品的布置，模拟家居环境，直接展示实际效果不设置导购员顾客，自行挑选格格优惠产品一组装，装卸搬运灵活。
    • 旅游地产、景区商业。六大优势：自然资源，交交通资源，人文资源，度假资源，品牌资源，文化历史资源。
  • 15.2 商业地产招商四阶段
    • 开发前期招商定位主力店：人流量贡献型，品牌引领型、综合商户型、高端利润型。
    • 开发中期招商定位高匹配的客户：确定商业中心的主题，确定目标人群画像、确定商业中心的区域划分完成生态型业态分布。
    • 开业招商关注中小商户：中小商增的入住增加了商业中心的多样性与灵活性。为商业中心的业态贡献了丰富的烟火气。针对价格品质差异化将商户分级制定投资合作，租金让利，正常合作，减免物业等合作方式。
    • 开业后期调整完善，前期招商。临时调整，根据数据分析，对以前预知的问题商户进行调季，季节性调整实现规划，借鉴百货公司的季度调整。合同期调整，根据合同内品牌业绩表现及关关配合开开展调整。
  • 15.3 招商对象定位
    • 业态规划提升项目招商的可执行性六要素：租金承受力、面积要求度、业态聚合力、人流动线规划，辅助功能区，工程技术条件。
    • 目标市场锁定主要目标客户。毕竟主要目标客之后调整项目定位与之匹配度。
    • 主题特色符合项目主题。红休闲娱乐，养生亲子购物等多功能于一体。
    • 业种与品种合理配置项目功能。零售业态业种分类图
  • 15.4 深圳某地产投资公司的招商方案
    • 招商启动时间，招商团队人数，招商办公地点，招商项目目标，招商项目原则，风险投资分析。
• 第16章 白酒行业招商
  • 16.1 深入了解行业现状
    • 经销商的买断意识锐减。同质化现象明显，品牌透支严重，产品形象缺乏塑造。
    • 品牌体验馆大行其道。博物馆式，会员制式，门店综合式。
    • 光瓶酒与小酒盛行。光瓶酒每瓶15元以升级速度加快，中档光瓶酒每瓶25~50迅长迅速，小酒异军突起客户群体为20~35岁年轻人。。
  • 16.2 糖酒会招商
    • 召开酒水经销商大会。首先确定大会主题，其次拓展经销商大会的内容，最后为经销商设置激励制度。
    • 举办高级品鉴会。将酒水品鉴与文化内涵结合起来。
    • 举办专业酒水论坛。品牌知名度增加市场认知
    • 网络招商的经典案例。党总监常年帮扶，共同拓展品鉴会及部分物料酒水支持。渠道铺货支持。共同开展市场活动部分货品支持。专卖店的装修补贴。完成区域目标额返点
    • 开坛会，封坛会，新品发布会等多种形式。
• 第17章 社群招商
  • 17.1 社群招商四要素
    • Why社群招商的目的：招募加盟商，代理商记载人脉，提升品牌影响力，分享共同兴趣爱好，行业内部交流学习。
    • who社群的目标人群：基本属性-性别，年龄、爱好、社会阶层。专业背景-所属行业领域岗位信息。经济实力-收入情况，家庭条件。地域属性-所属城市城市等级所属民族教育背景。
    • what社群的载体：可以是微信群，Q Q群，yy，群钉钉群，企业微信，群，外卖，领英知乎简书，喜马拉雅抖音等各个群体。
    • how如招募社员：线上-利用网络平台、公众号、贴吧论坛等；线下-行业峰会、论坛、培训现场，圈层介绍等
  • 17.2 高质量的输出内容
    • 线上价值输出高质量的内容流注社群成员：活预方案制定、活动预热、活动执行、活动周期、活动复盘。
    • 线下优质活动体验胜过一切。提高社区知名度，增进社员的感情，形成社式感式感。
    • 鹅岭2厂招商案例。先招人再招商。改造老厂房，形成艺术气息，吸引年轻人拍摄爱情电影。成为网红打卡地。
• 第18章 新媒体招商
  • 18.1 新媒体招商的步骤
    • 搭建信息网络平台：栏目内容设计后台强化管理，开设留言板与在线客服。
    • 打造主导产业IP。线上输出内容，线下突出产品，品牌强化营销。
    • 深入分析目标客群需求。前期帮立店-投资分析设施支持店铺选址运营设计。中期助经营，-运营指导，产品支持，技术帮扶。双向交流。后期推人气-方案输出。模式设计，监督执行，总结复盘。
    • 做好形象设计。拍摄微电影提升品牌形象，举办视频竞赛提高客户参与。
    • 新媒体矩阵联动。多种平台相互结合。小窗口引动大屏幕。
  • 18.2 新媒体招商的手段
    • 线上推广。
    • 线下活动。
• 第19章 微商化妆品招商
  • 19.1 招商维度
    • 线上渠道：朋友圈招商，注重产品打造，准备招商文案，突出代理优势。
    • 线下活动：物品发布会。
    • 线上线下相结合，进行行业展会与直播开通双通道。
  • 19.2 微商线上招商会
    • 线上招商会的前期准备。首先确定目的，规模和形式，其次做好宣传造势，最后召集代理商。
    • 举办线上招商会必备技能。多做引导性决定建立沟通信任关系，注重产品的亮点提炼。
    • 线上招商会流程。
      • 会前：造型招商会的目的，形式，规模间时间参与人员作作分配细细节。造势主题主要人物，造，宣传方案海报，文案，朋友圈，集体造势。造场沙氛招商会的现场氛围，相应的管理制度，岗位职责据据会议目的定向邀约建群集中杀单。。
      • 会中。主持人调动氛围塑造主讲人。主讲人自我推崇，互动开心，价值输出与价值观调频，启动梦想，前景分析。分享嘉宾。忠实的消费者推崇产品品牌和主讲人。利用行业权威身份地位，造人经验等来塑造前景与未来。福利放送。限时优惠，限额返利限量门槛。礼包赠品非物质福利虚货等
      • 会后：追单黄金72小时。总结提炼经验，保留影像资素材。形成体系文件与团队配合的留验留存。
  • 19.3 微商线上招商会的宣讲内容
    • 招商文案聚焦平台与机制。抓益客户痛点展现收益场景。介绍产品机制突出商业模式。解释团队政策展示帮扶力量。
    • 3个故事，我、我们和未来。
    • 他背书，台人站台。
    • 产品卖点提炼：产品品类特色，行业竞争优势，解决客户问题。
• 第20章 电商平台招商
  • 20.1 电商平台招商三部曲
    • 平台定位。针对个人商户。针准标准产品，针对特色商户，针对特定产业。
    • 建资源池。
    • 制定续持续的商业逻辑。低价策略。主打性价比。突出人群定位。解决人货场的问题。
  • 20.2 电商平台招商的三大重点
    • 展示平台实力：海量用户保证、优秀商户背书。
    • 树立典范商户：通过搜索栏筛选关键词，对键键词开展精细划分，热搜关键词联想。
    • 推出平台经营模式：独家模式，迁移模式，免费模式，扶持模式，赋能线下的展示模式。
  • 20.3 电商平台招商的新趋势
    • B to C to C. Swl模式电商平台为商户提供网上店商商户，对网上店铺进行定期维护，负责上货与定价。运营，仓储，配送，客服售后等由商城负责。lbp模式电商平台为商户提供网商店铺商户，网网上店铺进维维护，上货定价。还需要在消费者下单时将货物发送统一仓库进行配送。平台模式商户需自主运营，电商平台的后台搭行搭建店铺。使用三方物流配送，负责客服与售后。
    • 招商方：法整合资源，主动邀请、招商会。
    • 电商互联。具有强大的产出能力，可增强地区的招商实力。
    • 四大电商平台的招商策略。没有品，非品牌不招。是有特点的品牌。拼多多免费入住，低门槛。苏宁易购招募优质商户审查严格。唯品主以女装美妆为主，扩大到母婴电子香包与鞋。拥有法人资格的合法经营的公司，对品牌质量有严格要求。
• 附录 招商表格模板
  • 附表1 招商团队月份业绩统计日报表
  • 附表2 招商团队行为记录表
  • 附表3 招商团队本月目标设定表
  • 附表4 招商团队本月重点跟进客户表
  • 附表5 招商团队本月回访老客户计划
  • 附表6 招商团队分数考评表
  • 附表7 招商团队个人销售数据表
  • 附表8 招商团队督导工作日志表
  • 附表9 招商团队绩效考核模板
  • 附表10 招商团队新员工销售岗位带教表