医美项目象限分析

这是一篇关于医美项目象限分析的思维导图，主要内容有双眼皮、眼袋、隆鼻、隆胸、吸脂、自体、私密等。

医美项目象限分析

• 整形外科
  • 双眼皮
    • 不重要/积极动机
      • 客户对眼部情况不满意，对双眼皮手术非刚需。 广告需利用场景引导客户想象术后效果，产生兴高采烈、激动兴奋等情绪。必须产出客户喜欢的广告，引导客户产生情感共鸣。 内容宣导以术后效果、恢复期为主。
  • 眼袋
    • 不重要/消极动机
      • 客户因眼袋导致显老，对眼袋手术非刚需。 国内医美市场仍未被大龄群体所熟知，在产品生命周期早期，广告需利用场景引导客户回忆因眼袋产生的痛点，刺激客户产生解决痛点的欲望。 内容宣导以术后效果，多种术式选择为主。（解决大龄客户对开刀的担忧恐惧）
  • 隆鼻
    • 重要/积极动机
      • 客户对鼻部情况不满意，期望通过手术提升整体颜值。 国内医美环境下，选择隆鼻的客户此前都接触过医美项目。针对此类客户，需引导 客户想象术后效果，产生情感共鸣。 内容宣导以术后效果、恢复期为主。
  • 隆胸
    • 重要/消极动机
      • 客户因天生平胸、产后恢复、工作需求等原因，产生隆胸需求。 隆胸客户群体以天生平胸、二胎宝妈、离异女士、夜场女性四类人群为主，针对不同人群广告侧重点也不同。 天生平胸——场景化刺激痛点，刺激客户产生解决痛点的欲望；（例如因胸小，胸罩需要频繁调整位置。） 二胎宝妈——客户实际痛点是对伴侣的性吸引力下降，引导客户想象术后家庭生活的和谐。同步可再开发面部脂肪填充、私密等整形项目。 离异女士 ——客户因离异分到可观的钱财，有报复性消费的心理，更在意手感和恢复期。 夜场女性——因工作需求，对胸部追求大就可以。更在意恢复期、罩杯、价格。
  • 吸脂
    • 重要/消极动机
      • 客户因肥胖有减肥塑形的需求，对吸脂手术并非刚需。 广告需利用场景引导客户回忆因肥胖产生的痛点，刺激客户产生解决痛点的欲望。同时需针对竞品解决方案（药物、健身）的缺点进行打击。 内容宣导以场景、效果、安全为主。
  • 自体
    • 重要/消极动机
      • 客户因面部凹陷显老导致需求。 广告需利用场景引导客户回忆因面部凹陷产生的痛点，刺激客户产生解决痛点的欲望。 内容宣导以效果、安全性为主。
  • 私密
    • 重要/积极动机
      • 客户因对伴侣性吸引力降低、婚姻等原因产生私密手术需求。 广告需利用场景引导客户想象术后效果，引导客户产生情感共鸣。 内容宣导以保密、安全、效果为主。
• 无创
  • 植发
    • 重要/消极动机
      • 客户因脱发导致形象变差产生植发需求，但对植发手术非刚需。 在产品生命周期早期，广告需要描述植发客户应用场景，刺激客户痛点，引导客户产生共鸣，使其产生植发动机。 内容宣导以场景、效果、安全为主。同时需针对竞品解决方案（药物、生发水）的缺点进行打击。
  • 瘦脸针
    • 重要/消极动机
      • 客户因肌肉型面部肥胖导致需求。 广告需利用场景引导客户回忆因面部肥胖产生的痛点，刺激客户产生解决痛点的欲望。 内容宣导以效果、安全性为主。同时瘦脸针顾客通常为首次接触医美项目的群体，可以在突出价格优势，引导客户作为老客沉淀。
  • 玻尿酸
    • 重要/消极动机
      • 玻尿酸应用场景极多，客户通常为首次接触医美项目的群体，只是暂时无法接受大型手术，例如隆鼻、自体脂肪填充等。可以先沉淀下来，后期转化大单。 广告需利用场景引导客户回忆痛点，刺激客户产生解决痛点的欲望。 内容宣导以效果、安全性、便捷性为主。
  • 除皱
    • 重要/消极动机
      • 客户因衰老产生皱纹，期望通过微创改善年龄。 广告需利用场景引导客户回忆痛点，刺激客户产生解决痛点的欲望。 内容宣导以效果、安全性、便捷性为主。
• 皮肤
  • 祛斑
    • 重要/消极动机
      • 客户因各种斑点导致需求。 广告需利用场景引导客户回忆痛点，刺激客户产生解决痛点的欲望。 内容宣导以效果、安全性为主。
  • 祛痘
    • 重要/消极动机
      • 客户因青春期、内分泌等原因产生痘痘。 广告需利用场景引导客户回忆痛点，刺激客户产生解决痛点的欲望。 内容宣导以效果为主。
  • 抗衰
    • 重要/消极动机
      • 客户因衰老导致皱纹、面部下垂产生需求。 广告需利用场景引导客户回忆因面部凹陷产生的痛点，刺激客户产生解决痛点的欲望。 内容宣导以效果、安全性为主。
  • 洗纹身
    • 重要/消极动机
      • 客户因参军、工作等原因，对洗纹身有强烈刚需。 针对此类客户，广告需强调前后对比、恢复期，内容宣导以提供解决方案为主。