市场营销策划方案

市场营销策划方案：1了解这套营销策划方案课程都会讲到哪些重点，2找外包做营销策划方案的运作模式，3自己策划并执行的营销策划方案运作模式……

市场营销策划方案

• 12阶段目标细化——测试部分
• 13阶段目标细化——活动部分
  • 活动类型测试→加大资源投放→二次传播
  • 活动方案的重点：筛选+二次传播
• 14阶段目标细化——执行投放部分
  • 稳重求变
  • eg：3月，10万流水
    • 有效流量
      • 用户喜欢的内容
        • 核心卖点与用户核心需求相匹配
      • 用户活跃的渠道
        • 渠道吸引目标用户能力测试
    • 有效转化
      • 明确的着陆页
        • 产品文案
      • 网站的转化路径
        • 转化路径、转化率
• 15方案涉及到的资源支持与部门合作
• 16制作执行排期表：时间工作
  • 执行排期包含的元素
    • 执行步骤：分成几个阶段，工作顺序是什么
    • 细化工作目标（KPI）：为了达到阶段目标，需要达到哪些细化目标
    • 工作明细：具体要用什么内容，对接到什么媒体上，要具体
    • 执行时间：哪一天上线营销内容，持续多久
  • 具体的工作排期，哪一天，做什么事情，持续多久，周末用颜色标识
• 17一节课学会制作费用报价表
  • 费用报价表包含的元素
    • 都做什么事：都有哪些具体的工作
    • 要花多少钱：资源的单价，总价
    • 做多少次：资源使用频次
    • 资源怎么用：分成几个阶段，使用顺序是什么
    • 目的、结果：达到的目标，也就是KPI
  • 不要把费用报价表截图到方案里，而是超链接到方案里
• 1了解这套营销策划方案课程都会讲到哪些重点
  • 策划
    • 营销目标
      • 为了解决一个问题
    • 分解营销步骤
      • 把问题分解成具体需要做的事情
    • 排期及预算
      • 制定特定时间和预算内
    • 执行优化
      • 有步骤的达成目标
  • 完整的营销策划过程
    • 策划思路及目标
      • 营销方案的目的
      • 营销方案的类型
      • 营销方案的思维模式
      • 营销方案的运作模式
    • 分解营销步骤
      • 营销方案的组成部分
      • 如何做背景分析（SWOT）
      • 执行DEMO的演示
      • 方案逻辑与展示形式
      • 方案执行目标与资源
    • 排期及预算
      • 媒介排期表
      • 费用报价表
    • 展示方案及执行
      • 看方案人的诉求和习惯
      • 优化方案的思路
      • 二次传播的及时反馈
    • 结案报告
      • 掷地有声的结案报告
• 2找外包做营销策划方案的运作模式
  • 适合国际型大公司
  • 对沟通的传递有一定损害，沟通漏斗
• 3自己策划并执行的营销策划方案运作模式
  • 企业要完整的做完：营销策略，营销流量方案，媒介方案和执行方案
  • 自己做策划并执行意味着什么？
    • 最有针对性的策划方案
    • 最低的沟通漏斗
    • 最真实的数据反馈
    • 最即时的优化调整
  • 方案前准备
    • 方案目的
    • 市场调查
  • 方案制作
    • 战略方案
    • 流量方案
    • 媒介方案
    • 执行方案
  • 方案执行
    • 
 方案执行
    • 数据反馈
    • 二次传播
    • 结案报告
• 4明确做策划方案的工作原则
  • 策划工作
    • 逻辑思维
      • 目标-分解目标<br>围绕着目标安排非常有结构、有步骤的计划，做的是“骨架”
    • 创造力
      • 流量挖掘方式<br>为了达到获取流量的目标，而尝试的流量挖掘方式，做的是“血肉”
  • ①一个清晰的目标
  • ②把方案结构写出来
  • ③做用户调查、内容测试、数据反馈
• 5明确做策划方案的目的和类型
  • 营销策划方案
    • 策略部分
      • 存在的问题，首先解决什么问题，为什么解决，顺序是什么
    • 流量部分
      • 为了解决问题，如何通过测试找到一个牛X的流量挖掘方式
    • 媒介部分
      • 我们能使用什么资源，这些资源能提供哪些支持，价格怎样
    • 执行部分
      • 什么时间，做完什么事情，以及及时调整的机制
• 6正确策划方案的工作流程和时间分配