第十章动机、需要与意志

第十章动机、需要与意志知识思维导图，包括：动机概述、动机理论、需要的含义、需要的种类、意志的含义、意志的特征。

第十章 动机、需要与意志

• 动机概述
  • 动机的含义，功能及过程
    • 1*含义 动机是由目标或对象引导，激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
    • 2*功能 a.激活功能 动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为 b.指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标 c.维持和调整功能， 动机的维持功能体现在行为的坚持性，当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续，反之，行为动机就会下降。
    • 3*过程 目标☞诱因(外)☞需要(内)☞动力☞行动。
  • 动机的分类
    • 根据动机的性质 1*生理性动机 也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机，包括饥饿，渴，性，睡眠等。
    • 2*社会性动机 是以人的社会文化需要为基础的动机，如权利动机，交往动机，成就动机，认识性动机等，兴趣和爱好也都是社会性动机，兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，但兴趣不是指向认识的对象而是指向某种活动时，这种动机叫爱好。
    • 根据动机的来源 1*外在动机 人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机 例如学生为了得到父母或教师的家长或避免受到父母和教师的责备惩罚而学习。
      • 外在动机和内在动机的划分不是绝对的 外在动机的实质仍然是一种内部动力 在儿童动机发展的早期阶段，外在动机具有重要的意义 儿童往往先有外在的动机，以后才逐渐发展内在的动机。
    • 2*内在动机 由个体内在需要引起的动机 例如由于儿童认识到学习的意义或对学习有了兴趣，因而积极主动的学习。
  • 动机与行为效率的关系
    • 1*倒u形的曲线关系，耶克斯—道德森定律。 2*中等强度的动机最有利于任务的完成。 3*动机的最佳水平随任务性质的不同而不同 在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升。随着任务难度的增加，动机最佳水平逐渐下降。
• 动机的理论
  • 动机的早期理论
    • 1*本能理论 理论观点 认为人的行为是由本能决定的 a.詹姆斯认为，人的行为依赖本能的指引，除了具有动物本能外，还具有社会本能，如爱等，社交，同情，诚实等 b.麦独孤(本能论最著名的鼓吹者)系统的提出了动机的本能理论，认为人类所有行为都是以本能为基础的 本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力 本能具有能量，行为和目标指向三个成分。 个体和民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的。他认为人类有18种本能。 c.洛伦茨认为本能是由遗传决定的，受特异能量驱使驱动的物种特有的固定动作模式，个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果(印刻现象) d.弗洛伊德认为人的心理活动的原动力是由与生俱来的本能驱力决定的 人的一切行为由生物本能直接或间接驱动 人有生本能和死本能两种本能 本能不具备有意识的目的，也没有预定的方向，许多满足本人的方式是可以习得的 (本能冲动是为满足躯体需要而存在的，它产生一种紧张状态。我心里能量驱使人采取行动，通过消除紧张来获得满足) 理论评价 不能确切解释行为，对行为有循环论证的现象，过分强调固定的，先天的行为机制，而人类的许多行为可以用学习解释，跨文化的研究也表明，许多曾被认为是普遍代表“人类天性”的行为模式，实际上是可变的，反映着独特的文化与价值观的差异。
    • 2*驱力理论 理论观点 a.伍德沃斯提出行为因果机制的驱力概念。以代替本能概念，驱力是个体由于生理需要引起的一种紧张状态。 能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 b.赫尔提出驱力减少理论 1-假定个体要生存就有需要，需要产生驱力给机体。提供能量是需要得到满足，进而减少驱力，所以寻求驱力降低就成为个体行为的动机 2-人类行为主要是由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的，因此他强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义 3-驱力给行为提供能量，而习惯决定行为的方向，来自内部的不需要习得的驱力叫原始驱力，来自外部的通过学习得到的叫获得性驱力 4-驱力D，习惯强度H，抑制I 共同决定了个体的行为潜能P 即P=D*H-I 理论评价 行为是从刺激反应之间的联系中习得的观点得到了行为主义的赞同，但是忽略了外在的情境的作用。不能解释一些行为，如通宵达旦的工作，节食行为，集中生智等这些行为中，人的驱力不是减少而是增加了。
    • 3*诱因理论 诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用，诱因可以是物质的，也可能是复杂的事件和情境，有积极和消极之分，积极诱因指有吸引力的刺激物，消极诱因是指个体回避的刺激物 诱因理论由赫尔的学生斯彭斯提出，后经赫尔采纳，将驱力理论的公式改为:P=D*H*K-I
    • 4*唤醒理论 赫布和柏林等人提出，唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态，人们总是被唤醒并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高，也不是太低，对唤醒水平的偏好是决定个体行为的因素，一般来说，个体偏好中等强度的刺激水平 3个基本原理 a.人们偏好最佳唤醒水平，刺激水平和偏好的关系呈倒U型曲线 b.简化原理，重复的刺激会降低唤醒水平 c.个体经验偏好原理，个体经验对偏好有影响。富有经验的个体偏好复杂的刺激，经验也能够帮助个体更好的组织刺激
  • 动机的认知理论
    • 1*期待价值理论 动机的期待价值理论是早期的一种动机认知理论，这种理论将达到目标的期待作为行为的决定因素 (新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。)
    • 2*归因理论 a.罗特的控制点理论 他认为人的想法调节人的行为，增加行为频率的并不是奖励，而是对于什么事情将带来奖励的想法 (罗特把个体对于强化的偶然性程度所形成的普遍信念称为控制点 内控强调结果由个体的自身行为造成或由个体的稳定的个性特征决定 外控强调事情是由个体之外的因素导致的。) b.海德的归因理论海德将罗特的控制点引入归因理论，认为人们会把行为的原因归结为两种:内部原因，如能力，努力度，情绪等外部原因，如任务难度，奖励和惩罚，运气等他认为人们在归因时经常使用两个原则，一是共变原则，指某个特定原因在许多不同的情境下和某个特定结果相联系，但原因不存在时，结果也不出现，人们就可能把结果归因于该原因二是排除原则，指如果内外因中某一方面的原因足以解释事件，人们就可以排除另一方面的归因 c.韦纳的归因理论 韦纳系统的提出了动机的归因理论，证明了成功和失败的因果归因是成就活动过程中的中心要素 1-归因的维度有三种:控制点(内外源)，稳定性，可控性 2-归因的内外源维度影响个体对成败的情绪体验 稳定性维度影响个体对未来成败的预期 可控性影响个体今后努力的行为 3-将失败归于内部，稳定，不可控的因素会产生习得性无助，韦纳总是强调从内部的，稳定的，可控的维度进行归因
    • 3*自我决定理论 德西强调自我在动机过程中的能动作用，认为自我决定是一种涉及经验选择的人类技能品质，它组成人的内在动机是人们行为的决定因素 自我决定不仅是个体的一种能力，而且是个体的一种需要，该理论认为人类有机体一直在争取自主性，自我决定感与他人归属感，以满足信任感，自主性和归属感三种基本的心理需要。
      • 自我决定的研究强调内部动机的东西，也关注外在动机是如何影响内部动机的 认为外在动机使用不当会导致内在动机的抵消 自我决定行为:基于对需要的认识，特点是设计和选择行为 非自我决定行为:受外在刺激的控制，是无动机的
    • 4*自我功效理论 班杜拉提出，人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待，注意和评价在行为决策中起重要作用 a.期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化 b.结果期待:个体对自己行为结果的估计 效果期待:对自己是否有能力完成某一行为的推断，这种推断就是个体的自我效能感 c.自我效能感的高低直接决定个体进行某种活动时的动机水平。自我效能感是成就活动的一个重要维度 d.获得自我效能感的四种途径: 1-个体经验(直接经验) 2-替代经验 3-言语说服 4-情绪唤起 e.自我效能感的作用 1-决定人对活动的选择 2-决定人对活动的努力和坚持 3-影响人与环境互动时的思维 4-影响人对困难的态度
    • 5*成就目标理论 a.德伟克和尼克尔斯提出目标是个体从事成就活动的目的和意义的知觉 1-评价成功的标准和原则有三个:任务标准，自我标准，他人标准 2-人们对能力有两种不同的內隐观念 能力实体观: 作为能力是稳定的，不可改变的 能力增长观:因为能力是不稳定的，可以控制的 3-成就目标 掌握目标:指把目标定位在掌握知识和提高能力上，认为达到这个目标就是成功，个体对自己的评价往往依据任务标准和自我标准。持有能力增长观，会选择中等难度的任务，这类学生被称为任务卷入的学习者 成绩(表现)目标:指把目标定位在好名次和好成绩上，认为只有赢才是成功，这种目标常表现在把自己和别人进行比较，根据一般标准来评价自身的表现持有能力实体观，被称为自我卷入的学习者。他们关注的是自己 目标 任务标准 能力观 学习者 任务难度 掌握目标 任务标准&自我标准 能力增长观 任务卷入 中等难度 成绩(表现)目标 他人标准 能力实体观 自我卷入 较难或较易 b.艾略特把成绩目标区分为成绩趋近目标和成绩回避目标 前者旨在获得积极的活动效果，后者旨在避免消极的活动效果 c.平崔克把趋近—回避状态引入掌握标目标。把成就目标分为掌握趋近目标，掌握回避目标。成绩趋近目标，成绩回避目标四种。
    • 6*逆转理论 阿普特尔提出，人的心理需要是对立的，概括起来有四对相反的元状态:目的—超越目的，顺从—逆反，控制—同情 自我中心—他人取向，进而有不同的动机模式。 每对动机状态是按相反方向对应排列的，在当前任务中每对动机的两种状态中只有一种能被激活。
• 需要
  • 需要的含义
    • 需要时机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉 动机是在需要的基础上产生的，只有当个体的某种需要未得到满足的时候，才会推动个体去寻找满足需要的对象从而产生活动的动机。
  • 需要的种类
    • 1*按起源分为自然需要和社会需要 自然需要主要由机体内部某些生理的不平衡状态引起，对有机体维持生命，延续后代有重要意义，又叫生理需要或生物需要 社会需要反映了人类社会的要求，对维系人类社会生活，推动社会进步有重要的作用。
    • 2*按指向对象分为物质需要和精神需要 指向社会物质产品并以占有这些产品而获得满足的需要叫物质需要 指向社会精神产品并以占有这些产品而获得满足的需要叫精神需要
  • 需要的层次理论
    • 1*理论内容 美国心理学家马斯洛1943年提出，他认为需要从低到高划分为五个层次，又在1954年补充道七个层次 a.生理的需要 人的常生活条件的需要，如人对食物，水分，空气，睡眠，性的需要的。它是人的所有需要中最重要，最有力量的需要 b.安全的需要 人们要求稳定，安全受到保护，有秩序，能免除恐惧和焦虑等需要，婴儿的安全需要显得尤为强烈 c.爱和归属的需要 要求和其他人建立情感的联系或关系，希望归属于某一个群体。并在其中获得某种地位的需要 d.尊重的需要 包括自尊和希望受到别人尊重的需要 e.认知的需要 包括求知，理解，探索和好奇，马斯洛认为学习和发现的愿望以及探索新异事物与未知世界的愿望是人性的基本方面之一 f.审美的需要 表现为人们追求对称，秩序与和谐。这也是人性的基本方面之一 g.自我实现的需要 希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己。完成与自己能力相称的事物，实现自己理想的需要 马斯诺在1970年又修订了自己的理论。将后三类需要即认知，审美和自我实现这三种需要合并为“自我实现的需要”
    • 2*理论观点 a.这五种需要都是天生的，与生俱来的，但自我实现的需要于成人后才出现 b.无论从种族发展还是从人类个体的发展来看，层次越低的需要出现的越早，层次越高的需要出现的越晚，只有较低层次的需要得到满足或部分满足之后，高一层次的需要才会出现，并成为推动个体活动的主要动力，而已经满足的需要不再是当前推动个体活动的动力 c.需要层次越低，力量越强，潜力越大，随着需要层次的上升，需要力量相应减弱 d.前四个层次需要是否得到满足，直接关系到个体的生存，因而又叫缺失性需要 e.自我实现的需要(含认知和审美的需要)不是维持个体生存所必需的，但高层次需要满足有益于健康长寿，所以又叫生长性需要，高层次的需要必须具备更好的外部条件 f.需要的层次的划分不是绝对的，不同的人对需要的追求会表现出不同的情况 g.需要不同层次的力量强弱也不是绝对的
• 意志
  • 意志的含义
    • 意志是有意识的支配，调节行为，通过克服困难以实现预定目的的心理过程 意志具有引发行为的动机作用。可把意志看成是人类特有的高层次的动机 意志通过行为表现出来受意志支配的行为称为意志行动。
  • 意志的特征
    • 1*目的性 意志行动是有意识，有目的的行动 2*随意性 意志通过行为表现出来，受意识支配的行为称为意志行动 3*坚韧性 意志是在达到目的的行为活动过程中，通过克服困难表现出来的。
  • 意志行动过程
    • 1-准备阶段 确立行动的目的，选择行动的方案并做出决策 在确立目标的过程中往往会遇到动机的冲突，只要解决了动机的冲动才能顺利完成准备的阶段。 2-执行阶段 执行阶段中要坚定的执行既定的计划，努力克制妨碍实现目标的动机和行动。克服 达到目标的各种困难和障碍，同时还要不断根据实际情况审视自己的计划，及时修正，以保证目标的实现。
  • 意志行动中的动机冲突
    • 1*双趋式冲突 遇到两个具有同样吸引力又具有同样强度的目标，但两个目标不能同时都获得，只能选择其一，这种冲突叫做双趋式冲突。
    • 2*双避式冲突 两个目标都想避开，但只能避开一个，只好选择对自己损失小的目标，这种冲突叫做双避式冲突
    • 3*趋避式冲突 同一物体对人们既有吸引力，又有排斥力，这种冲突就叫做趋避式冲突
    • 4*多重的趋避式冲突 人们面对多个目标时，每个目标分别具有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单的选择一个目标而回避另一个，必须进行多重选择。叫做多重趋避式冲突
    • 个体的行为都有目的，如果个体想要达到的目的不止一个，而且想达到的的之间又有矛盾 即不能同时都达到的时候，就出现了动机的冲突。
  • 意志的品质
    • 1*独立性 人不屈服于周围人压力，不随波逐流，能根据自己的认识与信念独立采取决定并执行决定，与独立性相反的是受暗示性和武断。
    • 2*果断性 表现为能及时采取有充分根据的决定，并在深思熟虑的基础上去实现它们，与果断性相反的是优柔寡断和草率
    • 3*坚定性 也叫顽强性表现为长时间的相信自己决定的合理性，并坚持不懈的克服困难，为执行决定而努力，与坚定性相反的是，动摇性和执拗 坚持不懈的克服困难，永不退缩的品质也叫做毅力和顽强性。与其相反的是执拗，三分钟热度，朝三暮四，虎头蛇尾
    • 4*自制性 善于掌握和支配自己行动的能力，是意志的抑制功能，采取决定阶段，它表现为能够周密的思考，不为环境中各种诱因左右；执行决定时表现为克服各种内外的干扰，把决定贯彻到底，自制力还表现为对自己情绪状态的调节，与这种品质相反的是任性和懦弱。
    • 是由个体意志行为特点构成的稳定的心理特征的总和。