《鬼谷子》读书笔记

《鬼谷子》读书笔记整理。刘备三顾茅庐，诸葛亮心怀知遇之恩，尽心竭力辅佐。最后六出祁山，北伐中原，积劳成疾，病死五丈原。诸葛亮的一生，可谓是“鞠躬尽瘁死而后已”，这固然是他匡扶乱世之志，而刘备的善施恩德也发挥了重要作用。

《鬼谷子》读书笔记 ————智慧之禁果，旷世之奇书

• 作品背景
  • 1、时代背景
    • 我国春秋战国时期，是一个诸侯兼并、互相攻伐的时期，也是一个细想活跃、学派众多、文化空前繁荣的时期。
    • 据《汉书·艺文志》记载，当时诸子百家供189家，创作文章4324篇。诸子百家流传较广、影响较大的不过几十家，后来有十家发展成重要学术流派。“十家九流”，即儒、道、阴阳、法、名、墨、纵横、杂、农。
    • 诸子百家中，鬼谷子及其创立的纵横学是先秦诸子中的一个重要学术流派。其思想富含哲理，注重实用，而又其妙诡异，在传统文学宝库中具有特殊价值，不仅在春秋战国时的政治、外交舞台发挥了重要作用，也对后世产生了广泛而深远的影响。
  • 2、作者介绍
    • 鬼谷子，战国时期思想家、谋略家，纵横家的鼻祖。
    • 鬼谷子长于修身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓捭阖之术，独具通天之智，是一位较为神秘的历史人物。
    • 一般认为，鬼谷子姓王，名诩，春秋时卫国朝哥人。因隐于鬼谷，自号“鬼谷先生”，人称“鬼谷子”。
  • 3、作品影响
    • 《鬼谷子》成书于先秦时期，是一部权谋理论著作，大概是由鬼谷子讲授，经苏秦、张仪等人补充、修改、整理而成。该书内容丰富，政治、军事、外交乃至为人处世，均有涉及。
    • 历代学者对《鬼谷子》评价不一，有的加以褒扬，有的加以贬抑。与儒家所推崇的仁义之道不同，纵横家崇尚权谋策略，侧重言辩技巧。本书又被称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。
    • 鬼谷子的理论培养了众多的军事将领和游说之士，他们在历史舞台上演出了一幕幕风云变幻的场面，操纵战国政治、军事、外交形势数百年。鬼谷子的纵横理论影响深远，不仅在古代政治哲学领域独树一帜，还被军事家从不同角度解读和运用。
• 捭阖第一
  • 捭阖，即开合术。捭，敞开。阖，合拢。阴阳相生，化成万物乃至众生。纵横驰骋，大开大合，乃天地之道，这是事物变化的普遍规律。 捭阖这一概念，在鬼谷子的思想体系中占有重要地位，其思想基础与传统阴阳观相一致。以万千气象，浩荡胸襟游说各国诸侯，以助其君临天下，这是战国时纵横家的特有风采。本篇是其后隔片的理论依据。 其要旨是说：何时应敞开心扉，直言陈词；何时应冷静观察，沉默不语。人立足于社会，就要遵循捭阖之道，窥察人性卑微，洞悉虚实真伪，进而能够知人、御人。
  • 纵横谋略
    • 1、顺应时势，立足稳健。
      • 文章举例商汤伐桀和武王伐纣的故事，说明了顺应时势的重要性，所谓“时势”就是历史的趋势，民心的向背。 观阴阳之开阖，之存亡之门户。只有冷静分析并顺应时代发展的趋势，最大程度争取民心，才能立足稳健，把握时机获得成功。
    • 2、周详缜密，攻守兼备。
      • 《捭阖》篇的要旨，在于收敛时要自守门户，韬光养晦，渡过难关，从而占据先机，一役而胜。若处理不好，反会门户大开，一败涂地。在历史进程中，凡能建功立业者，五部深谙此道。
      • 人们常说“细节决定成败”，只有注重细节，才能确保周详缜密，如此方可攻守兼备。所以，古往今来的胜者，不仅有开创大局的雄伟气魄，也有处理细节的缜密心思。
      • “观阴阳之开阖以命物”，如果有利就采取行动，不利就严密防守，在消极中持续抵抗。 捭阖之术用于政治斗争，可使矛盾双方相互转化。在变化莫测的政治风云中，时时捕捉契机，趁虚而入。弱者通过严密自守，甚至装疯卖傻，能使强者放松警惕，时机成熟就能以弱胜强，一举成功，获取利益。
    • 3、善于变通，关于创新。
      • “捭阖者，天地之道。”鬼谷子认为，纵横开阖，阴阳变化，可以说是天地万物发展的规律。同时，它也是事物发展的原动力，决定了四时更替、日月运转。世间所有的除旧布新，可以说都是通过捭阖之道来实现的。变则通，通则久。圣人通达人心清理，窥见变化征兆，以此驾驭天下。
      • 善于变通，敢于创新，才是摆脱惯性思维的束缚，不拘于传统的思维定式。 思考能力与应变能力体现了个人的素质，也体现办事能力的高低。善于变通表现在对工作上的细致划分上，懂得进退取舍，统筹兼顾。
      • 从唯物主义哲学来看，变化是绝对的，不变是相对的。世间万物无一不是处在变化之中，捭阖之道的精神就在于灵活变通。 因循守旧、不肯变通，片面凭着经验去办事，往往事倍而功半，费力不讨好，甚至最终失败。
    • 4、隐藏自己，惑敌制胜。
      • 环境有利，使用“捭”的战略，大开大合，积极主动进攻，以取得胜利；形势不利，采取“阖”的方式，隐藏自己，积蓄力量，蓄势待发。
      • 在困难和险境面前，当忍则忍，当进则进，这是捭阖术的要旨所在。竞争是实力的较量，当力不如人时，唯有坚忍和退让，万不可逞一时之勇。必要的忍让是为了妥善准备，从而有效打击对手。
    • 5、雄才大略，能屈能伸。
      • 凡成大事者必能坚忍，能屈能伸，能进能退，不达目的不罢休，这是强者的心态。形势不利的时候隐藏自己，形势有利的时候迅速出击。 只有看得远、看得透，才能提高决策能力。善于忍耐，待时而动正式“捭阖术”的妙用。
    • 6、善于言辞，讲究分寸。
      • 《捭阖》篇指出：”口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。“嘴巴是心灵的门户，心灵则是精神的主宰。言谈要掌握好分寸，才算有智慧。
      • 鬼谷子认为，与人交谈要注意开合，抓住机会该说则说，不该说的一句也不多说。否则，轻者会得罪人，重者还会搭上性命。
      • 日常生活中，不善言辞、过于直率的人往往被动而孤立，缺乏朋友相助。有时候，实话实说并没有错，但要考虑时间、地点及对方的感受。如果说话太冲太直，言辞过于生硬或激烈，就会伤害对方，招致误解和怨恨。 语言是重要的沟通工具，说话水平和说话方式不同，给人的感受也会不同，沟通效果和回报也会不同。
      • 鬼谷子认为，说话办事要因人而异，对待事物的态度各有不同，只有深刻了解对方，才能“得其指”，更好实现“求其利”的目标。测得风向好使舵，与人谈话先揣摩对方的心意，然后投其所好。拥有了共同的话题，获得了对方的信任，再适时提出要求，就容易实现目的。
    • 7、以古为鉴，可知兴替。
      • “事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。”做事要反复探索，善于借鉴，才能把握事物的本质，这是圣人行事之道，必须予以足够重视。
      • 反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
      • “他山之石，可以攻玉。”个体的生命有限，不可能直接体验所有的事物，他人的经验可以引为有效的借鉴。善于运用创造性的思维方式，就可以从间接经验中获取智慧，从而借鉴他人的成功经验，吸取他人的失败教训。
      • 唐太宗李世民：“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。”
    • 8、委婉行事，渐寻良机。
      • 面对错综复杂的时势格局，不论做什么事，都要把握心态和方法。当方则方，当圆则圆，方圆结合，以圆求方，这是正确的处世之道。
      • 日常交往，总有一些不便直说的事。于是，“遁辞以隐意，谲譬以指事”，故意说些相关的事物，含蓄表达自己的意思。
• 反应第二
  • 与人交往或辩论时，先听听对方说什么，然后再做取舍，不要轻易亮出底牌。给自己留足思考的空间，才不会被抓住疏漏之处。抓住了对方的把柄，则可以攻其一点，不及其余，使对方姐姐退让，最终为我所用。通过言谈来控制对方，把握对方，这边是鬼谷子的钓言之道。
  • 《反应》篇阐释了一种思考方法，这可以说关于获取有用信息的专论。鬼谷子认为，在辩论或游说时，要“重之、袭之、反之、复之”，运用“象比之辞”，或用象征性的事物加以说明，或引用相关事件启发他人。
  • 纵横谋略
    • 1、张网得实，虚静以待。
      • 《反应》篇曰：“其钓语合事，得人实也。其犹张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。”鬼谷子认为，犹如设饵钓鱼、张网捕兽，想了解对方的情况，就要使用手段或动之以情，或投之以利，诱其暴露真是想法和需求，从而达到自己的目的。
    • 2、听话听音，言之有据。
      • 听别人说话，要明白其言外之意。在谈话时抓住机会提问，通过有效诘难，就可以深入了解对方实情。轮到自己说话，则要简洁有力。
      • 看一个人是善是恶，要看眼神；看一个人是智是愚，要观言行。
    • 3、生情并茂，引起共鸣。
      • 说话要声情并茂，善于借助谈话技巧，引起对方的共鸣，由此了解对方的实情，以决定下一步行动。这是游说的最高境界。达到这种境界，就能顺利完成任务，取得不战而屈人之兵的效果。
    • 4、知之始己，自知知人。
      • 《反应》篇所称“知之始己，自知而后知人”，鬼谷子所强调的是，通过对自身的深刻反省，进而了解别人，把自知作为知人的前提，这可以说是很有见地的。
      • 先哲老子曾在《道德经》中说：“知人者智，自知者明。”意思是说能够了解别人是一种智慧，能够自知才算明智。而哪些没有自知之明、不自量力的人，历史上从来就不少见。或许它们并非愚钝之人，但缺乏经验、不懂变通有自持高明，不具备将帅之才却傲视一切，肩负重任却不了解自己，往往意气行事冒险而为，从而造成惨痛的悲剧，付出沉重的代价。
    • 5、反弹琵琶，欲扬先抑。
      • 世间的一切事物，总以各种方式存在着广泛的联系，因此，鬼谷子主张了解事物、观察事物，要有一定的高度，要在一个广阔的空间去思考问题，不可忽略事物之间更深层次的联系。
      • 《反应》篇曰：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。”在言谈或辩论时，反弹琵琶，欲扬先抑，往往能够吸引他人，获得较好的说服效果。所谓“反弹琵琶，欲扬先抑”，就是利用逆向思维，之道言谈或行动，走与目标相反的道路，然后回到真实论点。
    • 6、胸怀韬略，预定计谋。
      • 观往以验来，知古以论今。
      • 《反应》篇曰：“己不先定，牧人不正，事不用巧，是谓忘情失道。”意思是说如果不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事也就没有合适的技巧，这叫“忘情失道”。只有知己知彼，借鉴古今，才能预定良谋，达到最高的境界，使人无从把握自己的策略，做到天衣无缝。
      • 预测未来不能离开对过去的回顾，了解今天必须回头看历史，要知道自己，应该去了解对方，如此思考，方是圣人之道。
    • 7、欲张反敛，欲取反与。
      • ”欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。“
    • 8、和光同尘，方圆并用。
      • 很多时候，一个人的内心想法往往决定个体的言行举止。若是尚未掌握全局，就以“圆略”诱惑对手，掌握全局后则以“方略”战胜对方。
      • 老子倡导“和其光，同其尘”，其实也是一种圆融处世之道。“能容物者，物乃能容”，有涵养的人不念旧恶，从而获得广泛的支持。矛盾往往因时因事而转移，总把思路放到过去的恩怨，是不明智的表现。一个人若是自命清高，处世严苛，或拒人于千里之外，或责难他人轻微小错，就会四面楚歌处处树敌。
• 内揵第三
  • 所谓“内揵”，是指内心清净不为外物所惑，出入自由。揵者，持之令固也。志趣是否相投，感情是否相洽，游说时机是否恰当，这些事维持人际关系的重点。游说他人时，运用内揵法，要注重言辞的使用和增减。舍近而求远，欲速则不达，这是古今常理。
  • 本篇所提君臣之道是为了治国安邦，只要君主清醒明智，善于纳谏，臣子进谏及时，进退有道，君臣之间就能保持良好的互动。
  • “上下之交，必内情相得，然后结固而不离。”或动之以情，或晓之以理，不外“情理”二字。以“情”为核心，以“德”为辅助，以“谋”为变通，这是鬼谷子的交际之道，现代人际交往，亦可借鉴内揵法，创造和谐的环境。
  • 纵横谋略
    • 1、思维敏捷，随机应变。
      • “旦握权为卿相，夕失势则为匹夫。”智谋之士要游说君王，就要言行谨慎，头脑灵活。应付突然事件要随机应变，才能全身而退。
      • 君臣之道同样适用于现代社会的职场上。许多在职场获得提升的人，都是因为弄懂了“让上级放心才好做事”的道理。这需要多喝上级接触，多让上级了解自己。平时接触少，犯错的几率就高。平日了解多，容忍犯错的弹性与授权的空间就大。
      • 作为领导的心腹爱将，大多深受领导信任和依赖，有“我办事，你放心”的存在感。凡信服多少拥有如下特征：自信、和领导接触多、关系轻松、爱提建议、敢于表达不同意见、主人翁意识强、时刻维护领导。
    • 2、择主而投，反对愚忠。
      • 儒家座右铭曰：“待人应守儒家之忠诚，治世应持法家之严明，创业酌用兵家之权变，养心可奉释家之超脱，行文当如纵横家之灵活，读书当如墨家之兼爱。”忠，是一种对人对事应有的品德修养和行为准则。
      • 忠并非无原则的忠。如果君主昏庸无能，朋友性劣无耻，对这样的人忠诚，那就只能是愚忠。
      • 君子应有洞察先机之明，在事情还未发展成恶果时就有所察觉，并果断决策决定去留。就像倦鸟归巢，太阳刚刚落山，尚未收尽余晖时，就预做行动。并不是等到完全天黑后才往回飞，这样就会遭遇凶险。
    • 3、进退之间，适当取舍。
      • 良禽择木而栖，人要善于选择。一旦找到用武之地，就要积极进取，建功立业；如果局势不利，就要果断放手，急流勇退。沉迷于权势，陷入不耽实际的幻想，终会引来灾祸。
      • 懂得进退之道，能够适当取舍，就会生活愉悦，精神充实。反之，对于事物总有非分之想，企盼不属于自己的东西，就是修身养性的大敌。可以说，这是人性的弱点，如果不善于克制自我，任凭欲望的野草蔓延丛生，必然误入歧途，造成不必要的损失，葬送前程。
    • 4、揣测心意，有效说服。
      • 《内揵》篇曰：“欲说者务隐度，计事者务循顺。”意思是要向说服他人，必要暗中揣测对方心意；要谋划事情，必要顺势而为，顺其自然，才能水到渠成。”上下之交，必以内情相得，方不失为君臣相亲之道。“君臣相交，动机各不同，必须以情为重，仁义宽容则产生情谊。
    • 5、进献计谋，巧言连横。
      • 君臣之间的关系亲疏，与情谊是否相合，志趣是否相投不无关系。心有所属则情谊渐生，道不同则不相为谋，这是人之常情，事之常理。鬼谷子所说的“内揵”，关键是拉进与游说者的距离，找准对方的心理契合点，让对方有认同感，从内心去打动对方，然后再提出建议和谋略，进而影响对方的决策。这是纵横家进献计谋的方法。
      • 知己知彼，百战不殆。游说是为了让对方听从自己的建议，使局势为我所控。这就要知道对方内心所想，再从其利益出发，使对方认同自己的观点。这是“内揵术”的关键所在。鬼谷子认为，说话办事要想达到预期效果，就要调查研究掌握实情，然后根据实情制定策略。如果还没有充分准备就盲目行动，必然遭遇失败。
    • 6、内部和谐，团队协作。
      • 鬼谷子权术谋略的实施，以君臣之间感情融洽为基础。君臣上下相交，必须感情相得，才能彼此接纳意见，这是君臣相亲相近的至理名言，也说明了内部团结的重要性。“欲合者用因，欲去者用处。处因者，必明道数，揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德。治民入产业，曰楗而内合。”
      • 在谈话中找到突破口，寻找有意义的话题引起对方的兴趣，在互相了解的基础上进行感情交流，就有了心理基础，话就能说到对方心里，进一步“通情”而“达理”。“得其情，乃制其术”，这是《内揵》篇提到的重要一点。
      • 工作中，有时候需要向上级提一些建议或计划。然而，人们常为金献计策不受重视，不被采纳而苦恼，特别是在上司断然拒绝后。问题的根源在于人们通常以“我”而不是“我们”的角度来陈述事情或者观点。这样做往往会引起听者对自我的防御性保护，没人愿意提携与自己一样自负的家伙。需要注意的是，运用“口才”一味奉承和附和上司，也不可能留下良好的印象。所以，要保持独立的人格，不要降低身份来争取上司的重视与尊敬。
      • 要在人际交往中获得良好的沟通效果，除了以清理打动对方之外，还要讲究策略，提建议时要尽力委婉一些。委婉语应用于生活的各个层面，不仅是人际交往的需要，更是协调人际关系和社会关系的重要手段。这是实现目的的有效表达方式，有利于表达思想，使沟通轻松愉快进行。
    • 7、言近旨远，意味深长。
      • 《内揵》篇的核心是“情”字。以“情”为中心，就能拥有融洽的人际关系，及时批评指责也使人欣然接受。这是领导者的一种语言艺术。
      • 批评有时是动力，激发人向上的欲望；有时是转折，指引人生走向成功的巅峰；有时是毒药，一不小心会毁了人的一生。尽管“批评”一词给人的印象总是那么严肃，其实批评也可以很温柔，并能收到事半功倍的效果。
      • 首先要对人尊重，要有同情心。这样就不会吹毛求疵，反而会多加谅解。纠正他人错误，言语越少越好。最好能一两句就使对方明白，然后转至其他话题。不可滔滔不绝，使对方陷于窘境，从而招致反感。纠正他人错误，切忌采用命令的口气。可以旁敲侧击，暗中指出其错误，以保护对方的自尊心，使其自觉改正错误。总之，批评是为了纠正错误，方法很重要。
    • 8、以谋为变，情感效应。
      • 君臣之间的关系亲疏，皆系于情。得情自合，失情自去，游说之士必须审时度势，权衡利弊。反之，如果想离开，就不必动之以情。以“情”为中心，以“谋”为变通，这是鬼谷子在《内揵》篇所表达的指导思想。
      • 对于普通人来说，大家都有爱的需求，感情投资不同于物质投资。感情需要慢慢培养，是先于后得。在自我意识愈加觉醒的今天，权威性或强制性领导很难受到欢迎，在事实上也越来越成为不可能。所以作为领导，必须进行感情投资，用真情打动员工，通过攻心来达到忠心。这是鬼谷子《内揵》篇所倡导的以“情”为中心的要旨所在。
• 抵巇第四
  • 抵巇，意思是弥补不足、堵塞漏洞。抵，抵御，防备。巇，本指缝隙，引申为矛盾、漏洞。祸患常起于细微，千里之堤毁于蚁穴，要防患于未然，这是鬼谷子对我们的告诫。“物有自然，事有合离。”领略抵巇之道德人，会在矛盾的萌芽状态，做到审时度势，预测矛盾发展，抓住时机实施谋略，及时消除负面因素，成功处理问题，使矛盾迎刃而解。这就是“抵巇”。
  • 如何把握过去和将来，怎样真正了解现状？鬼谷子认为，现实生活中存在很多漏洞，如果不能深刻觉察，加以抵御和防备，就可能酿成大错，一谬千里，不可挽回。
  • 陶弘景注曰：“墙崩因隙，器壤因衅。而击实之，则墙器不败，若不可救，因而除之，更有所营置，人事亦由是也。” 意思是说墙壁有了缝隙就会崩塌，器具有了裂纹就会碎裂。若是使之坚实，墙壁和器具就不会衰败，如果真到了不可补救的时候，就要趁机去除，然后加以更换，人事也是如此。
  • 纵横谋略
    • 1、注重细节，以谋大事。
      • 世间万物都有自身的法则和规律，聚合离散各有内在原因。注重考察人们的言行，以观测其内心；反顾过去可以预测未来，就会近情可见，远事可知。
      • 扬子《法言》中说：“君子之言，幽必有验乎明，远必有验乎近，大必有验乎小，微必有验乎著。无验而言之谓妄。”君子言说必须有所验证，不能验证而言说，称为虚妄。
      • 鬼谷子认为：“有近而不可见，远而可知。”为什么远处能看见而近处却看不见？因为近处的东西太平常，看多了就难以刺激视觉。生活中很多事都是如此，当人们形成了惯性思维，就会习以为常。而想成就大事的人，必须注重小节，从细微处做起。
      • 在别人能看到的时候，言行有节，这是容易的；在别人看不到的时候，依然不改操守，注重小节，这就很难做到了。真正的君子，做事不是为了虚名，而是为了坚持内心的信念。对自己诚实，有时比对他人诚实还要难。从一个人在处理小事的态度和做法，就能看出其能否成就大事。细节决定成败，小节影响大事。
    • 2、以小见大，防患未然。
      • 抵巇者，防患于未然也，可以说是《抵巇》篇所论要旨。
      • “事之危也，圣人知之，独保其用。因化说事，通达计谋，以识细微，经起秋毫之末，挥之于太山之本。”当危险的征兆出现时，圣人能够敏锐察知，根据事物间的变化之理进行具体分析，制定行之有效的谋略，利用秋毫之末，动摇泰山根基。
      • 俗话说”小洞不补，大洞叫苦。“聪明的人能预察危机，愚蠢的人则视而不见。处理事情要从细微处着眼。小事不管，就会成大矛盾；大矛盾不调解，离失败也就不远。反之，要破坏某种事物，就要从小事入手，利用事端制造矛盾，从而达到目的。防微杜渐渐次预谋。
      • 防微杜渐，既适用于国，也适用于家。若小节不修，言行不信，虽是小事也能酿成祸端。《周易》曰：“君子藏器于身，待时而动。”一旦察觉到隐患萌生，就将之斩杀于摇篮之中，做到防微杜渐。
      • “圣人见萌芽巇罅，则抵之以法”。危机发生前，可以有效避免或减轻。凡事预则立，不预则废。
    • 3、因势利导，扬长避短。
      • 对于个人发展来说，因势利导、审时度势是很重要的。有的人品耿直，敢于直言，遇到不平时能挺身而出，但却不会审时度势，处处受挫。所以，审时度势反映了人的智力是否全面发展。智慧是人的理智程度，是人的洞察力、决策力、运筹力和前瞻性。拥有较高的素养，就能把握事物发展的本质联系，“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。
    • 4、巧妙周旋，据理力争。
      • 当自己不被理解或被陷害时，有人退出纷争，有人则据理力争。历史经验证明，“以退让求和平则和平亡，以斗争求和平则和平存。“只有坚守原则，据理力争，才能赢得对手的尊重，实现平等对话与合作共赢。
    • 5、陈平善谋，巧施离间。
      • 所谓抵巇，是在裂痕刚出现时，通过防御使其得以控制，若是不可弥补就通过破坏的手段，使其彻底瓦解，然后重新建立。
        • 第一种做法：在力所能及的情况下尽量弥补。
        • 第二种做法：若是不能恢复原样，就加以改造另起炉灶。
      • 堵塞小的缝隙，可以防患于未然。所谓缝隙，是指事物之中的缺点和疏漏。明察缝隙，可以窥察好人，也可以人情敌营中的隔阂，用离间计使缝隙变大，最终达到分化瓦解的目的。
      • 古往今来，因多疑而酿成悲剧的不胜其数。因为多疑，导致判断乏力，进而偏听偏信。这就给了敌人可成之机。或无中生有，巧进谗言；或推波助澜，挑起矛盾。由此可见，多疑小则害人，大可误国。
    • 6、革旧迎新，顺势而动。
      • 社会的变革是循序渐进的过程，它不一定一蹴而就，更不是靠一股热情就能奏效的。它要考虑天时地利人和等众多因素。变革需要热情，更需要冷静；需要勇敢，更需要智谋。要立足稳健，不宜贸然行动。如果不该变革而贸然行动，就会引来凶险，甚至适得其反。若到了该变革的时候不变革，就会错失良机，贻误大事。
      • 变革成功后，对成果的维护也很重要。历朝历代在经济与政治改革取得成功后，一再强调要稳定。变革前，主要的问题是变革；变革成功，主要的问题就在于守成，就是巩固胜利成果，持守正道，使百姓享受到变革的利益。
      • 对于企业的发展来说，面对激烈的市场竞争，只有顺应形势积极改革，才能打败对手获得市场占有率。反之，若一味固守传统，就会掐断财富的萌芽。“当此之时，能抵为右。”这可以看作是鬼谷子对人们的忠告。
    • 7、韬光养晦，深隐以待。
      • 《抵巇》篇曰：“自天地之合离，终始必有巇隙，不可不察也。”聚合离散是常见的事，天地万物必然会产生缝隙，不可不加以细察。
      • 鬼谷子认为：“世无可抵，则深隐而待时。时有可抵，则为之谋。”意思是说，世道混乱无可救药就要“深隐以待时”，世道可以挽救，就要做事立功，广济天下。“深隐而待时”并非消极等待，而是砥砺自我，不断奋进，要有“韬光养晦”的决心，
    • 8、谨言慎行，以防小人。
      • 抵巇的运用，是抓住人的把柄，进行利用并实施计谋。鬼谷子认为不同的计谋在于不同的运用，用在好人手里，是积极的行为，用在坏人手中则会结出恶果。
      • 唯有头脑清醒，判断客观，才能正确识人，之道谁是君子，谁是小人。对于奸佞小人，要远而避之。
      • 在对外关系中遇到矛盾，可以运用别的方法解决。抵制不是唯一的选择，也不是最佳选择，抵制不是不可以用，而是不该轻易用，更不能滥用，应在必要的情况下，在合适的时间，对恰当的对象使用。在纷纭的局势中，看清楚事态发展；在错综复杂的斗争中，分清利益关系，才是真正的智者。倘若执迷不悟只会撞的头破血流。
• 飞箝第五
  • 如何做到任贤唯能，这对统治者来说是一个难题。贤能之士的使用关系到天下兴亡、国家兴衰。识人不易，用人尤难。通过观察人的言辞行为，进行排比分类，优缺点自然显露。通过人对金钱美色的态度，在此基础上决定去留、任用。本篇讲述了征贤纳士的原则和方法，以及如何辨别人才的优劣贪廉。
  • 飞，称颂，夸奖。箝，本指挟持，引申为牵制。所谓飞钳，是指先用言辞褒扬对方，令其有所显露，由此考察其才识，决定去留。陶弘景注：“取人之道，先作声誉，以飞扬之。彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移。”作为一种说服辞令，飞钳可用于天下、用之于国、用之于家、用之于人。根据不同对象采取不同方法，运用得当就能随意操纵他人，“可箝而纵，可箝而横”，“可引而反，可引而覆”。
  • 纵横谋略
    • 1、慧眼独具，鉴人有术。
      • 飞，指放纵言辞，纵横跌宕。箝，指钳制，挟持。飞钳，有纵横开阖之意，指用言辞来牵引对方，使其有所显露，由此考察其才识，决定是去是留。
      • 《飞箝》篇：“用之于人，则量智能，权材力，料气势，为之枢机。”做到知人善用，关键在于衡量其才识、能力，以作取舍。
      • 墨子云：“国有贤良之士众，则国家之治厚。贤良之士寡，则国家之治薄。”
      • 作为领导者，要想成功，必须善于发现人才，网罗人才，礼贤下士，并且大胆使用人才，因才授职，尽其所长。
    • 2、形势不利，保全自己。
      • 所谓立势以制事，必须察同异，别是非。处于险境时，面对强大的对手，不要鸡蛋碰石头。有时候，无望的抗争不如默默等待。只有暂时屈从才能使形势朝有利的方向发展，这是趋利避害，保存自身。
      • 鬼谷子认为，用飞箝的方式对付他人，首先要审查、揣摩他的心意。探知对方的好恶后，当强则强，当弱则弱，便能进退从容，轻松实现目的。
    • 3、运用计谋，收揽人心。
      • 鬼谷子认为：“用于人，则空往，而实来。”仅仅用语言赞美使对方打开心扉只是一方面，还要拿出诚意使对方感动。与人交往，诚心是重要的品德。以诚待人，以信取人，这也是传统美德。抛弃智计，推心置腹，便能使人信服。反之，用高压措施无法征服人心，终会徒劳无功。
    • 4、欲成大业，善用人才。
      • 解决实际问题，要对他人多加宽容。这是一种积极的心态，体现了个人的修养和内涵。宽容是一种处世的哲学，也是一种思想境界。“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”能容纳世界，才能得到世界。与人方便，自己方便，有助于开启成功大门。
      • 贤明的君主必能审时度势，从谏如流，刘备具备了这两点，并用感情投资的方式，维系自己与大臣的关系，这也是张良等人甘愿效力的原因。“滴水之恩，涌泉相报“”生当陨首，死当结草“”士为知己者死“等等，无一不是”感情效应“的体现。
      • 刘备三顾茅庐，诸葛亮心怀知遇之恩，尽心竭力辅佐。最后六出祁山，北伐中原，积劳成疾，病死五丈原。诸葛亮的一生，可谓是“鞠躬尽瘁死而后已”，这固然是他匡扶乱世之志，而刘备的善施恩德也发挥了重要作用。
      • 感情投资不是收买人心的把戏，它包含着一些基本原则。只有让人们切实获益，才会得到真心拥护，并发自内心跟随。
    • 5、欲先取之，必先予之。
      • 老子在《道德经》中说：“将欲取之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”大意是想要夺取，必须给予。这句话流传至今，变成了“欲先取之，必先予之。”
      • 想从别人那里得到东西，必须先给予他想要的，这样得到的东西，心里才踏实。先期付出的成果如何，直接关系到目标的实现。鬼谷子认为，首先接近对方，从他的喜好入手，就会获得好感和信任，然后采取行动，就能迅速收到效果。
    • 6、全身而退，当止则止。
      • 本篇提到的“缀而不失”，意思是说找到了好的平台，应该尽力施展才华，努力做出城际。若是空逞口舌之能，就会有纸上谈兵的嫌疑。“坐议而谈，无人可及；临机应变，百无一能。”没有真才实学，只会讲形式来装点门面，这样的人往往成事不足，败事有余。
      • 古代辅佐帝王的将相，有“进不求名，退不避罪，为民是保，而利合于主”的精神，以此保持良好的君臣关系。一旦被君主重用，就要尽力作出贡献，诸葛亮“鞠躬尽瘁死而后已”就是如此。
      • “木秀于林，风必摧之。‘大多数情况下，有才能的人做出成就，容易引起他人的嫉妒，甚至引起君主的猜忌。这是，就要学会权衡利弊，灵活运用飞箝术控制局势。当功名升到一定程度，就要停止进取，学会全身而退。
• 忤合第六
  • 忤，抵触、背叛。合，顺应，符合。忤合就是以反求和的意思，指欲达目的，实现愿望，必曲折求之，或以此求彼，或欲取先予。这里指以忤求合，先忤后合。忤合的实质是指在游说的过程中，准确判定形势，灵活决定立场，知道联合谁、反对谁，做到知己知彼，进退自如，牢牢掌握主动权。
  • 陶弘景注：“大道既隐，正道不得，坦然而行，故将合于此，必忤于彼，令其不疑，然后可行其意，即伊、吕之去就是也。”
  • 世事纷杂，万物接在不断变化发展，正所谓“世无常贵，事无常师”。一般来说，使用计谋难以两全，合于此则离于彼；反之亦然。如何才能做到万全之策呢？这便需要运用忤合之术了；运用此术的前提是要对自身的特长和缺点有充分了解，才能施之于人，用于不如己者，方能做到纵横开阖，进退自如。具体情况具体分析，把握事物的变化，主观能动性十分重要，只有巧用智谋，才可以改变事物的发展方向，取得正面难以达到的效果。
  • 纵横谋略
    • 1、多次比较，择主而仕。
      • 俗话说：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。”然而，社会生活纷繁无序，利益关系错综复杂，要在千头万绪中做出正确判断，选择明主而仕，不是件容易的事。
      • 《忤合》篇曰“反复相求，因事为制”，就是根据事态的发展，通过正反比较决定取舍，找到合适的位置。明白了这一点，就能做出有利的选择。
      • 事物的变化发展如连环，但其去留，各有态势。对事物的变化之理，做多方探究，根据具体事实，确定对应的方法。这体现了作者实事求是、灵活多变的谋略思想。愚蠢的人不明形势，只会昏昧处世；聪明的人则会衡量利弊，再慎重选择。
    • 2、巧用智谋，以反求合。
      • 忤合术的实质是以反求合，鬼谷子认为，要达到某种目的，实现意愿，必须曲折求之，以此求彼，欲取先予。大凡联合与对抗的行动，都有相宜的计策，变化转动像铁链一样而无中断。
    • 3、因事为制，连横之策。
      • “忤合”是灵活多变的谋略。作为谋臣辩士，应在深藏中寻求平衡，在刚柔之中回旋制胜，在取舍之中揽心集权，在时势中把握机会。鬼谷子认为，世间万物无不处在变化之中，圣人应该无所不为，无所不听，主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。
    • 4、把握时机，采取行动。
      • 圣人依据主客观条件，以决定策略的增减，预测事物的发展端倪，进而加以调控。具备了这种超前意识，并予以变化，就能在纷繁的世事中处于主动地位。
      • 对于成功者的辉煌和阳光，人们往往惊羡它现时的明艳，却不知道到处，它的芽儿浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。成就事业，除了勤奋和努力，还要善于把握机会，这就是鬼谷子说的“因事物主会”。只有提前准备，未雨绸缪，相信自己，才不会徒然错过时机。
      • 当形势尚未成熟，或自己能力确实不足的时候，也没必要冒险，只要退守一边静观其变就好。正所谓：“觉迷途之未远，知来日之可追。”当不具备穿越险境的能力和素质，退回来也许是最好的办法。在等待中耐心观察，磨练自己，时机总会到来。沧海横流方显英雄本色，但要看准时机，伺机而动，风云际会才可大有作为。
      • 反忤的要点在于：“非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。”意思是说如果不用心苦思，就不能揭示事物的本来面目；如果不专注考察事物的实情，就不能功成名就。对此，应通过周密的思考，依据现实环境，制定切实的措施，从而掌握主动一举制胜。
    • 5、施展计谋，必有反忤。
      • 《忤合》篇说：“成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。”意思是要办成事，实现计谋，不能同时忠于两个对立的君主，必然要违背其中一方的意愿。这就是“忤合”之术。
      • 按照鬼谷子的观点，合乎一方利益，必然要背叛另一方利益。忠孝不能两全，绝对的两全其美是很难的。计谋不能两全，必要时要以假想迷惑对手，以减轻阻力，实现目的。
    • 6、以和为贵，不结冤家。
      • 运用“忤合”，关键是要把握事物间的分寸，当忤则忤，当合则合。“忤合”是一对矛盾，若能灵活掌握，就能将事情做到最好。倘若失其方寸，则容易受到挫折。
      • 人脉是成功的必然要素，无论何时，都要与身边的人保持友善的关系，即使对方暂时不能帮到自己。当付出得不到同等的回报时，不要心里不平衡，由此产生负面情绪。只要敞开心扉，真诚对人，不必苛求结果。
• 揣篇第七
  • 揣篇，指揣度人情事理，以推测事物发展方向。本篇分为量权、揣情两部分。量权，权衡各方利弊得失，然后做出正确分析，以定决断取舍；揣情，观察人物外在表现，判断其内心想法。通过对量权和揣情的理论分析和操作方法，为谋略游说之士提供明确的指导。
  • 本篇所论，就是告诉人们要善于揣摩他人的心思。实际运用时要仔细观察，运用得当，以揣摩君主心意获得富贵功名。若是使用不当，则会适得其反，使人立于贫贱之地。可见，无论成败得失，全在于揣摩。揣摩人情世故是施展谋略的根本，是游说他人的前期。
  • 纵横谋略
    • 1、揣情度势，施政有方。
      • 鬼谷子认为：“善于治理天下者，其胸中必须揣有天下之一切。”
      • 先秦时的游说之士，常常忖度情理，审时度势，揣摩君王的心理，这就是“量权揣情”的学说。权，不是阴谋，而是一种游说他人的策略。通过揣摩、推断的方法，判断对方想法。只有做到善于“量权”与“揣情”，才能正确决策，治理好国家。
    • 2、深合事理，因时而变。
      • 揣摩是一种学问，也是一种智慧。通过审时度势，把握事物的发展规律，从而退中求进，出奇制胜。忖度情理以审时度势，权衡利弊，这种谋略在先秦战国时代十分发达。
      • 《揣篇》曰：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”意思是说，善于治理天下的人，必然衡量各种集团势力的轻重，揣摩诸侯实情。如果对各种集团势力的轻重分析不全面，就不可能对诸侯实力强弱虚实做出正确判断；如果揣摩诸侯的实情不全面，就不可能掌握事物变化发展的征兆和迹象。
      • 人们常说“天时、地利、人和”，其实是对社会上各因素的总结和概括，若想获得成功必须考虑以上三个因素。因此，通晓“天时、地利、人和”，也是鬼谷子“量权度情”的处世策略。
    • 3、度势用兵，揣情待人。
      • 《揣篇》曰：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情，情欲必知其变。”以上几句讲游说之士如何探求对方的欲求和愿望，并指出了内在欲求和外在表现的关系。
      • 智谋之士策划国事，游说君主，需要详细考察时势，乃至人情事理。所以“审权量，则国事可计；审揣情，则人主可说、虑至于谋略，皆揣而合行，故曰谋虑、情欲皆出于此也。”
    • 4、洞察天下，三分而定。
      • 鬼谷子云：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”他认为谋臣策士若想实现政治抱负，就要说服各国诸侯来左右天下局势。必须掌握和了解天下形势，揣摩诸侯的真是意图。才能抓住机会，施展抱负。
    • 5、人心向背，力争主动，
      • 鬼谷子所说的“揣”，是对客观形势的预见和分析，通过仔细揣摩，把握事物的真相或实质，可以掌握人心向背，力争主动。要向做事成功，就必须量权度势，根据情况制定计划和方案。而缺乏“揣”的智慧，则容易陷入盲目的泥潭，从而偏听偏信，受人牵制，走向自我毁灭。
    • 6、世事难测，不得不防。
      • 鬼谷子在《揣篇》中说：“夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。”矛盾无处不在，无时不有，由于利益的差异性和价值取向的背离，当矛盾激化到一定程度，对手就有可能设计种种圈套
      • 从双方有无利益冲突的角度考虑，并分析对手的性格和胆量，以确定圈套的种类及复杂和危险程度。还可以采取以攻为守的方法，故意透一点信息给对手，表明之道他设的圈套，只是不说出来。倘对手做贼心虚就会有所表现。
      • 倘若掌握了某些证据，但还不充分，就要适当伪装，态度一如既往，以免打草惊蛇。大智若愚是迷惑对手、识破圈套的有效办法。
• 摩篇第八
  • 摩篇，一作摩意，指观察、揣摩之意。本篇所讲，其实是一种揣情之术，是揣篇的延伸和发展，具体说就是通过言辞交流，获知对方的真实意图。因此，摩意是揣度对方实情的方法。
  • 本篇从摩意和揣情的关系入手，论证了摩意的重要性，阐述了摩意的谋略和方法，即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑十法。“谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。”总之，策略的谋划，最难的是周到缜密；游说他人，最难的是令其服从；经手事情，最难的是务必成功。所有这些，只有智者可以做到，因为它们重视“摩意”的方法运用。古往今来，善于揣摩他人意图的人，总能悠然于山川之外，投饵垂钓成事于悄然之间。
  • 纵横谋略
    • 1、隐真示假，故作糊涂。
      • “揣知其情所趋向，然后以其所欲，微而摩之，得其所欲而情必动，又测而探之，如此则能内符必应。内符既应，必欲为其所为也。”
      • 很多时候，有意隐藏自己的才能是智者的选择。在封建时代，有才能的人如果不被君主所用，就会身处险境。即使是被君主所用，也可能收到猜忌。因此，明哲保身就成了才识之士的第一要务，如果处处张扬，不知收敛，结局往往会很悲惨。
      • 本篇作者引用了东汉末年，曹操击败了吕布之后，刘备因势单力薄，只好隐藏宏图之志，暂时依附于曹操，而曹操为试探刘备真心，两次请曹操喝酒，刘备装呆作痴，隐真示假，以不变应万变，给人平庸的感觉，在巧妙应变中保全了自身性命的 故事。
      • 建功立业，非一日之功。时机成熟之日，方是成功之时。在此之前，就要卧薪尝胆，韬光养晦。遭人忌讳会使自己陷入险境。这是祸端的先兆，预埋的危机，终有爆发的一天。如果能够事事观察，仔细揣摩对方心意，就不难找到解决问题的办法。
    • 2、善于揣摩，投饵获鱼。
      • 《摩篇》曰：“古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之必得鱼焉。故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”
    • 3、察言观色，巧施计谋。
      • 很多时候，察言观色是“摩”术的具体运用。揣情摩意，常常因机而发，有规律可循。人的性格千差万别，方法可以多种多样。
    • 4、淡化荣辱，胸襟阔大。
      • 社会是个大舞台，人的身份和地位各不相同，由此带来不同的处世方式。富贵者高高在上，易招人怨。如果领悟鬼谷子《摩篇》精义，适时放下架子，谦虚待人，就能改变形象，为将来留条后路。贫贱者无权无势，如果行为放荡不羁，对人不敬智慧招致厌恶，难以改变处境和命运。
      • 鬼谷子所说的“摩”，是心机，是灵动，是个体对事物的发展趋向作出的正确反应。由此可以通过平常的举动而窥见对方真实，有效防范居心叵测之人。对于小人，如果缺乏揣摩的谋略或方法，就很容易落入陷阱之中。
      • 实施一定的谋略，要对事物的状况有深入研究和细致把握，面对利益诱惑不动心，身临危险之地能脱离。遇事时不慌张，以免作出不利于已的举动。做到了宠辱不惊胸怀广阔，就能在面对突发事件时，保持冷静作出正确判断，避免出现错误和偏差。因此，淡化荣辱观念，是“摩”的精义，抛弃功利主义，自会领略人生的自由境界。
    • 5、洞察人心，体察人性。
      • 古人讲究喜怒不形于色，鬼谷子在《摩篇》中表达：“如果不断用言语和行动去试探和刺激对方，那么，对方的真情实意就会暴露。这时，就要表现出不以为然的样子，隐藏自己的真实想法，不被对方察觉。做到这一点，就会成大事而不留祸患。”
      • 怎样说话才能打动人心，怎样行动才能确保成功？鬼谷子认为做事要想达到目标，就要“摩之以其欲”，也就是洞察人心，体察人性。
    • 6、观察细致，独辟蹊径。
      • 鬼谷子认为，策划谋略难在周到缜密，游说君主难在言听计从，主持事物难在确保成功。《摩篇》曰：“独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。”意思是说，要想说服别人，必有独辟蹊径的智慧，注意事物的细微变化，把握时机才能成功。从别人忽略的地方策划，要善于揣摩情形，做出合理规划。
      • 就谋略而言，跟风不过是模仿抄袭，谈不上高明。而高明的策划，则是智慧的结晶，需要深入调查，全局把握，才能独辟蹊径。
• 权篇第九
  • 权，本指天平的砝码，可以衡量物体轻重，有权益、权变之意。游说他人要权衡形势，随机应变，才能根据情况设置说词适当取舍，这是《鬼谷子》游说术的核心。作为游说之士，不仅要知识渊博，善于辩论，而且要观物察人，把握全局。
  • 本篇主要阐释了“权”术的原则和方法，阐明了审时度势、权衡利弊的技巧，可以说是专论“演说的艺术与技巧”。首先论述了说、饰言、应对、成义、难言等五种说词的情况，接着论述了佞言、谀言、平言、戚言、静言等设辞和预期目的。进而论述了病言、恐言、忧言、怒言和喜言，指出这五种言辞的危害，若运用得当，也能收到奇效。
  • 纵横谋略
    • 1、善于权衡，因人施言。
      • “是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不忘，听贵聪，智贵明，辞贵奇。”
      • “故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐，此其术也，而人常反之。”
      • 社会背景不同的人，他们的思维方式也不一样。同一背景下的人，沟通起来比较容易；不同背景下的人，沟通起来就不顺畅，甚至根本无法沟通。文化层次不同的人，也有这样的问题存在。所以，交谈前要实现了解对方，才能做到有效沟通。
    • 2、注意措辞，语气恰当。
      • 说话是一种艺术。有的人说话如行云流水、滔滔不绝，有的人却口舌木讷、羞于启齿；有的人说话字字珠玑，使人愉悦；有的人说话却字字伤人，令人生厌。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”
      • 鬼谷子认为：“听贵聪，智贵明，辞贵奇。”即耳聪、智明、辞奇，三者概括了论说时的关键所在。
      • 本篇所提到的佞言、谀言，说白了就是奉承话。生活中常能见到喜欢将奉承话的人，尽管取悦一时，但终究令人反感。奉承话和赞美的言辞稍有不同。赞美的言辞，建立在事实基础之上，其出发点往往是善意的。生活中，适当赞美他人可以促进交往，缓解紧张气氛，可以使双方的会谈风生水起。
    • 3、谨言慎行，锋芒不露。
      • 鬼谷子在《权篇》中说：“故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。”这说明古人很注意选择谈话的对象和把握论说的深浅。失明者不可以展示色彩，失聪者不可以告诉声音，对牛弹琴只会枉费精神。
      • 不说废话、不犯忌讳，全在于能否收敛自己。谨言慎行才能减少过错，锋芒不露才能避免遭嫉。
    • 4、扬长避短，欲速不达。
      • 鬼谷子在《权篇》中说：“智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工。”
      • 鬼谷子认为，只有善于扬长避短，才能趋利避害。那些忽视客观规律，企图找捷径达到目的，为了一点蝇头小利不惜有辱道德，往往达不到预期效果，甚至一无所获。
    • 5、权宜局势，正话反说。
      • 要能欧股权宜局势，选择恰当的说词。有些话可以直接说出来，有些话就要委婉陈述，不然会使对方尴尬，就会难以被接受。恰当而又犀利的言辞往往打动对方。同时，不能违背事实，否则很难取信于人。
      • 按照鬼谷子的理论，劝说他人要善于权衡得失，就是根据事情的轻重缓急而不断变换砝码。劝说过程中，根据不同情况而选择适当的说法。
    • 6、繁言不乱，观要得理。
      • 鬼谷子在《权篇》中说：“故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。”常言道，说话要说在点子上。如果言谈没有主旨，纵然巧言如簧千变万化，也是白费口舌。
      • 鬼谷子说：“成义者，明之也。”成义，指在劝说的时候提出明确主张，说明其中道理，力求观点鲜明，论据充分论述清楚，这样才有说服力。
      • 看事情不能停留在表面，而要深入分析问题。论说的方式有很多种，事情也会千变万化。明白了这个道理，就能做到有条不紊，整天说话也不偏离主题。
• 谋篇第十
  • 《谋篇》与《权篇》前后相连，关系紧密。谋与权本为一体，二者不可分割。谋是谋划，权是权衡。两篇的主题思想和基本目标，都是论述“游说”的方法及实施。“人之有好也，学而顺之。人之有恶也，避而讳之”，因此，游说最忌讳的是盲目妄动，要对他人的心理状态有所了解。制定谋略要暗中进行，“圣人之道，在隐与匿”，做到这些才能成功。
  • “运筹帷幄之中，决胜千里之外。”这是谋略用于军事的绝佳效果。当然，谋略可以应用在生活的各个层面，并且往往能够事半而功倍。本篇由此展开，以“谋略”为中心铺陈立说，详细介绍了谋略的各个方面，辩证说明了谋略的产生条件以及运用方法。篇中指出，“凡谋有道，必得其所因，以求其情”，“相益则亲，相损则疏”，“事贵制人，而不贵制于人。制人者握权也，见制于人者制命也”。诚为精当之论，道理深刻，值得借鉴。
  • 纵横谋略
    • 1、左右逢源，巧妙生存。
      • 左右逢源，原指学识广博，应付裕如。这里指一种处世之道，比喻做事功夫到家，就会得心应手顺利无碍。典出《孟子·离娄下》：“资之深，则取之左右逢其源。”战国时，孟子讲治学之道，学生问怎样才能做到高深的学问，孟子说：“方法要对，态度要好，学习知识有心得，久而久之，做到了广、深、透，就能左右逢源、得心应手，取之不尽，用之不竭。”
      • 鬼谷子认为：遵循一定的法则去筹划计谋，必须查明事情原委，在实情的基础上做到左右逢源，就可以立于不败之地。
    • 2、融会贯通，出奇制胜。
      • 出奇制胜，是许多将帅所追求的目标。对于出奇制胜的奥妙，鬼谷子认为：“奇不知其所拥，始于古之所从。”孙子兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”
      • 一般来说，谋略可以分为上谋、中谋、下谋。上谋是无形的战略，它容易获得成功，而使人毫无知觉；中谋是有形的谋略，帮助人们成就事业。下谋是迫不得已时的救急之策，虽然也能解决问题，但费力伤物。
      • 实施计谋需要足够的耐心和智慧，“智者事易，而不智者事难”，“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见”，智者能够明了常人难以察觉的事情，具有战略眼光，从而高瞻远瞩把握全局。战争的胜负很大程度却绝于是否能够把握全局，并做深入细致的分析。知己知彼方可百战百胜，本篇强调智谋是一种运筹帷幄的智慧，是一种心气高远的境界。
    • 3、道有不同，不相为谋。
      • 志向不同的人，不能一起谋事。个人的修养与后天有关，也与环境有关。重视朋友的选择是成就事业的因素。鬼谷子认为：谋划事情时，一定要考察彼此在各方面的异同。否则就会有害于双方。
      • 《谋篇》曰：“故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损者则疏，其数行也。”
      • 无论做任何事，要想数人同谋，必须直通道合，为了共同利益走到一起，才能同心协力，或分享成功的喜悦和欢欣，或分担痛苦、损失。如果不是志同道合，势必会部分收益，部分不受益乃至受损，如此合作，同谋的关系就会被破坏，自然会逐渐疏远。
      • 至情至性，方值得信赖，可以托付大事。《谋篇》曰：“貌者，不美又不恶，故至情托焉。”自古以来，人们就很重视对相貌的观察，并与个体品行相关联。人的容貌，特别是神情，会传达一些内心信息。当然，人的相貌取决于先天的遗传因素和环境因素，受社会因素的影响较小，所以韩非子曾批判：“形相虽恶而心术善，无害为君子也；形相虽善而心术恶，无害为小人也。”
    • 4、团队合作，集思广益。
      • 《谋篇》曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。“对于计谋者来说，公开策划不如密谋，私下密谋不如结成党羽。一项谋略如商量于大庭广众，则各执一词难成定论，又易于走漏消息。不如私下商议，定出策略。要想保证万无一失，最好结成死党，才不会被人钻了空子。
      • 无论一个国家，还是一个企业，当需要决断的时候，总要充分发挥团队的能量，集思广益。西谚云：三人智慧胜一人。在任何时候，集体的智慧总是胜于个人智慧。
    • 5、以柔克刚，远交近攻。
      • 谋略是突破困境的利器，解决困难的良方。古往今来，很多重大的历史问题和尖锐矛盾，都在一定谋略作用下才得以解决。然而，谋略的运用之妙全在一心，没有固定形式，要根据情况灵活加以运用。对付强敌采取硬碰的方式，只会两败俱伤。以柔对待，倒能将其制服。有时己方力不从心，就该考虑是否借用他人之力，或者通过合作达到目的。
      • 远交近攻的策略是指为了达成各个击破的战略目的，先让远处的敌人安心，全心消灭近处的敌人。这一策略属于制造和利用矛盾，分化瓦解敌方联盟，然后各个击破。实行“远交近攻”之计，有助于集中力量对付眼前的敌人，并且将其置于孤立无援的境地。
    • 6、凡谋有道，必得起因。
      • 《鬼谷子》说：“为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。”对个人来说，凡事筹划计谋都要遵循一定的法则，弄清事情的起因，才能把握后果。
      • 谋略的施展和策划，需要对敌我双方有充分的了解。最重要的是要有针对性，了解对方的情况，事情发展的原因，在此基础上按照力量对比、实强弱制订方案，才能确保成功。
      • “制人者握权，被制者受命”，这是鬼谷子《谋篇》中的重要思想。兵法上主张“先发制人”，也就是把握主动。无论是真实战争还是生活中的争斗，掌握主动无疑是最重要的。掌握主动就等于掌握了时局，控制了事态的发展，事情就会顺着希望的方向改变。失去了主动，则会到处受敌防不胜防，只有落后挨打的份。其实，主动权既是实力的较量，也是智慧的对比。
• 决篇第十一
  • 大千世界，纷繁复杂。人生活在社会之中，难免面对各种事物，或辨明是非，或断明可否，这需要有决断的能力。“决情定疑，万事之机”，只有了解周全、判断准确，才能果敢决断抓住时机，有利于事物的发展。否则就会当断不断，反受其乱。
  • 本篇所讲述的，正是关于决断的问题。决，指决策，决断。鬼谷子认为，善于判断情况，合理分析事物，是成败的关键所在。善于决断的人能当机立断，不会因为迟疑而失去最佳时机。决断时应“度之往事，验之来事，参之平素”，然后作出决断。果敢决断会带来福报，否则会带来危害。做出决断的五种情况，把握好这五种情况，决断才能成功。总之，决断前要消除疑问，否则不要轻易决断，因为决断关乎万事成败和国家安危，必须慎之又慎。
  • 纵横谋略
    • 1、权衡利弊，能谋善断。
      • 所谓决，是指决断，即通过对古今事物的分析，作出合理判断，以解决疑惑。《决篇》：“度以往事，验之来事，参之平素，则可决之。”
      • 对个人来说，犹豫不决，优柔寡断是一个大敌。决断能控制行动，只要敢于决断，才能不断走向成功。鬼谷子说的“决断”是谋事者必备的一种品质，它是气魄，是智慧，是铸造卓越的精神根源。
      • 决断贵在于心。凡决断者必在于心。荀子说：“心者，形之君也，而神明之主也。”这是说“心”是身体的主宰，是精神的领导，决定人的情绪和意志。
      • 世事如棋局，当只有一条路时，就别无选择的走下去；当处于十字路口或者三岔路口，就要选择最合适的路。鬼谷子告诫我们，解决这类问题的方法是：“凡为人决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患，善至于诱也，终无惑偏。”
    • 2、当断不断，反受其乱。
      • 俗话说：当断不断，反受其乱。意思就是，遇到事情时应该果断的时候就要果断，不能瞻前顾后、犹豫不决，否则就会因此收到祸乱。文章举例鸿门宴的故事诠释。
      • 鸿门宴上，项羽优柔寡断放走了刘邦，最终兵败乌江，自刎身亡。这个故事告诉我们：作为君主或领导者，遇到事情时要当断则断，不能优柔寡断，否则后果不堪设想，反受其乱。
    • 3、把握时机，毫不犹豫。
      • 尽管有时候，作出决断时痛苦的，但该果断的时候就要果断，这是决策时应该遵守的原则。鬼谷子强调“决”的重要性，他认为“决”是“万事之本”，治乱、成败、祸福等都与此相关。决断正确就会成功，决断错误就会失败。
      • 无论圣人贤哲，或愚夫愚妇，无不有疑惑难解之事。有了疑问就应该有所决断。武王伐纣，卜筮以定犹疑，占曰：“大凶。”姜太公推翻龟壳兽骨说：“枯骨死草，何能知吉凶乎？”由此发兵伐纣，一举成功。可见，诀疑需要勇气，需要智慧，头脑清醒才能准确判断形势。
    • 4、战略决策，高瞻远瞩。
      • 鬼谷子在《决篇》中列举了“阳德、阴贼、诚信、敝匿、平素”五种具有前瞻性的战略发展步骤。
      • “圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以诚信之者，有以敝匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用。四者，微而施之。于是度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。
    • 5、将计就计、奇正互用。
      • 决策时要明暗结合，阴阳互通。这样，采用的方法就会随之变化多端。决策高明的人深谙其理，在实际运用中善于变通，根据实际情况，灵活运用原则作出正确判断，同时考虑利害关系、接受能力、感情因素等各因素，施展心机，因人而断因事而断，因目标而断，从而作出正确决断。
    • 6、以硬对硬，绝不手软。
      • 在事情发展到危急关头，要以硬对硬做到绝不手软，这是本篇所阐述的重要观点。表明了采取果断策略的必要性。
• 符言第十二
  • 本篇讲述为君之道，阐释君主保持君位、驾驭群臣和治理天下的要领。共分九小节，即主位、主明、主德、主赏、主问、主因、主周、主恭、主名。宗旨是君主须宽刑简政，正静不争，暗中注意权谋机变，光罗党羽耳目，以待天下之变。
  • 符是符契、符节，指言词与事实像符契一样吻合。以“符言”为名，实际上是说篇中所言犹如符节，至关重要。陶弘景注：“发言必验，有若符节，故名。”本篇的语言风格与前十一篇有所不同。从谋略文化的角度看，对纵横家的谋略思想作出了贡献，值得重视。
  • 要领九节
    • 主位（善守其位）
      • 安徐正静，其被节无不肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。右主位。
    • 主明（察人之明）
      • 目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知。辐辏并进，则明不可塞。右主明。
    • 主德（虚心纳谏）
      • 德之术曰：勿坚而拒之。许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之位术正静，其莫之极欤。右主德。
    • 主赏（赏罚必信）
      • 用赏贵信，用刑贵正。刑赏信正，必验耳目之所见闻，其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。
    • 主问（多方咨询）
      • 一曰天之，二曰地之，三曰人之，四方上下、左右前后，荧惑之处安在？右主问。
    • 主因（遵规循理）
      • 心为九窍之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因而与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能久长。右主因。
    • 主周（通晓事理）
      • 人主不可不周，人主不周，则群臣生乱。寂乎其无常也，内外不通，安知所开。开闭不善，不见原也。右主周。
    • 主恭（洞察奸邪）
      • 一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。千里之外，隐微之中，是谓洞。天下奸，莫不暗变更。右主恭。
    • 主名（名实相符）
      • 循名而为，实安而完。名实相生，反相为情。故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名
  • 纵横谋略
    • 1、明辨是非，不听谗言。
      • “以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知。辐辏并进，则明不可塞。”用天下人的目、耳、心去看、去听、去思考，才能明察一切，不被蒙蔽。
      • 俗话说：“用人不疑，疑人不用。”不听他人谗言和诽谤之辞，是消除猜疑的重要表现。
    • 2、因势制宜，国泰民安。
      • 四季轮回，万物消长。事物的发生、发展是有规律的，要想做好事情，就要遵循客观规律。“因其政之所以求因与之，则不劳。”作为君主，要做到安详从容、公正沉稳，既会怀柔又能节制，才可以面对天下纷争，保守君位，以防倾覆。
      • “安徐正静，其被节无不肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。”
    • 3、胸怀宽广，善解人缘。
      • 符言大旨是君主须宽刑简政，正静不争，暗中注意权谋机变，广罗党羽耳目，以待天下之变。
      • 纵观古今，优秀的政治家，都是因为大度能容，才能使天下归心，身边聚集了一批文武人才，从而成就了千秋霸业。世上没有十全十美的人，能谅解对方的错误，以宽广的胸怀待人，必能赢取肝胆之心。
    • 4、伯乐相马，选贤任能。
      • 人们常说“知识就是财富”。在所有的资源中，人力资源是最宝贵的一种资源。作为统治者，如果能做到“人尽其才”，那么事业就有希望。但人力资源的整合，需要花费很多精力。如何进行人事安排呢？鬼谷子认为：“君因其所以求，因而与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。”
      • 不善授权，终将累及自我。作为统治者，不仅要能识人辨人，跟要能够知人善用，因才授职。入股不能合理安排，而是事事亲临，难免分身乏术，穷于应付。
      • 选贤任能适当授权，以众智为己智，以众力为己力，才是真正的智慧。既不用事必躬亲，又不脱离民众。
    • 5、民心向背，至关重要。
      • “得民心者得天下，失民心者失天下。”作为身居高位的统治者，至于深入了解民生疾苦，才能管理好国家，获得广泛支持。鬼谷子在本篇中说到：“一曰天之，二曰地之，三曰人之，四方上下、左右前后，荧惑之处安在？”君主要把握天、地、人三才之道，以及四方上下左右前后的情况，多向圣贤询问，遇到事情就不会迷惑。
      • 孟子说：“民为贵，君为轻，社稷次之。”
    • 6、赏罚分明，公平公正。
      • “用赏贵信，用刑贵正。刑赏信正，必验耳目之所见闻，其所不见闻者，莫不暗化矣。”
      • 俗话说，无规矩不成方圆，只有赏罚分明才能公平公正。规矩是一种约束，也是一种保障。刑罚的制定要勇于创新，与时俱进。太严格就会不利实施，太松泛则会遭到忽视。