三大分析法

市场营销领域干货分享！一图介绍市场营销中常用的三大分析法：SWOT分析法、PEST分析法及波特五力模型，详细介绍三大分析方法的含义、内容和分析步骤，更有分析案例介绍，手把手教会你三大分析方法。

三大分析法

• SWOT分析法
  • 「SWOT分析模型简介」
    • （也称TOWS分析法、道斯矩阵）。在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
  • 「SWOT模型含义介绍」
    • 1.机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）
      • 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
      • 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
    • 2、 优势与劣势分析（Strengths and weaknesses）
      • 衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
      • 由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。
      • 影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素： 1. 建立这种优势要多长时间? 2. 能够获得的优势有多大？ 3. 竞争对手做出有力反应需要多长时间？
  • 「SWOT分析步骤」
    • 1、 确认当前的战略是什么？
    • 2、 确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）
    • 3、 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。
    • 4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价
  • 「SWOT战略分析」
    • 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；
    • 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；
    • 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
    • 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；
    • 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；
• PEST分析法
  • PEST分析的含义
    • PEST是从政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）四个方面，基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。
  • PEST分析的内容
    • 政治环境
      • 是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。
    • 经济环境
      • 指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素
    • 社会环境
      • 主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。
    • 技术环境
      • 是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等
  • PEST分析的例子
• 波特五力模型
  • 波特五力模型的含义
    • 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
  • 波特五力模型的内容
    • 供应商的议价能力
      • 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
    • 购买者的议价能力
      • 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
    • 新进入者的威胁
      • 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
    • 替代品的威胁
      • 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
    • 同业竞争者的竞争程度
      • 现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
  • 波特五力模型的局限性
    • 五力模型的前提假设是 1.能够清晰的界定行业边界，行业的规模是固定的。 但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。 2.同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。 但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。 3.能搜集到一切有效信息（信息透明），制定战略者需要了解整个行业的信息。