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交个朋友-七步玩转抖音带货短视频
交个朋友-七步玩转抖音带货短视频： 第1课认知篇：抖音兴趣电商短视频玩法逻辑 第2课定位篇：用户需求决定账号定位 第3课内容篇：消费特征决定内容方向 第4课案例篇：效果满足决定视频数据 第5课策划篇：四维结构诠释带货视频 第6课制作篇：快速上手的高效技巧 第7课算法篇：推荐算法决定视频运营。 系统学习短视频带货的知识，
编辑于2023-10-22 05:28:32- 交个朋友
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交个朋友：七步玩转抖音带货短视频

第1课认知篇：抖音兴趣电商短视频玩法逻辑
机构的学员案例分享
 我不知道大家有没有平常搜过啊，我们这条小视频有没有看到过单条视频点赞就过五十二点儿九万哦，是一个带货视频卖酒的。流量的话呢，整体突破了1400万，加的这样的一个曝光，当然我们说咱们带货的账号肯定不是看这些，这些很重要，但更重要的是变现，对吧？那这一条单条视频，我们实现带货30万加啊，这是人民币哦啊，这是一个圆， 那当我们把一个账号的方法论梳理成功了之后，大家可以看一下我们右边啊，我们就开始做。阵号了啊，让我们整个的方法论和成果能扩大化，能更加的稳定来抵制抖音电商呃数据或者是单条视频非常不稳定的，这样的一个弱项让。让我们整体的经营的话呢，趋向一个稳定的收益好，那我们再看一下另外一个学员，这个学员是咱们从淘系货架电商转型过来的商家。那这个商家的话呢，他们以前是卖什么呀？卖我们这个家居的小电器或者是小运动器材都非常便宜，十几20块钱的。
短视频种草后，直播带货。

一个模式跑通后剩下的就是规模化复制
兴趣电商:美好、潜在需求
兴趣创造美好生活：  抖音记录美好生活。它一直都是围绕着美好这个词来打的，那在抖音上如果带货的话，你想没想过你提供的货品，它也应该是营造一种美好的，这种美好是什么？ 是用户通过你的推荐让他了解这个货品，是可以让他自己变得更好，他变得更美，他的生活变得更便捷啊，他可以实现一个更好的一个理想。等等等，所以说我们在选货的时候，这个美好啊，就需要我们去诠释它。 接下来的话呢，它是一个满足用户潜在购物兴趣的这样的一个定位。
兴趣电商与传统电商、社交电商的区别——决定视频内容策划目的
 通过短视频和直播间，来激发用户兴趣，挖掘潜在需求。
兴趣电商的核心：主动帮助用户，挖掘潜在需求
抖音按人群标签来分流量
相关案例分析
我们比商家的这种老王卖瓜，我卖什么都。说我东西是最好的，最好用的，更容易让用户相信。 对于我们养猫的这个小米这一款产品，它针对性于年轻人有宠物的，这个用户会让他们觉得这款产品这个新功能真的很好用，对吧？有用就有价值，有价值就有需求点了吗？ 那第三个的话呢，叫体验信息，也就说很多人可以去做我们还没有做的事情，或者说我们永远都没有机会，也没有时间去体验的事情，但是我们却很渴求知道那种体验的过程和效果。是怎么样子的？所以说呢，这一类的视频也很重要，如果说这一类的信息里面夹杂着很多产品的体验的话，那就给我们了一个共鸣点，我会喜欢；而且会给我一个推荐意见。是软性的，在我心里面让我知道我到底需不需要这个产品，我要不要去购买。 那说完这些关键词，我就想告诉大家，其实啊，兴趣很简单，兴趣就是什么呀？激发了我们内心深处的一种喜欢，而喜欢就是我们内心深处的这种满足感啊，我们的一种需要。
案例
兴趣驱动--有用。小米手机的防水拍摄
目标用户的兴趣罗列
用户证言--真实
吹分机测试
体验信息--共鸣
李佳琪口红包测试
兴趣驱动-有用
小米手机拍猫喝水，能解决用户的真实需求。 不是传统的，我手机有多少镜片，多少像素的营销策略……因为用户压根没有买手机的需求，他也就不关注你的营销内容； 而从兴趣的角度策划的话，就是养猫的人群，拍猫喝水的场景，很直接的激发了人的需求。 猫咪喝水也能这样拍，打开相机选择慢动作，把小米11放入水中。嗯，抖音我们会发现，传统的一些啊，推荐3c产品的，他往往呢，不会去管到底是谁来买我的产品。他只管介绍好我产品到底是什么，有什么功能就好了，你比如说小米他推荐的这款手机， 它其实从这条视频上我们能感知到它有一个很重要的功能，特点是什么呀？一个防水，一个在水里面也能高清拍摄是吧？而且还能放慢镜头，也就说它这个镜头的处理，这个新功能是很有意思的。那如果在其他的平台，我要想推我这个产品，我就直接跟大家刷秀出我这个镜头就好了嘛，多少多少层突破了多少多少工艺，对不对？有多少多少科技含量，然后最后拍出来效果怎么样？这就是我们传统认知的通过一条视频，
用户证严-真实
用户采访的锦集剪辑。
体验信息-共鸣
lv：万元口红包 佳琪购买LV装口红的小包，说出自己的体验，满足用户的信息需求。 我们其实通过这条视频你就明白为什么这个世界要有达人存在了是吧？我们普通人很难，一两万块钱买一个这样的装口红的小盒子。然后呢？自己来回来试一下它好不好用是吧？只能是装一点面子而已，但是我们很想了解这些奢侈品都是为什么要这么设计哈，它到底好不好玩？好不好用啊？等等， 它背后的一些故事，所以说我们会有很强的一个信息的需求，那就有很多的达人，他有这样的一些资源啊，他就会拿过来替我们体验对吧，然后传递他体验的信息，所以我们会觉得这个东西好有用啊，好有价值嗯。 那我从三条视频呢，下面呢，就给大家都给他列出了几个关键词，你比如说用户赠言呐，它最大的一个对我们消费者来说，最大的就是真实的信息的反馈，
概要
兴趣是激发我们内心深处的一种喜欢； 喜欢，是我们内心深处的满足。
八大激发内心深处欲望的关键要素
现在啊，跟大家说这个信息啊，以后在抖音上短视频类型的占比肯定会越来越多，去拍和制作的人肯定也越来越多，为什么这么说？因为抖音的搜索功能上线了啊，也会大量的鼓励很多人都把抖音的搜索用起来。 在过去的一年中，抖音的用户用搜索都搜索什么呢？官方是给他引导搜索品牌，搜索直播间搜索货品，搜品索什么什么啊，但实质上我们的用户会在里面搜索的一些都是。什么东西能帮助他干什么？我现在遇到了什么问题，应该怎么解决啊？谁谁谁穿的那那个鞋子，哪个明星那个鞋子是什么牌子的等等等，所以说呢， 实际上我们抖音的用户用抖音的搜索都。都是来什么呀，找有用的信息的，所以就是什么呀，我们接下来再去发一些短视频的时候，你可以结合你要推的货，可以结合着你家的人设和你们家要讲好的故事。啊去为用户提供更有用的信息内容，这样的话呢，我们不但哈正常有它48小时的这样的自然播放的流转，那也许的话呢，在未来不间断的时间里面都会有。一些用户通过搜索看到，你们家的老视频把我们的什么呀账号再次被激活，所以说信息就非常重要。 观点。观点观众的观点，人生的哲理，科学的真理，生活的感悟，你会发现在抖音上生活感悟这一块分享的人特别特别的多，而且用户也很喜欢去听，很喜欢去看。哪怕你有一点点什么呀呃语句重复有有一点点流水账，但是那都是生活的点点滴滴，只要真实有趣有用啊，让别人看到了一些。他心里面憧憬的或者渴望的东西，你就会发现这个账号的视频，哪怕贼长啊， 也能获得很好的数据和关注。那接下来呢，就是共共鸣共鸣，不用我们说了啊，我体现出我自己对这件事情的一个看法，然后呢，我想获取的那个用户，他们应该也跟我想的是一样的，如果你能。接种这样的一个你想服务的用户，跟你之间的这个共鸣点的话，那我们能很好的通过这条视频找到什么呀？我们想要去服务的用户服务的人。所以这里面呢，共鸣还分价值共鸣， 观点共鸣，经历共鸣，审美共鸣，身份共鸣。啊，那什么叫身份共鸣啊？比如说。这里是西安，这里是成都，这里是哈尔滨，这里是广州，我们这里是啊什么呀，海南啦等等等，所以说的话呢就是。在抖音上，这样的玩法非常的多啊，如果我们是地域性的，我们可以用身份共鸣来激发，哎，我们更多的同圈的人跟我们一起来互动。 冲突啊，角色冲突，常识认知冲突，句型反转冲突，价值观冲突，那用好冲突的人怎么样啊？就能很好的把整体完播率做的非常的棒。所以说我们说视频的完播率一旦提升呢，你就不要愁这个自然曝光很低了啊，冲突这些我们都会在后面的课程里，尤其是我们线下的课程里啊，老师通过视频案例来跟大家好好的分解。结合你的货品，我们会去找很多很多的主题，主题一旦确定了，你放心，你开篇的几秒钟，只要把你想要告诉大家的这件事儿告诉大家了。他们就非常有兴趣的去看完你接下来要去呈现出来的结果，所以说我们说冲突是一个很好的一个选题，到时候我们会重点去讲啊。 利益点，个人利益，群体利益，地域利益，国家利益啊，但是这个的话呢，尽量大家什么呀，慎用啊，慎用每一个时期，咱们是有政策的，所以小伙伴儿，如果你能。踩得准，那我们可以大热特热，如果你用不好，你平常也不关心这些事情，那你请放弃啊，不要去选它嗯，有这么东西可以选的， 欲望，欲望是人最最基本的生理需求，所以说我们经常说很多的需求，我们是可以克制的，通过我的意志力，你比如说我没有钱了，这个月那我就通过我的意志力不要去花了，对不对？不叫去。消费了，但是呢，一旦食欲出来了，比如说你就是个吃货是吧？你看人家吃那东西贼好吃，你现在怎么就忍不了，就想去吃嘛啊，这个通过我们的意志力影响不了的东西。那这里面有什么呀？你看呃收藏欲分享欲食欲爱欲等等等，都是我们的基础欲望。所以呢，这也告诉大家，欲望这个叫什么呀？大众普遍的喜好，如果你能切到什么爱情为主题的啦，人类永远的主题呀，对吧？你老少通吃，男女通吃，这就会让你这条。视频一上来就会有很大的曝光，然后呢，实际上你还是借着一个爱情的主题在讲你的什么饮食文化，所以呢，离你变现的商品也不远，它也是一个什么呀。哎，又叫好又叫做的一一个策略和思路， 好奇心，这几个w都在这里面了，你看why、what、 when、 how、哪儿？所以说呢， 这些可以利用人从一开始的时候，你就把这个东西抛出去啊，他怀着一个好奇，想要去了解，结果他就很有可能把你的整个呀，就看完了。所以说也是提升完播率啊，能提升别人兴趣点的一个玩法啊的内容， 幻想。我们说跟抖音的平台什么呀？抖音啊，梦想生活对吧？向往生活等等等这些的话呢，都是哎别人家的啊，生活的憧憬，向往的爱情的向往的各种移情。情的对吧，都是在我们这里面是一个很大范围的，可以满足别人心理欲望的呃话题题材啊，你比如说我们经常说哎呀，别人男朋友对吧，别人家的孩子等等等。你拿这个一搞出来，以后我们就会发现，哎呀，我们家孩子需要学习了，需要买他这个套装，然后也成为一个别人口中的别人家的孩子，对吧？哎，我也应该买这个礼物了，如果我不买这个礼物送给我女朋友，我女朋友又开始天天在我耳边说别人的男朋友怎么怎么样怎么怎么样，所以说这些都跟咱们的带货是非常紧密相关的，而且还能蹭上什么呀？热门话题人群中非常关注的一些信息点。啊，就非常的好用啊， 感官，那我们说听觉视觉它都是我们感官上的东西，我们很难通过互联网让用户感知到触觉。对吧，但是呢，有些商家很聪明，他除了听啊试啊，他还能让你感觉得到重量他就用秤啊来体现出他的鞋很轻哎，这边放了一个砖头，接下来再放一个纸抽。然后接下来再放一个苹果，反正就让你猜它这个超轻的，这个鞋能比哪一个刚才说的那些产品更轻。 所以说又有趣味性，又什么呀，吸引了别人的眼球，然后通过这样的一个设计，让别人有感官上的一个摸不到碰不到的产品的一个重量的体验。
信息
有用的资讯
有价值的知识
有用的技巧
观点
观点评论
人生哲理
科学真理
生活感悟
共鸣
价值共鸣
观念共鸣
经历共鸣
审美共鸣
身份共鸣
冲突
角色身份冲突
常识认知冲突
剧情反转冲突
价值观念冲突
欲望
收藏欲
分享欲
食欲、爱欲
占有欲望
好奇
为什么？
发生了什么？
什么时候？
如何发生的？
在哪儿放生的？
有什么惊喜或槽点？
幻想
爱情幻想
生活懂憬
各种移情
别人家的
感官
听觉刺激
视觉刺激
概要
所以说呢，我们要把我们的创意，把我们对生活的渴望啊，把我们对人性的了解和需求都融合到我们要去设计和策划的短视频营销内容和带货里去。 这样的话呢，你才能摸到你的用户，其实我最怕的就是这么多年来哈啊，老师也是从淘戏讲短视频和直播一直过来的，现在又在抖音三年多了，抖音电商三年多了。所以说我的经验的话，我会发现呃，这个互联网电商啊之前是没有面对面的见过我们的用户的，以前的用户全都是数据，全都是数字。所以说呢，对人性的了解呢，稍稍是有一点薄弱的，那所以说我们抖音这边钱最开始的时候赚钱的，反而是我们的门店老板娘，反而是我们传统企业厂商的老板等等等。因为他们的用户就是他们什么呀，天天面对面去交流的真人，所以说他了解别人心里面真实的感受和需要他们生产出来的视频，可能没有那么精致，可是却能抓住人心。啊，却能触动别人的需求点，满足别人的渴望，这样他们就成功了，
课后思考
今天是七步骤的第一课给大家把这些认知都树立起来。 我们是认知篇对吧？所以呢，给大家留了一个这个课的思考，每一课的话，我尽量都让大家思考一个问题啊。 那这个思考的话呢，就是老师给大家梳理了这八大维度的一个提炼选题呃要素的这个主题和关键词。你能不能结合你要去服务的目标客户群体，他们是谁对吧？然后呢？你再结合你要变现给他们的商品，你要提供什么样的服务？ 把两者相结合，你看看用老师这八大选题哪一个到两个相结合去呈现出来你短视频啊，去表现的一个内容和形式，这样更容易来获取他们的共鸣。也更容易让你想服务的这波人，把注意力集中在你推荐的这个货品上，一点都不难， 大家就这样做选择题和连线题就好了啊。把自己当成自己的用户去反思，这样我们更容易找到人性最本质的需求点，你比如说我们这边你看啊。
案例：我也是二胎的宝妈，跟大家说说，选尿不湿踩过的坑！
 例如我也是一个二胎的宝妈，跟大家说说选尿不湿踩过的。坑哎，大家可以看一下老师这个例句里面，实际上就用了很多不止一个哦，是我们这一次八大选题里面的一个要素。
课后总结
抖音兴趣电商短视频运营
 那它要运营什么呢？告诉大家就三大块，不要搞得太复杂。这三大块呢，就是账号内容和数据。那他们都是靠什么能把它做好呢？
抖音兴趣电商四维分析决定运营效果
  给大家列一下啊，你就知道我们七步走是怎么设计的？用户需求决定账号定位，也就说你的账号到底给别人一个怎样的记忆点啊？让别人一下子能受其吸引。 首先，你要分析用户的需求，就是你的目标人群，他需要什么第二个呢？才是内容方向，也就说我这个人和我的账号给他定准了。我在拍什么样的视频去影响我的目标用户，这个时候是我们第二步要考虑的，那这里面我写的是消费特征，决定内容方向。为什么说的是消费特征？因为咱们整个这一个大课都是电商短视频，是带货的，是要通过货品的销售进行账号变现的。 所以说我们一定要了解抖音用户，甚至说是短视频的一个用户，他们通过短视频来购买产品都是有哪些消费需求和消费特征的。这里面我会结合全网的大数据，跟大家罗列出非常客观的一些方法论，第三步的话呢，才是什么呀？数据去优化，也就是视频的数据要更多的曝光。更多的我们想要的内容指数，人气指数有更多的点赞，对吧？评论分享我们当然还要有更多的一个转化变现和带货，那这些的话呢是？我们拍出来视频和我们全维的一个运营， 能满足什么呀？哎，我们整个平台算法的一个推荐逻辑的时候，我们自然就能提升我们该视频。该账号相应的一个数据需求了，所以说我们要去了解平台的算法，那最后呢，给大家统筹到一起就是平台的推荐算法，决定我们整个视频的不断升级和优化的。策略和方向，而这个算法和逻辑的话呢？底层抖音兴趣电商一直都没变，但上面的微调的一些小的逻辑。啊，小的点还是一直都在调整的， 而这些微调你一定要了解，你一定要懂老师，最后会给你分析啊，这样的话呢，你就能解答，有些小伙伴儿是已经运营一段时间，自己的账号的。前面是好的，后面又不好了，然后有些人呢，是前面这么拍不好，后来突然间就爆发了就好了，他都不知道为什么两者都会心里慌慌的，为什么我不知道为什么，不知道为什么我就不知道接下来我要做。 什么所以说呢，老师要把这些都给大家分析了，因为毕竟我们是官方出来的老师，所以说呢，帮这些给大家解答了，让你了解整体的逻辑，我们就能判断我们的账号为什么会出现这个问题，那我接下。要怎么去解决？怎么去维护？怎么去调整？让我能持续的在抖音电商这个平台去赚钱，而不是说一次一天一个月是吧？我们要选择它，一定是把它当成一个长久的变现渠道。 事业要去经营的好了，那最后我们来看一下，这就是我们的七节课，第一节课的认知已经过去喽，我们下节课再见。
第2课定位篇：用户需求决定账号定位
全文摘要
讨论了短视频品牌如何通过精准定位和不同种草角度在抖音和天猫成功打造品牌，并给出了成功的三条视频代表作。 同时强调了正确的账号定位在账号营销中的重要性，并提出先解决定位问题的建议。讨论了账号定位的重要性和如何进行定位，需要从货品、用户需求、势能关系和情感性质四个维度去思考。讲解了抖音账号中的势能和低势能，以及如何在商家测中实现交集内容以满足用户需求。最后，老师介绍了如何通过设置账号主页的内容来吸引目标客户群体，并带着维度的货品进行营销，并为学员梳理出要拍摄的短视频系列和整体规划，让学员能够持续生产有价值的内容信息。
开场
大家好，这来到我们的第二个定位篇，定位篇用户需求决定账号定位。我们前面已经引了，是什么东西能决定我们这个账号的定位方向？但是为什么所有做账号的都觉得定位很重要呢？
不同账号定位决定不同的种草角度=好效果
三谷洗发水案例： 我们可以先看一个案例。这个案例的话，也许你在抖音上，如果你的用户超过两年之久，你一定搜过3股，一定有三五这个品牌相应的一些产品，尤其是洗发水，近期的话品类就比较多了，推荐过给你那这个品牌的话，它是2017年建立的新品牌，只在抖音种草。通过一年的时间，它就变成了抖音和天猫两个主要电商平台的这样的一个新锐品牌。 所以说我们说它是怎么做到的？它完全可以告诉大家是从通过短视频起家的，近期他才开始做直播带货。所以说我们看一下它的短视频是怎么成功的。我们说很多新锐品牌实际上以前都考虑过靠抖音短视频进行普适的种草，来宣扬品牌和商品的价值，然后给自己的品牌造势。接下来再想其他的方法是建一个店铺，然后进行一个平台运营。然后配合着我们的兴趣电商，进行一个引流的营销。 很多人都采取了这条道路，但是成功了的话，其实我觉得还是有窍门的。比如说就是我们三股，我上面有给大家写不同的账号定位，决定不同的种草角度，这样才能有我们说的好效果。为什么这么讲？我们看一下这四条视频，四个区块，后面三个是视频，前面这个话是老师的一个搜索页，你搜索三国氨基酸洗发水，他会有很多的视频推荐给你。而这些视频的话拍成什么样的都有，数据的话也有好有坏。 我们通过整个这一个品牌下同一个品类就是洗发水的视频进行了全维度的分析。我们发现有三条视频是非常有代表作的，而且会在他这个产品爆发的过程中起到了决定的作用。那三条就是右边这三条。第一个佳琪，我们说他是头部带货主播，大家都知道的。第二位是谁啊？是我们一个明星了，有些人可能能叫出他的名字，但是还是混乱了一个脸熟对吧？第三个的话就是我们都不认识的，你算是一个素人达人也可以，你也可以说是腰部以下的达人，就是还在成长过程中的。 如果你是一个卖洗发水的商家，或者说你是一个达人，然后你现在想带某种洗发水，你会参考哪一个账号发的这个短视频，模仿它的结构去拍摄呢？我相信普通的人都会一上来就什么样。我不管他是谁拍的，我就看这条视频他的数据怎么样。虽然我不知道他的带货怎么样，但是我可以看点赞，吧？哪条视频点赞比较多就说明用户比较喜欢，那我就抄它的结构，是不是？你是不是就是这样？我跟大家说大部分不懂定位的人都是这么操作的。 而最后你就会发现很奇怪哦啊你完完全全照着人的结构这样来拍摄，对吧？由你自己来操作。但是为什么这条视频就很差，跟人家那个数据完全没法比呢？你肯定会觉得，我这货不行，我这账号不行，我自己长得不行，我表达不行等等等等，这个是反而是次要的。我跟大家说就是你的账号定位不懂，所以说你的方向就已经找错了。你后面怎么去努力可能都达不到人家的好结果。我先来给大家放一下这三条视频，我们1分析你就懂了。然后你就知道定位有多重要，为什么是拍视频之前先解决定位的问题。 李佳琦短视频声音：（好，这个洗发水叫做山谷氨基酸洗发水。这个洗发水我跟你说真的超漂亮，真的我觉得女生应该会疯掉的。它现在最近风非常大老板说用的是蚕丝蛋白丝蛋白来来帮助我们修复我们的头发受损，超级滋润让头发的。你们看一下这个洗发水超美的，真的，这个洗发水谁用谁知道，用过很好用。这个味道超级的。它是樱花款的，它是挑战了一个英国的香氛科技，是达到了48小时的一个持久留香，让你的洗发水有到香水般的多重层次。而且里面的一个前调是樱花跟覆盆子味，然后中调是茉莉跟白木味，尾调是雪松跟香草味。它是一个你洗完头发会觉得说好幸福，好好闻的一个洗发水。如果对洗发水很有要求的女生的话，净洗发水我超均给你们。而且是用到了什么洗脸的洗面奶里面的氨基酸用在头发上是百分之百0硅油、零盐酸，就是百分之百不添加的一个洗发水。） 对李佳琦短视频的分析： 我们会发现这位头部主播，什么叫头部主播？就是因为他粉丝量已经很大了，带货能力很强对吧？那他把我们一个洗发水提炼出它美。你要明白我们的短视频一定是把最重要的一个卖点放在最前面来讲。它最开始说你看漂不漂亮，美不美，它竟然是从这个里质感上和这个外观上来去描述它。其次他又说了什么，他说了跟香水一样的描述的这样的逻辑，前调是什么味道，后调是什么味道，他说的很香。然后后面才简单的罗列了一下它的成分，比较健康等等等等。他为什么是这么来表述呢？ 我现在可以告诉大家，这三条视频的数据都非常的棒，也就是说他真真正正的也获得了他的粉丝的支持。你看老师已经说出答案了。大V头部达人他有那么多的粉丝，所以说他现在来推荐货品主要是要看他的粉丝喜不喜欢他。粉丝喜欢什么，他就会朝他粉丝的兴趣点去挖掘这个产品最大的价值。我们都知道这位达人他的粉丝基本上都是年轻女性，甚至还有在学校的一些小姐姐，对不对？小姑娘这些人的话在佳琪的直播间里有买过口红，佳琪也有以前主要带过香水，所以说很多人都是很喜欢这两种品类货品的用户。 自然她现在推了一个洗发水，里面还有一个很香的这样的一个卖点的特质，他肯定就把它提炼到最上面，而且小姑娘都喜欢不灵美丽的东西，这样的感受就很好。所以说她把这两个卖点作为他推这个洗发水最主要的卖点进行一个讲授。如果是你，你会这么选吗？不一定。所以说你说人家不是简单说几句话就把货带出去，而是说人家还是有对自己目标用户的分析，喜好的分析，然后结合自己要推的这个货品里面，用户会最care哪个点进行一个提炼。人家这个视频才朝这个方向去讲，才定了一个视频的方向。首先是他先有一个明确的自己的定位，然后才有这样的视频价值产出。然后我们再看一下同样一个产品，第二条视频我们这样的一个明星他是怎么去讲的呢？ 明星短视频声音：（首先我现在想跟你们说的是，这些都是我用过的，而且我用了以后我觉得很好。我觉得他们家东西真的挺好用的。我是强烈先给你们推荐这个洗发水，因为我用了而且它头发真的会很松，发质也会变得很好，而且不是那种假发的效果。你觉得女生要吗？因为它是里面含有氨基酸，而且孕妇可以用这个，我就会觉得很健康，因为我对味道特别敏感，当我怀孕的时候，我就觉得我那种特别香的味道我已经闻不了了。就是那种淡淡的香我是会这个会不会是能接受的，而且发育完以后头发会有那种蓬松感，而且因为氨基酸是不伤头皮的，所以我强烈推荐。） 对明星短视频分析： 仔细听到了吗？虽然他是明星，有一个明星的光环，但是人家也是有用心去找自己的目标用户的。他现在的话是什么？宝妈来的，所以说他推荐这个洗发水，它强调的是里面的安全性，而且它也有氧。它在孕育期，或者说你现在还在哺乳期都是可以用的。他虽然是明星，但是他也知道现在他这个时期有很多是跟他一样有相同的宝妈身份的人，比较关注他，比较喜欢他。他也就怎么样为他的目标人群最关心的卖点进行了商品的提炼。所以这条视频里面他强调的是个安全，他强调的是一个保。老妈在什么哺乳期也是可以用的，非常健康，而且味道的话不刺鼻。现在你发现了，每一个人在推荐什么？同一个产品选择了不同的内容方向和视频的拍摄形式，是因为他们有不同的自身的定位，也因为他们什么吸引的人群特征的不同，进行一个提炼和选择的这东西不是乱来的。所以说你随便找一条视频，人家这个头部明星这样讲，你也这么讲。那你想不想过你这条视频吸引来的人和用户跟人家这个头部明星是一样的吗？对吧？好，我们再看第三个 素人博主短视频声音：（最近李佳琦推荐的三国网红洗发水，它很辣吗？据说蓝色泡油卡可以三天复习台，并没有那么夸张。也不知知道对于我这种一天一洗头的人有没有效果，让我们来测评一下。成分不错，确实扇子香无硅油的洗头，洗完头皮还是很清爽的，清洁力不错，感觉油垢都被带走了，而且还不干涩，值则表扬。洗完第二天依旧还是很清爽的，还有檀木的留香不错。今天是第三天，头发还是很蓬松的，不贴头皮，意外的好用，但是真的拯救了我这种母胎油头的妹子，也用完这一瓶之后决定回购。） 对素人博主短视频分析： 很简单，这个就是素人或者说是腰部以下的达人，没有那么强的粉丝号召力，自己也没有什么明星光环。那你就不能坐着在坐在这里面用嘴巴讲就能把这个货推出去了。大家懂不懂我的意思？所以说我们这个达人他就选择了什么？一张嘴就K一下人家的大V？给自己的打造一个人家大V也推荐也在推荐的这样的一个光环。然后接下来有没有坐在那傻傻的也开始说什么背书、成分，然后推荐出来，这样肯定没有人信他，也没有人往下看，所以人家就亲身精力去测评，不是说了吗？ 三天对吧？头发都不会油，还是彭的那我这个大油皮我就来试一下喽，人家就给你现场进行拍摄，进行实际拍摄，看出这个效果呈现，然后来证明他真是我推荐的和明星推荐的这个样的一个效果。因此我看到了很多的商家，你们家选出来的演员也好，你们家的主播也好，拍的这个视频你也不用，你也不测评。你自己也没有粉丝的号召力，你也没有明星的光环。然后你还学明星的那条爆款视频，坐在那儿随便讲两句，你以为你这条视频也能像明星一样那么好的曝光，也能带出去货，那这就是大错特错了。所以说我们说这个小伙伴还是很聪明的，他知道自己要怎么样动起来，自己要凭自己的定位身份，他要做一个整个的一个体验，把效果证明出来。看有图有真相，有视频有真相，才能有很好的一个带货的数据。通过这一个实际案例大家就能明白了，账号决定了我们的内容方向，而我们的内容质量决定了我们的数据反馈。 所以说很多人很说，我我要学投放我要学投放，投放非常重要，但是投放是放大了我们内容的效果。放大你明白什么意思吗？放大是一个中性词，也就是说当你这条视频或者是直播间本身数据不好的时候，你去投它依然会让你亏的更多。因为你投本身就有成本，而投只能投曝光量，而投不出来我们想要的数据结果的数据，对吗？那我们说放大是啥意思？当我们内容做的还不错的时候，可以通过数据的投放，可以通过投放把我们的数据变更好一些，来加大它的好的效果。 所以说这个是一个顺向的联系，我们七十七节课就是帮大家解决这样的一个小闭环。每一个知识点里面老师都会给大家讲一个最实用、最简单、最快速的方法。当然如果你会遇到很多运营上的问题，我也欢迎你在线下跟老师面对面来进行一个深度的探讨。
用户需求决定账号定位
好，我们这一趴就是用户决定什么？用户的需求决定咱们账号的定位。 账号定位 首先我们现在开始学账号定位了，我们自己就是供应者供给者，这就是咱们的自身。不管你是商家也好，还是达人也好，达人商家也好，都是一样的。然后我们要去获取的目标用户就是咱们的需求方，我们要知道我们之间的一个关系。 接下来的话，一个好的定位会让我们输出的内容快速涨粉，而且这个粉丝是精准的，所以说它的商业效果变现效果也会变得非常的好，这就是一个闭环。很多人就是说老师涨粉这个事情，我以前就是做达人，我那粉丝量也不少，但是我一带货的话就不行，这是什么原因呢？大家可以看一下这个链路，如果我们的账号或者我们的视频想要去通过货品销售来进行变现的话。它首先这个定位的话，要最终达到信任的这个维度才能直达什么变现。我们说你没有达到信任的这个维度的时候，你只达到了一个情感连接，是没有办法越过信任让别人掏钱买你的东西的那下面咱们就说了，拍剧情不转化，就是因为你之前定位的那个人设与你变现的那个货品之间没有必要的信任度的关联。 我们接下来要交给给大家的这个定位是什么呢？你可以在你原本的那种人设的基础上，进行一个商业属性的结合。你也可以说老师我现在还没开始做，那怎么样？我现在就从一开始起号，我这个新号定位的时候，就按照老师这个逻辑去定位。我们最终达成一个对你个人的信任也好，对你个人在这一个领域域的专业度的信任也好。达成了以后我们才还能很好的把我们带的货品卖出去，这个是我们这一趴定位的一个逻辑。
账号定位之三大维度分析
好了，咱们刚才不是已经找到自身，和咱们用户之间的这样的一个供给关系了。那我们现在就可以分析一下这个图。定位可以分为三个维度去思考。第一个思考就是从货品出发，也就是说我们提供的商品是什么，还可以从什么，我要去服务的人，这一波人他们的用户需求是什么？两方面都可以来做这个功能价值的定位。 1.功能价值 你比如说如果你是已经确定你要卖什么货了，那我们现在就从货再来反推我能影响的人和需要购买的人，然后去分析他们的需求。如果我现在卖什么还没有确定，但是我能影响的用户已经确定了，我的粉丝画像是有的，那我就可以分析他们的需求长场景，从而找到他们能什么购买的货品。然后这些货品哪一些我是能找的，供应链相对来说性价比会比较高，货品质量有也有一定保证的。所以说它是一个双向的确定，双向的确定让我们能找到咱们账整个账号功能价值的定位，功能价值的定位。 你比如说你看我们这边产品属性，你的生产工艺、品牌、功能、特点、背书、环境、原材料，你想卖的东西，他们这些优势是怎么样，你给他分析出来。用户那边的话他会追求的是好用、可靠，还是面子需求，还是贪便宜的一些人还是偷懒，总想这个便捷性，还是喜欢猎奇的，还是从众的，还是求异的，不一样的新奇特的。它跟年龄、它跟性别，和他的地域还有收入情况都是息息相关关的。所以说这里面的话，我们的小伙伴要深度的去了解，你要去服务和什么，捕捉的目标客户群体。 2.势能关系 第二块我们来看一下叫势能关系，什么意思呢？就是我们要找到我们自己自身和咱们要服务的这波用户之间的一个是平视的还是俯视的，还是仰视的关系。这种势能关系一旦确定了以后，实际上我们生产的内容你就知道往哪个方向，从哪个文化话头那个方向去引了。我们就会非常有个性，你的视频就会非常有风格，也会非常有记忆点。这个的话一会儿我会带着大家一起去，给大家提供案例，让大家一起来分析。 3.情感性质 第三个维度的话叫情感性质，什么意思呢？就是我们在情感上的喜好都有哪些的特质特点。我们的用户他的审美喜好可能是正经的，不喜欢开玩笑的。可能有些人也喜欢很幽默感很强的，喜欢随和的感觉的，喜欢亲和力比较强的，还是喜欢江湖气，有江湖风气的这样的一些表达形式。然后我们的内容是走心一点，鸡汤一点，还是说我们的用户他的审美喜好就是颜值好看就行。所以说我们也要从情感的这个需求去分析用户。 然后我们再看看我们自己的自身，通过我们过往的什么经历也好，阅历也好，通过我们自己自身的什么性格也好，特长也好，愿景也好。我们能不能很好的从哪一个维度去服务好他们，形成一个关系情感上的一个连接这样。的话我们就能怎么样很好的获取他们的内心世界了。他们是把你当偶像，还是帮你当兄弟，还是把你当服务员等等等等。 1.功能价值举例： 好，我们把整个的一个结构给大家分析了，我们分别来举例讲解一下功能价值。功能价值结合着我们用户的需求，结合着我们自己擅长和我们要去提供的服务和货品，我们就可以出这些内容来进行一个我们的视频，对用户产生直接的作用和价值。你比如说我教你做好吃的菜，教你买便宜的优质的产品，教你一些生活的小妙招，推荐你一些好玩的攻略，帮你避坑，帮你理财，教你如何做短视频，告诉你一些行业内幕，表演一些什么才艺，体现出我的专业度。这些的话都是你看起来，老师这里好像没有什么货，有的就是你在你要变现的那个商品的领域里面，给人家提供这些什么，我教你我帮你我告诉你维度的信息，这样的话我们整个的视频内容就跑不偏了，你这个方向就已经成功了。然后我们再说里面怎么排，明白了吧？所以这是功能价值的定位，要对你的目标人群，跟我们的货品，跟你自身的能力都息息相关的一个维度的定位。 2.势能关系与情感性质举例： 第二个不就是我们的私人关系和情感性质了吗？他们之间的话其实是有联络的。 （1）高势能 你比如说我们说高势能，罗老师很多人肯定都是把他当偶像的？然后小刚老师我们可能会觉得他在某些方面很厉害，很专家？我们把他当导师，这些的话都是仰视他们的。所以说用户跟他跟我们账号之间是种高势能够的关系。 这种高势能的关系非常适合的拍摄的类型有严选、评测、报告类的、技能教授类的。所以说我们说老爸严选应该也属于高势能这个维度的那我们再看平视能，平视能的话一般怎么样？学罢、闺蜜、暗恋等等等等，爱情、学习朋友这些都是我们可以平视的关系。 （2）平势能 比如说企鹅妈妈，他就是我也是妈妈，我也是在教妈妈，我一切都是感同身受。所以说你可以把她当成一个姐妹，你还可以把它当成一个闺蜜，然后她在身份上实际上还是跟你平行的。但是你以为怎么样这样就能获得最大的信任价值感吗？没有，实际上企鹅妈妈他还有结合，就是他本身还是一个博士，也就说他其他那些性质都是可以跟你平视的。然后他自己的怎么样学历背书让我们觉得怎么样他更值得信任，他肯定不是什么都不懂的那种宝妈，对吧？那这样的话她其实属于是高势能结合平势能主要靠平势能来吸引别人对他的喜感，就是亲和力、亲切感。靠高势能来强化它的专业度和背书，达成他变现的时候的什么信任度。 中间的大马佳佳也是这样的，孙老板的话是一个打造你的胖男友怎么穿的一个问题。可能很多人现在都胖，男生也胖，女生也胖。我们有些人也喜欢胖子，但是的话你会觉得他很有点邋遢。其实有的时候不是胖子真邋遢，是他穿啥都那样，就是没有款。那这样的话，我们市面上就有这样的一个需求了。孙老板实际上他打造的就是你的胖男友，然后跟我一样，我会穿搭，我可以怎么穿，你就让你的男友跟我学习怎么穿。所以说他这个孙老板还不是目标人群为男性的胖子用户，是他获取的还是女性人群用户。但是他是让你绕了一下，就是你给你男朋友买的东西，买衣服来跟我学，她成为了什么？ 一个跨性别的闺蜜，跟她的目标用户群体，所以说非常有趣，这是一个典型的评事。能那平甚能的话很适合做推荐类的内容，聊聊天，然后把个人的经验传导一下，然后酷玩儿，大家一起去玩儿，大家一起用的装备然后进行推荐或者是情景类的，都是职场的那我就演职场的一些新吃的、用的、穿的，然后推荐给我们的朋友。所以说这是平视能，也是我们抖音账号里面占比比较大的一个维度。 （3）低势能 接下来我们再看看低势能，低势能这边我们不做重点推荐，但是它确实有这样的账号。不重点推荐的话理由很简单，就是它容易违规了。比如说就是我们很多果农卖惨，如果说过度了他就违规了。那卖惨的这种情况下，比如说，你们也不来买，没有了，怎么样，然后现在很便宜什么的。只要是宣传过度或者营造这种过渡的话，它实际上是违规的，但是它确实是属于低势能，就是来唤起我们大众对它的什么一个怜悯，一个关注，然后通过购买它的东西来帮助它。我们的善意容易在低势能这个里面去发挥。 然后这里面的话，其实还有一个我是不白吃，其实这个账号的话很牛的，它是一个典型的低势能，可是却让我们觉得一它不会违规，第二的话会让我们觉得很开心。第三个它还很专业，你还不觉得它里面谈的东西都是外行的那它的这种低势能是什么呢？就是都用卡通的形象来代表我们世间的人物。它里面的主演的话，就是什么都不懂，然后遇到很多问题。然后接下来它里面会出现很多的角色，来帮助他在这个过程中来传递咱们这个账号想要告诉公众的一些问题和事件。所以说这个低势能采取的是非常的好的。 我们说一些官方的账号，一些想要传递自己正能量，三观很正的文化性的这样的一些账号，它反而采取的是老师说的这种低势能的抖音账号的入局。好，我们现在就了解了高势能、平势能、低势能，他们之间是能与情感之间的一个满足，和之间的一个关系。
思考定位
思考定位： 好了，咱们又到了这一课的思考定位了。我们来左边这一块，左边这一块就是咱们商家测。接下来我会把我们无论是商家也好，还是达人商家也好，因为我们现在要货品变现了，所以咱们实际上都属于商家了。电商。那我们这个商家测你的三个维度老师给你写在这边了，你要去服务的用户的需求，老师给你写在这边了。我们先横向着去对比的看，然后产生中间的交集内容。交集内容就是我们要沉淀出来的价值。我们现在来看一下，比如我举了一个例子，你们可以结合你们自己来思考了，回去以后做这个练习。 例子： 比如说用户他们有一个需求，就是想健康快速的塑形。那我们这边商家测就是我们本来提供的就是塑形仟体的商品，那交集起来咱们提供的功能价值的信息和内容可以有哪些呢？老师只举了一个例子，比如说我就可以出那么一条视频，叫好莱坞女星快速塑形的揭秘。是不是这样子一下子就能吸引到我们用户，因为他们就有这个渴求。然后如果我们把这个讲的很好，还能结合一些我们想要变现的那些货品的推荐类型的话。那你在这个变线的维度也更进一步了，也很容易成功。这就是横向完成，最后集中在咱们的交集这里面，你想要达成的内容定位就出来了。 然后第二层叫什么？就是势能关系，比如说我们用户测的话叫宝妈职场的女性，大部分人可能买塑形的产品的都是这一类的人群。好了，我们自身的话出境的人员，我们自己打造的这个账号，咱们可以是品牌。但是我可以跟大家说，品牌想要在抖音上输出那些别人非常有信任感，非常落地的自然真实亲切的内容就很难。你怎么也得找出来一个代表你品牌发生的人。当然如果是达人的话就更轻松直接了。你也许是一个宝妈，也就是说你这样更能连接到咱们的用户宝妈身上，对吧？但是如果你只是宝妈的话，是不是就很难让别人有信任感，就像我们刚才说那女博士一样的，对吧？ 那我们这里面又加了一个什么身份？模特，用加了一个模特身份。因为咱们现在带的是什么？塑形前提的产品一定是这个职业，有这个经验的人是非常有背书的，大家想想是不是对不对？ 然后我们再往下落，我们之间的势能关系产生的情感连接是怎么样呢？也许我们的用户职场女性和宝妈她们现在怎么样？很喜欢正能量的东西，很喜欢你。你跟她年纪一样，你也带孩子，甚至你也生了两个宝宝，但你身材怎么还是那么好，它还是一个颜控对吧？还是一个颜控。但是它不希望你指责他他希望你体谅他。这个人群的话需要我们还输入一点鸡汤，对不对？ 有一个很强的亲和力。既然我们用户有这个需求，你分析出来了以后，我们这边对应的就应该什么？亲和，然后追求美是无止境的，我们有点极致化的那种，当你怎么样在他渴求的那个维度你做的很棒的时候，你就成为了交集里面的那种啥，成为了他们的偶像，对不对？然后你还能教到他，你不但是偶像，你还是他的老师，他很尊敬你，他很相信你，我们就很容易变现，对不对？ 然后怎么样你们可能走进一步，还是闺蜜，因为我们这里面还给大家加了一个亲和力强，然后有自律的。一个性格。这样的话你的陪伴是可以让他也变得更好的。他也变得更好，就是我们用户整体用了你的产品，兼除了你这个账号的信息和内容。怎么样体验？你的服务最终达成了，他想期待了自己更美好的样子，这不是就整个扣题了，这也是我们带货达人在抖音上的一个账号的定位。你明白了吗？ 那老师现在给大家落下来，这一束行行就是咱们账号主页你要设置的内容。把自己包装成这样的一个背书，你就能达到咱们目标客户群体的喜爱和信任了。而且还可以无什么无差别的带自己想要带的这个维度的货品，中间交集咱们刚才列下来的等于的结果。这些信息就是短视频。甚至你后面要开直播带货的时候，我们要塑造的身份，我们要体现出来的情感价值，我们要去输出的短视频的内容方向。实际上中间这一溜就全都是我们内容的定位和以后延展出来的内容的方向。
结尾
好，小伙伴们，我们第二课也讲完了，这就是定位篇，用户需求决定账号的什么定位。然后我们线下课的这一趴的内容的话，实际上是更复杂更全面的，我们会教大家怎么去选品，五维一个综合选品，让你们不要像我之前一个学员似的，一个月卖了1000万，赚的钱还不够报课的钱，是吧？所以说选品也很重要。 第二个的话就是深度的去分析咱们用户的需求。你看老师刚才讲的时候已经直接告诉你了，咱们那个用户可能就会有这些喜好，对吧？但是有些商家或者有些我们的小伙伴，他是很难一下子明白和理解和分析出来。我的那个用户我知道是谁，但是它的深度需求我理解不了，我也分析不到位。那我们会给大家一套这样的深入的方法，然后怎么去变现，怎么去赚到大大家的这些钱呢？我们会结合喜好里面的八大关键词，八大深度需求点。还记得那个吗？然后再结合咱们怎么样提供的功能价值的信息，帮大家梳理出来要拍摄的短视频系列和什么整体的这个主题性的规划，让我们回去以后几个月你都不会思路枯竭，都能持续生产有价值的内容信息。好了，那我们这一课就到这儿，我们第三课见。
第3课内容篇：消费特征决定内容方向
全文摘要
讨论了短视频在消费行为中的重要性和用户通过视频产生的消费占比。发现短视频成为带货的重要渠道，其中日化类产品最受欢迎。同时，母婴产品的占比并不高，可能需要更深度的种草和影响。讨论了如何利用激发用户购买欲的视频来促进产品销售，以及短视频中用户喜欢获取哪些有价值的信息。建议制作个性化的短视频，符合行业品类人群的需求和品牌的热点和热门信息。最后，讲述了如何针对3C数码行业商家的抖音账号进行内容规划，以吸粉为目的。
开场
大家好，我们又来到内容篇了。这一篇的话是消费特征决定什么？内容方向。我们来一起看一下短视频营销白皮书，让我们了解一下用户消费行为，这就是让我们知道什么叫消费特征。
用户通过视频产生消费占比23.4%
这里面的话整个是咱们什么？全部的国内互联网电商短视频的一个消费用户的分析报告有几页，跟咱们今天要讲的课程是紧密相连的。你比如说我们来看一下，用户通过视频产生的消费，是在所有互联网的消费里面，百分之什么？23.4，也就是有4分之1都是通过短短视频进行带货的那为什么短视频这么火？在我们这个玩法里面就是这么重要。 然后这一页的话给大家看到的就是占比，也就是说有多少占比是来自于这些带货的品类的。比如说日化类是最多的，通过短视频用户来购买产品的一个视频类型。接下来是食品饮料，再接下来互联网服务，再接下来家用电器，再是旅游，然后服装类、3C类等等等等。然后母婴的话现在占比并不高，为什么？因为我们会发现母婴的产品可能需要更深度的种草和影响。所以说的话，也许你觉得它还很火，因为在私域它确实是一个很重要的转化场景。然后我们可以再往后看一看就是汽车，汽车也是很多的时候在我们抖音上都是引导进店，对吧？本地生活通过视频是引流的一个操作，更多的话是在线下的一个转化。 所以说现在我们看到的这些，它整体都是一个近两年来的一个数据的占比，多多少少会有一些微微调，会有一些变动。但是大体上是如此的这也是为什么我们很多电商达人都选择日化类的产品来进行变现。因为很多达人他不开播，他就是拍短视频带货，因此的话怎么样日化类的产品更适合通过视频进行变现和转化。
激发用户购买欲(兴趣)视频内容特征
激发用户购买欲(兴趣)视频内容特征: 好，我们再往后看一看这一页的数据是告诉我们什么？激发用户购买欲的视频，这些视频的内容特征都有哪些？左边这些的话占比不等，你比如说这边最高的叫有情怀的，引起自己共鸣的。咱们上几趴是不是讲过共鸣这个件事情，对吧？不是说共鸣只是纯粹的内容，现在给大家看的这些什么数据报告，都是一个购买行为产生的视频本身的一个什么特质。 然后我们再往下看，产品植入很巧妙是吧？如果你能做的很巧妙，那我们做产品植入用户也是很喜欢的，对吧？也是很喜欢的。然后详细的产品介绍，也就是说这个产品的话，我们通过这条视频让用户彻底的了解到他怎么用，怎么选，甚至怎么维修，里面的很复杂的操作流程是怎么样呈现的。所以有的时候你哪怕面对面，人家给你讲一遍，我们可能都不记得。但是如果有这一条视频，我们就觉得非常有用，你就会保留。甚至的话你就会通过这一家视频讲述的非常的细致。而在他们家来选择购买同样的产品，对吧？那后面还有很多，大家可以仔细的看一下，我们把这样的一个报告给它梳理出什么？ 三个维度: 1.真实和实用: 第一个维度就叫用户更喜欢真实和实用的信息。 2.接地气: 第二个维度的话叫接地气。也就是说它会以比较幽默，比较好好玩的呈现形式来让用户感觉到这是一个软性的推荐，而不是硬广。有商业的属性，而这个产品的话用户也会潜移默化中觉得自己有需要，他也会产生相应购买的行为。 3.场景化的软植: 第三个维度就叫场景化的软植入，什么意思？就是这个东西这个货品是在用户什么场景里使用的，咱们这条视频就在那个场景里面呈现出这个货品给用户带来的一个便捷和效果。所以说的话当我们能结合这三个维度去拍带货类的短视频，我们就能很好的符合用户的购买兴趣需求，从而达成到又种草又变现的目的。
用户主要从短视频获得哪些价值信息
接下来我们再来看一下用户主要从短视频中都获取了哪些有价值的信息。这些的话也是跟我们购买息息相关的。 1.情绪减压: 我们来看第一个维度叫什么？叫情绪减压，也就说我们看小视频很多人主要就是为了让自己轻松和愉快起来。这也是我们兴趣电商和抖音平台能火的一个很重要的要素。所以说如果你拍的那条视频不但没有用，还让觉得很无趣，那就基本上没有任何价值了。所以说的话你说有趣可能稍稍难一点，我们有趣的灵魂本来就少，对不对？但是我至少能让我的视频有用，你两个的话至少踩一个，如果两个能结合 2.消费风向标: 那当然你是最棒的那我们再往下看叫消费风向标，什么意思？也就是说购物本身就是娱乐的一种，这个大家认不认同的？你比如说你心情不是很好，那我现在有些人逛逛街，人家买买东西就很开心了，这个压力就缓解了。所以说我们说销售对本身它不等于商业，也不等于商务，明白吗？也不等于你损害了钱。 但什么时候会让别人感觉到那么不舒服呢？就是因为它不是给我推荐出来，能让我觉得很什么愉快有用，或者说让我有面子，让我增长了一些新知识的维度。就是拿一个纸抽，然后又不太好用，质量又很差，然后又要白给我，占用我很多时间。我买回来以后我一看不好，我还给你差评，我还要退，对不对？所以说我们说让消费变得不那么愉快了。 很多的时候是我们把整个的呈现形式和商业生态想错了也搞错了。它本来就应该是一个很愉快的事情，甚至你看它还可以成为我们的什么风向标。有很多人是通过视频里面推荐的产品来了解，原来这个世界上又有了一个这样的新的产品，原来这个新的产品能可以让它变得遇到自己更好的生活和更好的自己。 3.生活百科: 第三大类的话，就是我们说的生活百科，生活百科可以通过视频教我怎么去操作，然后让我发现这个东西还可以这么用。我也可以给大家举个例子，就是take talk上面两年前火了一条我们很很牛的一条视频，是什么呢？就是咱们家家都在用的那个刷碗的那个小刷子，是个方块的，一面黄色一面绿色的，一块钱好几块儿的那个，很便宜的。 但是那条视频是怎么拍的呢？中国人很聪明，他也没有什么真人露脸，他就拿着他的手，只拍着他的手去按了一下我们窗台上的那个下面的印儿，就是外面不是有大玻璃的那那种窗户下面是有凹槽的，而凹槽里面往往都有一些杂物，就清理不干净。那他就把这个小叉儿就平摁在上面，拿起来以后，黄色的这边很浅，就印出了这个几条杠杠，三条杠杠，就把这个印儿印出来了，然后他就拿刻刀沿着这几条杠杠给他砍下去。但是后面那个绿色的板板它不就连着了，所以说它整个粘起来的话，还是粘在一起的。接下来怎么办？就把它反扣在我们窗台上，然后几个缝儿都对齐，这是我们窗帘儿这么一捋，整个窗帘里面的杂物就全都被清理开了。所以说整个视频没有口播讲述，也没有真人脸的一个出镜。就这么一个操作，就把咱们这个小拍拍就在国外都卖爆了。 老外觉得这条视频超级好用，简直就是生活小助手，就是生活小能手。所以说我们说这一类的视频如果你策划的好，挖掘的好的话，它也将是用户很喜欢看的一类的带货视频。 4.知识聚合器: 最后一个叫知识聚合器，什么意思呢？就是热点。如果说我们是有品牌的，如果说我们这个达人是有话题的，如果说我们这个品类和你们服务的目标人群，他们是进其有一个很大的关注点。我们可以结合这些人关心的事情来表达我们的观点，或者输出我们的一些价值，让我们能蹭上这个热点。然后从而让自己什么样传递的那个商业信息，可以做这个热点的顺风车一样被传播出去，这也是一个很有价值的信息。这四大类不是说老师说这些视频很有用，是我们的用户通过调研，也通过市面上的大数据发现这四类的视频是很容易带货成功的，而且用户喜欢还不会产生抗拒。 梳理总结： 我们给大家梳理总结一下，也就是你们非常常用的几个类型的一个词。第一类情绪减压，实际上就是娱乐型短视频，消费风向标实际上就是种草型短视频，生活大百科实际上就是知识型的短视频知识聚合器，其实这里面说的是咨询运行的短视频。然后老师右边给大家写了我们可以结合目标人群，就是我们想要服务的那个人群，他们的生活场景，他们的需求场景，他们的渴望场景，去输出相应的短视频，就能很好的符合这个类型的形式，也能满足我们目标人群的期待。同时又把我们想要去种草和营销的货品带出去，听懂了吗？ 思考练习： 那我们这边可以进入一个小小的思考练习，你自己现在服务的目标人群是谁？心里有没有数了？咱们的两件也已经过去了，对吧？那你有没有想好他们需求哪些货品是你可以去带的，你是有一定的信任背书和专业度给到他们的。我们结合两点，再结合着今天老师讲这四个维度我们可不可以构思出至少四条视频， 1.你比如说第一条符合自然生活场景的这么一个发生的事，用户。在什么没有这个产品之前和有这个产品之后的一个效果对比 2.或者是第二类强化需求痛点的一个满足。也就是说小伙伴从来都没有考虑用这个货品的人，在生活中他是有哪些痛处的。但是有的人的话用过我们这个产品或体验过的人，他们是有哪些好处和快乐和美好点的 3.也许还是第三类，结合热点和品牌的价值进行一个输出，然后符合我们目标人群现在关注的什么，主题化或者是些兴趣点，来进行一个拍摄。 4.这些的话也可以结合老师刚才说的所有的这些维度，来策划一个综合性的这样的一条视频。这其实就是咱们生产训练短视频的过程中思考的一个维度了。所以说它应该是符合我们前面说的那两点，能吸引到目标用户，不是说吸引泛粉的。能提供出和证明出来我们的产品和服务的优势和特点。然后通过这四种类型来体现出来这条信息，这条短视频为他们带来的价值和作用。
3C数码行业案例
3C数码行业案例: 好了，我们可以给大家一个例子，比如说很少有老师在讲课的时候，是用3C数码行业来进行一个举例的。但是我不给大家拿出来，就想告诉大家，连这么难卖的一些产品，也是可以结合着这四个维度来做的。如果是穿的和吃的，那不就变得更容易了。 1.那我们来看，比如第一个叫自拍场景，酷炫的人生，精致的生活。这就可以很好的实现什么样与目标人群的生活场景和兴趣息息相关的这一种类型的视频拍摄了。 2.第二类型叫什么？手机照科技创新的功能演示，像我们刚才说的那个小猫咪的那个在水里面，它喝水的镜头都可以给它拍出来特写的那个镜头还防水，实际上就属于这一大类对吧？那就是与新品或者是新功能进行一个结合。考虑到用户使用的一个过程中场景的呈现，然后我们给它呈现出最终使用后的这个好效果。 3.第三类的话就是最美颜值控，对吧？三步秒杀阎王。也就是用咱们这个手机原本的话没有滤镜，这个拍出来是什么样子？或者说用别人家的那个滤镜拍出来是怎么样个蛇精脸，完全不自然那种。那我们这个怎么拍出来一下子什么样，看起来还是那个人，然后确实美了不是一点半点，非常的自然。这就是与目标人群的生活技能和需求就强相关。完了同时怎么样还建立了行业屏障？ 最后就是我们获得过持续的创新奖项吗？有全球的一些专利申请吗？等等等等。也就是说这是与行业品类人群相关的一些品牌的热点和一些热门信息，来增强咱们的背书的。 我这里面想跟大家说的就是，如果你是3C数码行业的商家，或者你想带这一类产品的达人，我们是在自己一个抖音账号里面只选择一个类型来进行持续拍摄短视频？还是说四个我都可以结合着来制作，都放到我一个账号里面去发布呢？告诉大家是后者，是后者。 答案人是以吸粉为目的的账号，他的视频类型是要垂直的。因为用户就是喜欢他这种类型，所以类型不要轻易变。你比如说我就喜欢剧情的，我喜欢他们几个在一起搞笑，然后天天演这些小故事。那一旦他们不是这种内容呈现了，我可能就不喜欢了。所以说我们说这是内容维度的做号的一个逻辑。 我们现在说的是电商账号，电商带货账号，一切围绕着什么？就两个咱们反复都在强调，强调了三天了。第一个就是你到底服务的是谁？人群不能变，人群不能散，要够垂够精准。第二个的话就是他们选择需求的这些货品。他们需求的这些货品的范围，实际上我都是可以去带的，都可以捕捉的，我不用非得捶在哪一个维度和类别上。但是我建议大家尽量是在一个行业里，不然的话你就容易什么？整个背梳散掉，你也是只能在一个维度给别人建立信任感，这样是更容易的，这是当然是我们建立信任感的一个要求和保障，只有这两个是非常关键的。 而我们这个账号，至于你短视频用什么样的类型来呈现，刚才我们想要去树立的那个内容和背书都行都可以都可以。只要这个视频质量是好的，数据反馈很好，通过这条视频吸引的是你想要的人群，然后变现的货品，那个货品的价值被你挖掘的，大家都很认同。这条视频什么形式都可以放在你一个账号里，所以我虽然是以3C数码为举例，但是卖什么都一样。你带哪一个行业的和品类的都是这样的一个逻辑。这就是我们电商账号，有商业属性的账号，这样的一个定五位的知识点。所以在这个地方老师给大家讲一下。既然我们一直都在说3C那我们现在就看一下，人家这四个视频是怎么结合着老师上面讲的那个来进行拍摄和制作的。 视频声音：(沙尘暴也能拍荒漠大片，这个视频记得收藏哟。搞错了，只要对着太阳测光，人就变成剪影了。趁着沙尘暴，赶快去拍一组大话西游的照片吧。) 真的就这么简单就这么简单。一切从用户使用端和需求端，还有呈现出来的效果来拍摄视频。用户有如果认同你这个效果的话，它就会产生对这个货品有需求的，有价值的这样的一个感受。我们是不需要告诉用户咱们这个科技是怎么实现的，我们拿到了什么样的一些奖。这些这东西的话至少来说对用户都是弱需求的，不应该占于我们主要的一个宣传的卖点。 用户有如果认同你这个效果的话，它就会产生对这个货品有需求的，有价值的这样的一个感受。我们是不需要告诉用户咱们这个科技是怎么实现的，我们拿到了什么样的一些奖。这些这东西的话至少来说对用户都是弱需求的，不应该占于我们主要的一个宣传的卖点。 视频声音：（听说用小米10S放这个声音可以召唤你家的猫，喵喵nice） 这个前面咱们都说了是吧？小米从数据上发现买他们这一类价格档位的都跟宠物标签有重合。所以说的研发了很多拍摄了很多跟猫在一起的这样的结合的。然后产品里面有一些新功能，也是专门为这些猫主子设计的，好不好玩？也许你就因为这样的一个功能而换了他们的这一款手机，对吧？ 视频声音：（在春秋摔丨花雨你也。要去道上。最是男人家抖音） 所以人家卖手机也能拍便装，对吧？这就是是反差，反转。咱们前面那八大元素里面有的，这也能很好的吸引到用户。买手机为了什么呢？就是一下子变美，而且还能把我这个美留下来，展现出去。 视频声音：（好，今天我一定要发视频解释一下那个人字拖，真的不是我的太夸张了。我就睡个午觉醒来赛格就倒了。不得不说七十多层的楼摇起来，真的是太吓人了。一打开私信全都在问我，小乔你没事吧？受伤了吗？当然还要来吃瓜的说，他就想知道赛德到底倒了没有？一句话说的对，患难见真奇。有的粉丝第一反应是关心我，有的粉丝只关心楼怎么样了，还有更损的问那个人字都是我掉了吗？多损呐，山上的笋给你夺完了吧？那鞋41码不是我的。绝望。我听说各大背包客听到此事纷纷都往赛格赶去。有的人是去直播的，有的人是去被采访的，非常开心，上电视了，还有的是去蹲点的，说万一摇下来几个手机还能捡着，真的是太有心机了。发生了这样的事情，我只想告谢大家一句，没事儿，千万不要睡午觉。看这事儿已经上热搜了，我还在那睡呢，睡一觉就错过了他恶俗的机会，这就是偷懒的代价。至于他什么原因呢？网传说什么的都有，有的时候是因为今天风太大了，有的人说是在演习，我觉得演习倒不至于，毕竟大家都跑到地下认真的看来看去，还是觉得这个最靠谱就是了。斯拉在地底觉醒了，兄弟们哥斯拉是真的。开个玩笑，到底是为什么，还是专家说了算。看到群里面的同行们都已经表示，现场已经稳定下来了，人员也疏散完了，赛格一楼都还在办公，听说只是楼顶上的尖儿在摇尾子，咱们就坐等官宣就好了。不管怎么样，生意含销做的小乔的手机还是正常的供货，该去拿货的还是得去拿货，想买手机的也正常下单，正常备注小条名字，我给你们跑腿，明天去的时候帮你们看一下怎么样，删了。） 抖音如果你年纪稍长一点，可能这小姑娘一出来就不是你的兴趣癖好。但是你要知道他们家这个账号粉丝量很大的，而且的话我看了一下这个画像，还都是偏很年轻的这个小伙子，所以说这种小姐姐可能就是他们喜欢的口味。然后另外就是人家也蹭热点的，是不是他很喜欢蹭他们的城市的，他这个办公区的，或者说跟这个手机相关的，或者说跟手手机玩游戏相关的一些年轻男孩子很关心的那样的一些话题了，还总是说靠这一类的视频，他能更好的获取新用户的观众。然后接下来再靠自己专业的视频进行一个什么销售和服务的转化。这就是一个很好的整个账号什么短视频互相补充的布局。所以我们整个看起来跟你想象的以前都是带3C数码的这个视频拍摄的逻辑是一样的吗？还真的有点不一样，对不对？而且它们都是符合咱们抖音兴趣电商的定位，同时能获取用户，同时也能带货的这样的视频案例。
账号内容交叉设计法
账号内容交叉设计法： 好了，在这一趴老师再送给大家一个方法，这个方送给方方法就是老师你的定位我也定了，有几条视频我看我的效果还不错，但是我就不知道我接下来还排什么，容易这个思路枯竭。那给大家一个创意交叉法，什么呢？就是你这个账号里面又有人，你人到底是谁？你把它固定掉。这些身份的话都是很容易变现的，也很容易让别人觉得你是哪一个领域很专业的人士，然后还不影响什么，你打造人设。所以说这些这一个人设的维度这一块你要确定了就定下来一个在我们的账号里面就不要改了，这个东西是这样的一个原则。 然后我们后面两个是可以常换常新的。你比如说我们这个人通过什么样的内容形式来体现出来我们的服务和产品的价值，来讲我们的故事。这个内容形式是可以组成组合选配的一个账号里面可以多种多样。老师刚才已经说了，不再赘述了。然后场景我想告诉大家的就是这个地方常换常新，不一样是最好的，同一时期最好也不要一样。因为场景也是吸引力，场景也是能拉住用户，能让用户知道你在干什么的一个很重要的内容呈现。所以一个账号这些都可以选内容形式的话，选准文2到3个深入去做，不要全都一个账号一直都是平散的去，不要只有前期起号的时候，我们不知道自己更适合做哪个类型。 你可以每一个都尝试一下，通过客观的数据反馈进行一个定标。然后定准了这个方向和维度了，我们就可以持续朝1亿两个方向往下去铺了。这些的话是可以随便换的，越多越好，多多益善。然后相结合，当然就是咱们一个账号短视频可以拍更多维度，你提前就可以规划他们，这样的话让你一个季度小伙伴们都是有方向的，而不是说拍一条拍拍脑袋，拍一条想一想下一条怎么办。这样的话话是等于没有系统化的掌握运营我们抖音电商账号的这样的一个逻辑的。
结尾
好了，我们其实这一堂课就已经给大家讲完了，你有没有学会？我们在线下的时候，这一个维度就讲的比较重了。有5种高转化的带货短视频的类型要跟大家分享。接下来还要跟大家分享一个闭环的带货结构，什么意思？就是你有这样的一个爆款公式给到你的话，真的是谁用谁报呢？那大致给大家看一下，这个就是咱们高效带货的5种视频类型。我会通过案例和我们的这个结构分析帮大家都落地下去，也帮你确定咱们的账号更适合做哪种类型，然后这就是咱们爆款公式了。所以说我们会结合用户心理来帮助大家做什么线下的这个爆款公式的一个梳理和解答。好，那我们这节课就到这里，下一课再见。
第4课案例篇：效果满足决定视频数据
全文摘要
讲师介绍了如何分析有效果的带货视频，并给出了案例分析。讨论了多种产品的视频营销策略，包括选择适合的脚感和款式、强调趣味性和吸引力、选择适合目标受众的音乐等方面。 讲述了如何在短视频中拍摄出吸引人的耳环效果。讨论了代购日本药妆的利与弊，以及推荐了福瑞达的玻尿酸水乳。讲述了家居行业的营销策略，强调了搭配设计上的匹配以及场景的营造。讨论了在抖音上利用纯棉浴巾进行带货的营销策略，并探讨了该策略在抖音上的市场表现和效果。最后，讲师强调了讲故事的重要性，并提出了讲故事时要加入人的特色和产品的特色，以吸引更多的粉丝和实现销售目标。
开场
大家好，我们现在来到了第四课案例篇，效果满足决定视频数据。那我们接下来会怎么样了解一下有效果的带货数视频是长什么样子的。我们这一课整个全都是视频案例分析，所以说做一个承上启下，让大家知道这些账号他之前的话有一个定位，里面可能有人设有故事情节，他吸引的用户是谁？是什么样的人能受他这条视频吸引。接下来他带着这个货品体现出来的最大的一个吸引价值是什么？功能价值是什么？对他的目标用户来说有没有用？
案例分析
其实我们看每一条视频带货视频的时候，大家都可以朝老师刚才这个逻辑去分析。那我们就能找到接下来咱们要策划一条视频，它的结构是怎么样的。如果我们要拍摄的话，我们的取景我们人物在里面占的范围，我们要不要去动换镜头，还是一镜到底就能表现出来这样的一条视频呈现？所以说我们这个案例篇在中间可以帮助我们做承上启下的工作。 好了，接下来我们就来分别看很多的案例。这几个案例我都给大家进行一个行业和品类的分类了。它最主要的一个价值特点，我也给它写在我们PPT的右边了，所以我们的小伙伴可以结合着看。然后下面的话我都有啊从第三方数据平台，虽然可很有可能不是那么非常的精准，但是的话它至少的话这个数据还是相对准确的。就是每一条视频它的带货指数和销量是怎么样的，这样的话才能帮大家确定这条带货视频是有价值的。我相信整个视频案例走过来以后，你们肯定也会有一种感受，就是老师如果单从这条视频表面去看的话，我会觉得怎么样不好，为什么他带货还那么好？这就是我们需要去分析的。
1. 案例
案例1： 好了，那我们现在先看一看鞋子好不好？ 视频声音:（我最爱我。从没想过走到最后之是陌生地上被却忘不了你的这段感情。我那不是晕了。） 如果是我们很有可能直接走走了，不知道这人在干嘛。但是你要知道他的受众是谁，也许是我们妈妈级的，对不对？所以说里面这个音乐的曲儿，我们就知道它捕捉的是哪一部分的目标人群。然后人家的小步伐跳广场舞的好像是对不对？然后这个时候我们就会把注意力盯在哪里了。他那双鞋子亮亮的银色看起来很柔软。而且这个脚步的话你就感觉到怎么样很能跟上这个点儿。整体的话调性也好，这些都是我们后期去分析的。 你想不想我如果你是服务于这个用户，你是给这一波用户提供这样的鞋子的，你能不能想到结合这样的广场舞，他们使用的场景，去让咱们的主播或者是带货的小伙拍一条这样的视频，把这个货带出去。你看老师截图的时候，从他这条视频发布基本上都是一个月左右的时间，他就已经带出去3400件了。想过吗？就这双鞋，我截图当天的时候还卖了108件。所以说有的时候并不是很复杂，就是你能确定人群是谁，他们在什么场景，具体的具体的什么场景会用到咱们这双鞋，然后我们就给他呈现和重现这样的一个环境，让他感受到会遇到一个更美好的自己就行了。好，那我们再看一个
2. 案例
案例2： 视频声音:（没穿过我家鞋子，你永远不知道脚感有多好看一下我脚上这款小单鞋，精选软面牛皮，非常有档次感和品质感，价格还不贵，成为我家粉丝您可以省下一袋。抖音） 都不是很完整是吗？但是人家这个带货也不差，数据跟刚才那个差不了多少。所以我们说有的时候好像没有那么复杂，它里面倒是有小心思，就是一上来怎么样，前几秒是光着脚的，在上面还写个胖脚是吧？就让我们觉得很有意思，它有一定的趣味性。第二个的话就是这双鞋上了脚以后，真的感觉什么很柔软，然后很百搭虽然底儿比较平的话，但是你觉得也是有个小跟儿的，像我们这种长腿裤子可能也能不能配的比较好。这个也是这条视频曝了，效果转化很好，我们反向的去分析的那你有没有想过，如果你带的鞋款式跟它很像，也是这种妈妈人物可能会钟爱的一种鞋子，尤其是脚宽脚胖的这样的人群。那你能不能想到开篇的这几秒钟是光着脚，然后把这几个字写在自己的脚上来做一个吸引停留，然后最后引导别人看完你这个鞋的整体的展示，然后还有好几种颜色可以选，是不是？ 音乐也很重要。你吸引的什么样年龄段的人群，你就要选择他们钟爱，他们听起来觉得喜欢的这个调性和风格的音乐。这个很重要，不然的话他就跑偏了。好，我们在看啊渔具，渔具可能比较偏。但是我们相信我们在全网上这样的一个课程，肯定还是有相应的一些工具类的商家来听我们这个课的那也有很多工具类的商家常年在工厂，他对视频内容这一块真的是接触的非常的少。所以说也给我们一个建议，让大家看看这一类的货品变现比较好的视频，他们是能很简单的达到他们变现的效果的。我们来看一下
3. 案例
案例3： 视频声音:（这个视频，和大家分享一下野钓高手如何调钓首先裹上重心，抛入水中轻缀，把浮漂拖入水底，然后上推我们的浮漂，使浮漂露出水面。一目然后下推我们的浮漂，比我们的子线多往下推20公分左右，子线10公分，我们下推30公分，20公分我们下蹲40公分，再次抛入水中先坠，把我们的浮漂拖入水底。这个时候我们修剪铅皮，使浮漂露出水面。三木修剪铅皮，使我们的浮漂露出水面三目，我们调漂完成，我们调漂调到三目，我们就可以挂任意的饵料去上推我们的浮漂去钓四目就可以。这样我们的不管你是用红虫、蚯蚓、拉饵、搓饵、玉米、小麦粒儿，它都是到底的这是一个比较常用的野钓的调漂方法。如果你也喜欢钓鱼，请双击两下手机屏幕。） 完全可以先把锁离开了，在我们应用的室外场景对吧？接下来我们在画外音去配它，再配上字幕。所以说能听，然后还能看到字，然后还能看到真场景。 你一个应用的使用的过程，基本上这条视频就是一个非常有用的教学的视频了。所以说我们说这个视频它的趣味性在哪里呢？是我们钓鱼本身就是鱼友的兴趣点，所以说你不需要在里面再反复的怎么去搞笑，他已经能获取我们的兴趣人群。接下来的话，我们就想到咱们的货品怎么有用的，提供给用户就好了。一般的话就是在使用的过程中就能证明我们的产品是有用的。而我们使用的过程如果还能教给他们一些小技巧，让他们更好的用上我们推荐的产品，那这条视频带货就不用愁了，也许数据也会比较好。所以我们每一页都给大家带了它的带货数据在月内的这样的一个呈现，大家可以对标了去看一下。 刚才这条视频大家拍不出来吗？我觉得如果你找到两个技巧，基本上就可以八九不离十。 1.第一个技巧是一上来开篇就要告诉大家，今天你要教大家干什么，解决什么问题，这个很重要。 2.第二个的话就是什么擅用特写镜头，你看它没有变镜，它没有这边拍一下，那边拍一下，然后再看拍拍人，再拍拍水。它没有这么复杂，它就是第一视角去拍，就是这样的一个过程。但是它这个钩子，它这个鱼竿儿，它这个儿他都是怎么去操作的，怎么调的，它实际上都是离手机或者说我们拍摄的镜头很近的一个呈现，让别人看的清楚，看的明白。所以说要善用特写镜头。配合着你的讲解，基本上这条视频也就成了功了，是不是？我们再来看一下另外一条视频
4. 案例
案例4： 视频声音:（老铁们今天给你们介绍一款AKE的手具。然后这个是高温战火的两面口三面刃。然后这个锯片就可以去掉了，可以去掉的，活的可以更换。这个手柄是纯钢一体的，上面做了一个包胶。然后咱们试一下这个木头，看它的锋利程度怎么样。这个梦大概也就12个头，然后咱们测试一下。） 抖音谁能想到卖一个剧，就是这样的一条视频，在咱们抖音上销售额就6.7万。所以说这个剧本身肯定也很便宜，那它的件数就很多了。我们的小伙伴你不要想太多，你没发现他们两个有很多共同点吗？一上来也没有露脸，但是这是一个真实的使用场景。第一句话就告诉你他接下来要干什么，能帮你解决什么问题，然后你就开始实际操作，然后在过程中还介绍了一下下他们产品的优势和特点，就是这个茬儿了。当然老师不是专业的，可能也不知道他有什么不一样。但是我相信如果这条视频给到的是什么，就是有这样的实际操作的一些人的话，他们懂的人一看就知道这个剧的优势了，是吧？ 噶了几下就切了3分之1那种木头了，所以人家直接就下单了，都不需要引导。里面没有营销很重的属性的，抖家都可以推是不是？所以很多时候我们拍那个视频等价审核都不通过，那你想没想过你广告的属性太重了，好，我们接下来再看一下视频。
5. 案例
案例5： 视频声音:（今天要分享的项链会有点不一样。先来看第一条，蛇骨链钛钢材质怎么拉怎么弯曲都没有问题。金银两个配色金属质感真的很好，面长55，可以单戴，也可以搭配其他项链一起戴。第二条，雏菊香看到雏菊的就就会想起那个男雏菊。其实不是今年才火的，只是今年的适合特别的稳，简洁不挑人，带搭配干收的蛇骨链也可以。下一期你还想看什么，评论区告诉我吧。） 嗯，抖音口播再结合一些特写的展现效果，然后来推荐和讲解我们的产品。只要提炼出来它的优势就好了，一个是材质，第二个就是款式正在流行。所以说年轻人可能也就在意这两种这个维度。那你到底是这条视频是推给谁的？你就要深度的去了解，他们对什么东西比较关心，那你呈现就会朝这个方向去拍摄去制作。 这个男孩子的话，他整个场景环境还是很符合年轻轻人的那种期待，那种工作环境的感觉的，像小酒吧一样的？很有调性，我觉得这个也是它的加分项。然后他自己穿的不是很过于装饰，也是我们现在年轻人追求的那种简约，然后还有点拉风的那种小小心思。所以说你看起来视频很简单，但是我们出镜的人员照着他这么去操作，数据不好的时候，你要再往深层次去找一找这个原因。从我们人的着装上、感觉上、环境呈现上，和我们现在要推的这个产品，和我们要去影响的人，他有没有深入的联结合搭配，这个也很重要。 好了，你说老师我拍不了，这个太复杂了，我们出镜人员就很害羞，那你多练几次，慢慢就好了。然后做一个题词器是吧？咱们现在巨量创意上就有免费的提词器功能，大家就可以手机提词一下，练练就好了。是不是？旁边放着镜子，让自己看到自己好的这样的一个形象表达。当然我还给大家推荐了一个什么试戴效果的那这种不要太简单的拍摄的，但是他带货不要怎么样太厉害。我们现在来看一下
6. 案例
案例6： 视频声音:（这个也给一个一一个烟戒个烟。） 短就这么短就这么短，人家就是一共卖出去46.5万了。这个小耳环你想想多少钱单价的东西能卖出这么多，那什么情况？因为首先我们说场景也不乱，很清晰，然后没有把人包进来，让我们把焦点都落在他的城市。现在这个耳戴上耳饰上，这反而是加分的。如果说小姐姐露露脸了，你有的时候会觉得很有问题什么呢？如果不好看，很有可能大家直接就走了，也不看你的耳饰了。那如果小姐姐长得很好好看呢，很多人又盯着小姐姐，很有可能就不是买耳环的对吧？你的人群又散掉了。 所以说像他这样只切耳朵完全ok另外我觉得很棒的是什么？你们应该也听出来了，就是音乐的选择。这跟我们前面买鞋是卖给妈妈级的选的音乐完全不一样。而且他还有一种风格，什么风格？就是他现在推荐的这一系列的这个耳饰，年轻人喜欢的这种有点什么潮，有点动感，有点小野性的这样的一个音乐。所以说它不光光是符合年轻而已，他还有他的款式的风格，也结合着他现在选的背景音乐里面去了。所以我们的小伙伴你选音乐真的很重要，直接就能吸引到你要的那个客户群体了。 第二个维度就是它里面有节奏的这个音乐的话，它是三四拍儿，34拍它都有一个节奏点儿。卡点的时候，那个小姐姐没有戴戴的，就让这个耳环在她的耳朵上戴着就好了。他还甩了一下小零碎儿，对吧？他每次去动它的时候，都跟我们音乐的卡点是匹配的。所以你就感觉到虽然小视频很小，但是非常有吸引力，直接能抓到目标客户群体，且还能让用户觉得他这条耳饰正是他喜欢的那一个，就匹配了风格和效果特点。 好，我们再往下看，又来到了咱们什么美妆、化妆品一类的个户。
7. 案例
案例7： 视频声音:（我敢说70%的女生都不知道痘痘、闭口这些皮肤问题是屏障受损了。中招超过一条就说明屏障受损已达到中度甚至重度了。这会导致你肌肤中用来保湿修复的玻尿酸流失问题就愈发严重。屏障受损后一定要选对护肤品才能对症下药，这个时候一套既有口碑修复功效又好的水乳就够了。作为玻尿酸原料，大厂福瑞达的亲女儿应该没有人不知道吧，没有几家玻尿酸做的比他好的了，毕竟钻研了37元，不然我这个皮不可见的女也不会注意到他。这套玻尿酸水水和乳的质地都看起来有一丢丢的厚重，但上脸吸收超级快。划重点，它添加的主要成分都是有专利认证的三重神经酰胺，可以在脸上形成一层保护膜。中分子玻尿酸小分子可以强效补水保湿，大分子左水修护皮肤瞬间水砰砰。当然它还加上可以调理水油平衡的专利益生元，可以抑制有害菌体，用下来皮肤不干也不会油，关键是它还配了美白大护烟酰胺，可以提亮肤色，改善暗沉，真的很良心，我平时熬夜就会直接用它们，第二天就是水水嫩嫩的学生党妹妹们一直愁着干燥起皮、外油内干、闭口爆痘的问题，这样简单一套一百多的水果又能搞定，学生党上班族赶紧冲啊。） 这个音等于我肯定是听不了的了。但是我相信的话他这种风格特点也一定会吸引喜欢他这一类的人群。所以我经常说你不要去改，有什么好改的？就是说你只要挖掘出你这个特质和特点的一种呈现，你持续的去表达，你一定能找到社面市面上喜欢你的人。就像我们一个老师说，你有没有朋友的，你只要是线下真实的生活当中有一个朋友，你去问问他他喜欢你什么，你就能找到你身上。也是能吸引到大众的一个特质，大家只要把这个特质放大就可以了。我们说这条视频的话，除了他的个人风格特点比较明显以外，能吸引到别人的眼球。另外的话就是痛点直击，什么意思呢？就是你选错了以后，你用错了以后会出现什么样的一些情况。他会从一开始的话构筑这种气氛感，让你很认真的去听他后面的改善和推荐，这也算是一个很大的技巧。然后我们再来看另外一种类型的
8. 案例
案例8： 视频声音:（劝你不要再代购日本药妆了，因为国后护肤界的顶梁重，真的不输半点。对我是收了钱我也就分享了几百次。薇诺娜终于看到我了，老粉都知道我有多爱薇诺娜，我现在手头上就有修护精华、美白精华、防晒喷雾、面霜，好几个都是空瓶的。这个牌子的修护维稳效果是出了名的，超级适合像我这种爱熬夜、换季敏感，还有最近军训整天晒太阳的，什么皮肤干、泛红、爆痘，老子打到自己这堆我特别建议用的是这个，说明保湿修护精华功效更强一些。蛋清质地很水润，按摩10秒就吸收了，完全不黏腻。是一滴管手心预热后上脸，记得是从下往上清性按摩。这里面有他家两个王牌成分，马齿苋，舒缓皮肤敏感问题。最近换季我的脸特别干痒，一上脸就感觉被治愈了。还有青刺，不能让皮肤自己合成神经酰胺去修护肌肤屏障，皮肤底子好了，你用的那些贵妇产品才能见效。看看我现在皮肤通透又稳定，感觉红血丝也没那么明显了，信我入骨不亏。） 抖音这个话其实它前几秒的话最主要的就不是痛点之机了，它是国风。当到也就是说我们说这个标签的话，在抖音上实际上是薛有一点权重的。所以说我们的小伙伴如果你现在在是可以选品的，我建议你达商家是在在你这个品类里面选一些国风标签的东西，可能会更好带。然后你短视频里面也要凸显这一块，至少把这个放这个噱头放在我们视频的最前面。然后整个的过程中的话，凸显你体验上的一些实际的效果，再去给大家一个种草和推荐，那就很ok了。 然后你会发现两个小姐姐风格完全不一样，刚才看到的后面的这一位的话，你就看看起来很很憨实。有些人的话可能看到这一类的小姐姐，她会比较容易相信。那前面的小姐姐难道就不是了吗？她的粉丝量比她还要大。 前面的小姐姐你可能是觉得这个人好像会不会很很尖科，但是在推荐的领域上，我们就需要什么较真儿的人。你想过这个问题吧？所以说他很纠结，他很较真儿，他很去抓那些细节。我们会更相信他推荐产品的时候要求档位也会更高一些。我们从这个角度，也许你也会更信任他，所以两个话带货也都不错一个是五千多件，一个是19000。好，我们再来看一下家居。
9. 案例
案例9： 视频声音:（听说很多小伙伴喜欢我家的沙发，今天来分享一下。我选择的是一个直排，两块拼成一整体，不会担心电梯进不来。背景墙的宽度是4.5米，沙发是定制的3.1米的尺寸，三个座包，因为家里养宠物，没有选择布艺沙发，而是选择了市面上比较流行的面料科技布一共14个颜色可选，我选的是11号色，防水防刮，清理起来也很方便，沙发底下有15公分的空隙，扫地机器人可以轻松进出。不啰嗦啦，来吧，展示。） 我们其实挺多的商家，实际上他自己是商家来的，卖软装这些产品。以商家的身份来推荐自己的货的话，发现在抖音上干脆就没有曝光的，也没有用户询单，所以说挺难的。后来他们就全都去模仿达人，然后把自己这个直播间整个是放在一个装修房里面。然后直播也在这样的一个像家一样的假景里面，然后拍小视频的话也直接都在这个房间里面去呈现就好了。然后给自己一个场景，给自己一个主题，就比如说是搬新家了，然后年轻夫妇终于在自己打拼的城市里面有了自己的小窝了等等等等。用这些话题来获取我们市面上目标人群的共鸣共鸣感和话题感。 在里面经历所有的这个软装的一个选配，然后一个选择，然后进行一条视频的这样的拍摄。所以说这样的账号实际上后面它就会逐渐的增强了用户的信任，感觉不是老王在卖瓜是吧？然后感觉是一种用户实际体验的推荐，多多少少也能逐渐的把我们的货带出去。后面的话直播带货也在这个场景里面。所以咱们这个场景整个的一个布置，实际上也是不浪费咱们的成本的那我们再来看一个。
10. 案例
案例10： 视频声音：（嗨大家好，今天我们家的摇椅到货啦。在网上看了很久，选择了这一款。我选的是千鸟格款，手感厚实很柔软，质感超级棒。安装也很简单，只需要用螺丝把脚架固定到靠背上就可以了。这质量真的是出乎意料了，效果也很棒，颜色又很百搭，简直就是我们家客厅的颜值担当呀。软装正在一步步精挑细选中，越来越有家的样子了。自装的过程虽然很辛苦，但是当你亲手把没有温度的毛新房装成温暖舒适的家，此时所有的辛苦都值了，祝大家装修顺利，早日住进属于你的避风港。） 等于说我们在家居这个领域还要关注另外一个维度，就是风格和搭配设计上的匹配。如果说咱们是商家，有的时候不会出现太大的问题。因为我们卖的这一个品牌，一个系列，它基本上就是已经都搭配好的了。同一个材料，同一个色彩、同一个面料等等等等。但是如果你是带货达人的话，你去选配，那你这个时候就要注意了，你要推的这个品一定要跟你呈现的实际应用的环境要搭配的上。体现出来的风格是你粉丝画像的风格，不然的话也很难能把我们这个货带出去。所以说你说相同的凳子太多了，相同的床也太多了，很多你说谁能做出来一个功能性跟别人不太一样的，有差异化有噱头的东西。所以在咱们这个品类的话，往往就是风格和面料跟你呈现的环境搭不搭，是不是你针对你画像的人群选的是他们喜欢的这个方向，那这就对咱们变现非常影响非常大了，往往不是这个货本身，其他的一些维度。 好，我们再来看一下什么？一个是水，一个是毛巾，它们两个的话是一种新的呈现形式。这个新的话我们看完了以后，一会儿老师跟大家解释，我们先来看视频
11. 案例
案例11： 视频声音：（又开始板了那些水了。孩子们你们家的餐边柜子赶上酒水贵了，你家是常年会备点儿水什么的，家里面会经常来客人的，还有出去玩的时候拿一些放车里边，我通常就买我喜欢的那几个品牌的水，原则就是哪个当时便宜买哪个。这是苏打水，没有糖，没有气儿，西柚味儿的。这个现在便宜，没事儿互聊。） 抖音其实这个整个呈现的是结合我们达人人设的一个包装。也就是说前面我们也说了，咱们这个课肯定有很多的学员，他自己就有他自己账号里面的人，设有故事，有它所呈现出来的场景。那我们怎么软性的带货呢？你看他这个是属于是家庭型的剧情型的账号。那他就可以选择在家庭范围里面所有他可能常用到的一些货品，找到一些他能给到别人经验，让别人觉得他在这个领域有专业度的这样的一个内容呈现。这样的话他推荐相应的货品，用户可能就能接受得到。用户影响咱们账号原来的人设和故事的轨迹，不像营销的这样的一条视频，然后又能很好的把我们的货品带出去。所以说他就怎么样，哇塞谁暇纯纯水是这样存的。 他就这个老公就满柜子满冰箱，哪儿的都是他准备客人来的时候喝的的各式各样的水，那它就显得怎么样，在这个领域比我们专业的多了。我们家里面可能也就放那么一两样，人家放了这么多，然后那自然怎么样，我就会相信他推荐哪一个更好用，哪一个更好喝，或者是哪一个性价比更高，所以说有的时候专业度没你想象的那么复杂。我们不是商家端，商家端的话你要有有成分，你要生产的厂供应链的场景？然后机器生产的卫生状况等等等等，那是商家和品牌呈现的东西。那我们用户的话完全是可以从用户端的体验来给别人一种你很专业的感觉，所以说达人是可以朝这个方向来学他们这个软性植入的这种带货小视频的，也是一种创新。
12. 案例
案例12： 视频声音：（老板，纯棉浴巾怎么卖？79给你，能不能少一点？大哥，我们是加大号的纯棉浴巾，比普通浴巾大20%，不掉毛，吸水快。这里还有一个非常方便的挂钩设计，挣个八百的好东西，69给你，五十九老板，四十九老板来我直播间，29.9块包邮到全国。今天下单还送一个同款的大号毛巾。） 抖音我们首先说这条视频，你要想投抖家是投不了的，可以靠它的自然流量或者投小店随心推。因为它是有比较明显的营销属性的。但是第二个的话，这种类型早在两年前，抖音上带货广泛的商家在各个领域都有去用过。你比如说卖海鲜的100块钱不用找你，50块钱，然后今天还可以送一包这个送一包那个送一包的那个送袜子的对吧？卖袜子的也都是这个逻辑。我们中间有这么小半年的时间，这种类型已经见不到了。我们就以为它可能是不太符合抖音范儿，还是说大家已经看腻了，觉得没有意思。 但是近期我发现有很多直播间引流的视频，也开始又用这个方法来强调，首先能商品种草。你对这个毛巾是不是也有感觉了，觉得还不错。他顺便也介绍它的这最大的卖点了，对不对？可以钩，然后面料还很好，不是你认为的那些东西，然后还有价格钩子，所以说它引流效果还是非常棒的那放在这儿也会告诉大家，我们所有带货类视频，带货类的视频，还有一些视频是为直播间服务的。当然它直接挂车也是可以带货的，就像我们最后看到的这条视频的类型。 那那如果你其他的视频都拍不出来，那么好，大家也可以采取这种方法。在我们的抖音上它还是有市场的。我们近期有几个账号拍这一类的视频，数据也特别好，而且也没有投放，就靠自然流量的话，也有过万的这样的一个效果。所以说还是真的不错，还是真的不错。
带货短视频策划结构与要点
最后在我们这一趴给大家梳理一下，你看了这么多品类，看了这么多带货很优秀的视频，你有没有感知到他们实际上就是什么样？三个结合，三个结构的融合。 1.第一个结构是人了，出镜人物。 2.第二个的话是商品了，商品给我们用户带来的价值感的挖掘。 3.第三类的话就是商品的应用场景的在线。后面这两个大家应该都很清晰了。 我们前面这个是什么？你出境的小伙伴，他跟用户之间的关系，要再次去强化，再次去强确定它。这也是我们定位那一篇给大家反复讲的。所以三个一结合咱们的视频实际上就出来了。大家可以最简单的是用这个方法来带货。 比如说我们的出境人员，这里面老师叫演员。演员在什么场景是怎样使用了我们的商品，体现出来了什么样的效果和价值。你就讲一个这样的故事，先给他适当的拍出来，拍完了以后，你素材剪一剪，拼一拼。 比如说有1分半，那你这个时候的话给自己再加一个难题，就是我怎么再给它压到什么样1分10秒。然后我再压一下子，我看看能不能给它压到45秒。也就是说经过两三次的一个压缩，我们可能最终出来的就是又什么故事结构紧凑，然后又能把我们想要表达的信息表达出来，这个也是一个成长的过程，当然老师不是说45秒的数据就一定比1分半的数据好，不是那个意思。我这里面的意思是说什么呢？是你讲一个事情，你能用45秒给他讲清楚，我们就不用1分半，是这样的一个逻辑。好，如果你还能结合另外两个点，那你这个容易爆，那就不是说合格和正确了，我们很有可能一下子就拿到成绩了。 就是我整个讲这个故事的时候，还有一些记忆点。也就是说我人的特色或者产品的特色，或者场景选择和表达的特色，能融进到这个小故事里面。我们也容易爆，这是我们兴趣电商和抖音短视频能报的一个要素，对吧？或者就是有趣味感，有娱乐性好玩的一个点。 1.你比如说人有点幽默感，你这个其实人有幽默感是最容易加进去的，比我们剧情讲故事有趣要容易的多。因为你讲故事有趣，你很有可能要用到一些反转的钩子等等等，这个难度就很大。但人的幽默感，我跟大家说一个就是够真实，你就把你真实的一面拿出来就好了，所以不要很官方很套话。 2.第二个的话就是你口语话一定要训练，就不要太这个板。有这个口语话你就马上能吸引到很多喜欢你这个类型的人，你比如说什么叫板，我问你在哪里工作，我就说朋友你在哪里工作？你如果说是都是这样来表达的话，我们就完全不好玩了，也没有个性，也没有风格，没有特点了。 但是如果你正好是北方人、东北人，你就可以说什么？你就说你就可以说你哪儿的，对吧？你哪个单位的，吧？你哪个单位的？就是说赵本山的那个问你在哪里工作是一个意思吗？那喜欢北方方言的人，他可能就听完你是这么来表达的。 同样还是一个内容，他可能就喜欢你了，你就有吸引力了，这里面就有趣味一点了，对吧？那如果说是南方的或者是广东、香港，咱们那边不有一个是什么你混哪里的，你对吧你混哪里的。这样的话还有点江湖气。有些内容的话或者说也很有些粉丝他就很喜欢有这样特征和特点的。
结尾
同样三个维度讲的都是一个内容，就是你在哪里工作。但是如果你呈现的是你在哪里工作这样的话术和普通话的布局，那我们就很难有趣味感了。所以说包装人你就只要调整语言和真实感，我们就会增加很多趣味性。大家想到了吧？好了，我们这节课也讲完了，我们期待在下一节课上大家认真学习，我们再见喽。
第5课策划篇：四维结构诠释带货视频
全文摘要
讲解了如何制作带货短视频，包括四个结构：货、人、厂和音乐。强调了带货视频的衡量标准是曝光和转化，建议选择有好的数据支持、一个月之后仍有流量和转化可能性的视频进行学习。讨论了视频营销中音效和配乐对人们情感和行为的影响，并提出了针对不同行业和品类的视频营销策略。最后，讲解了服装和美妆两个领域的拍摄要点和注意事项，以及制作爆款短视频的三个要素和其他关键点。
开场
大家好，我们这节课是策划篇，思维结构全是带货短视频。我们来看一下今天的跟大家分享的带货短视频如何策划制作呢？跟大家找出三个例子，就是用美食行业、服装行业和美妆三大行业跟大家一起来拆解我们带货短视频的结构。这样的话我们可以同理可证，找出我们带货短视频跟你相关的品类和行业，他们的短视频结构应该如何策划。所以说我们说举一反三，是我们学习中非常重要的一个环节。
四个维度
好，接下来我们就一个一个的借助我们的案例来进行分解。我们一起来看一下这条短视频。 案例1： 视频声音：（姨姨，你在干什么呢？这个是上班时间给你做圆，你不是不让我吃芋圆吗？外面那么贵，哪有自己做划算。这一大包才11块钱，能煮好几次。你好厉害，加上牛奶和水果，就跟外面卖的一模一样啊。必须这也太好了，你可以说看见了。） 我们首先说带货短视频，不是说让我们大家众来点个赞，然后你喜不喜欢，或者说里面有没有让你探讨的话题，引导你去评论区去留言。这里面我们带货的视频衡量它的标准很简单，就是它曝光了多少，然后他转化了多少。 老师给大家拿出来这些案例，它也都来自于咱们平台，有些是第三方数据工具，选择的维度的话都是这一个行业，这一个品类的带货短视频数据相对来说非常好的一些视频。我可能还会增加一个维度，就是它不是一个月以后就没有流量了，就没有再转化了。我一般的话还会看它一个月之后是不是还有流量，还有继续曝光。而且通过这条视频还有转化的这种机会和可能性，我才会觉得这条带货视频是非常ok的，值得我们的小伙伴去学习。 好，我们解释了一下老师为什么会选择的。接下来我们可以了解一下我们这里说的四维，就是简单的给我们刚上手的小伙伴儿所有的视频带货的，咱们给它拆成四个结构。 四个维度： 1.第一个结构就是货，因为它是带货短视频，所以说它一切的核心围绕着它要去推什么样的货品。它这条视频里面主要强调的是哪个货品的价值，它是怎样去呈现它的价值和挖掘它的卖点的。所以说这个维度是最终要的，我们就会把货放在最上面。 2.接下来是它的人的维度，也就是说我们现在前面老师已经讲了，咱们6月1号这个白皮书出来之后，非常的推荐我们的小伙伴是有真人出境的那有真人出境人的一个状态，人的一个表现，那怎么去结合咱们的货品的价值呈现？我们也是看作非常重要的。往往有的时候你看，你去对标别人的账号，人家的视频数据贼好，产品的话又跟你很匹配。那为什么我们的小伙伴你对标的去做的过程中，怎么样，咱的数据就不好了，为什么？因为你有的时候选择那个对标视频，它里面是有真人出镜的。真人出镜的视频是很难对标成功的。原因就是除非我们选择的真人出镜的这个感觉和调性，还有这个能力是不比人家出镜的那个人员什么样差的。但我们的小伙伴儿在人这一块的话，比人家差一大截子。所以说这样一搞的话，我们去对标人家的账号就很难做出人家这个数据了，这是很关键的一点。 3.所以我们接下来再看一下厂，这个厂的话我们说既然是带货视频商品肯定有它使用的场景。那这个场景你越真实就的去呈现，你越容易触发我们的用户有场景的一个代入感，有代入感它就容易产生需求。大家懂我的意思吗？所以说我们说完货，说完人，我们还要去分析他的厂是在哪里拍的，是怎么跟他的货品和人物还有事件进行一个组合的。 4.最后别忘了音乐，因为我们是在抖音上，我们是小视频。我以前也经常跟我们的学员说，美国有一个科研成果，就是大家都知道facebook上最短的一条视频广告是7秒钟，为什么呢？他们说搞个7秒？因为他们科学实验说短视频最小是7秒钟，就可以影响人的精神意志。也就是说从我没有想买这个东西，我可以通过这条视频7秒改变我对这样的一个商品的一个认知，就会触发着我对这个商品产生兴趣，最短7秒就可以达成。 他们又做了一个实验，那个实验是什么？不是视频，不是广告，是声音，也就是说音效这一块，音乐这一块，BGM它要有多短的一个时间是能影响我们用户的呢？你猜有几秒？它是远远的少于我们的什么？视频的这个7秒的，只用1.5秒的音乐就可以改变一个人的精神意志。 也许你不相信，其实我可以举个例子，你就明白了。比如说你非常喜欢一个歌曲，这个歌曲非常励志非常励志。人总是有泪，总是有档的时候，总是有受伤的时候，感觉自己很不舒服。那这个时候就突然间假如说响起了那个音乐，他前面只要音乐一响起，你知道吗？那个瞬间你的精神一直就容易被他改变。 所以说我们说这个也是配合着人物的联想。人是情感动物，音乐走的就是情感路线。所以说我们说你要善用音乐，尤其在短视频里面，音乐起到的作用，起到的代入感，起到的那种节奏和气氛感，调动情绪的感觉是非常重要的。所以我们还要分析除了或什么厂人以外，还有个音乐。那这四个的话结构到底哪个更重要？在我们不同的行业和品类里面还不太一样。跟你这个拍摄的短视频的类型也有相应的关系。
美食案例
货： 你比如说我们现在看到的刚刚的是一个美食的食品的，他在卖那个小团子、小圆子，然后是个素食。你买回来以后，你是可以自己去做的，然后非常操作简单，可以根据自己的口味自己去享受，也可以跟同事、朋友啊、家人一起去分享。我们能看出来这个场景的话，它是放在职场上了，对不对？所以我们的商家肯定是通过画像的分析，感觉什么？我们的用户是职场职员占比非常的多。 所以说给他们一个选项，就是下午茶的时间或者中午的时候大家在一起分享美食的时间，是可以买这么一个素食的团子，然后简单的在公司烧烧水煮一煮就能操作，然后加点蜂蜜就可以互相分享的这样的一个实用的场景。因此的话货放在最前面，人和人之间有点小剧情，有点小互动，所以你人物的表达是第二的。第三的话就是他整个的场景的构设不要太复杂，但是能让别人感觉到它在哪里，不是一个的假景，是一个比较能真实带入情感的这样的一个环境。然后最后就是音乐，其实我们说整个的这条视频的策划内容，音乐的话小小有一点轻音乐，或者说有一点点的什么职场的这种没有纯粹的纯音乐就可以了啊不要太文艺，不要太民族，也不要太活力，对吧？很自然而然的就完全能把整个的调性能能衬托出来。而且我们说美食轻快一点，美好一点，这样的一些环境的音乐加进来就会非常的棒了。我已经把每一个维度，它最重要的我们需要去思考的东西，最重要在视频里面需要去表达的东西帮大家罗列出来了，我们可以看一下。或一定要诱人的色相，是食物的话，你怎么能激发别人去买，一定是诱人的色相。 所以我们回想一下以前你忍不住买了一些什么吃的，是不是就是一上来怎么样，它那个成品非常的吸引人，或者吃起来那个口感很吸引你，很让你能感同身受，你很想去体验那种感觉。所以色用很重要，这里面色是我们食物的色香味俱全。然后如果有包装，如果你想在包装里面体现出的它的高大上，或者说包装体现出了它的什么一个大量级，一个性价比，那我们还要把相应的包装顺便的展现出来。然后如果你这里面像咱们这个小伙伴是需要回家去操作的那我们最好把简单的步骤也怎么样在里面交代清楚，这样的话会让别人更感觉到有一个直观的判断，是不是是一个非常容易操作的，回家以后很简单就能享受这个美食的一个一个说明。 然后最后的话还有就像老师刚才说，他就可以加一点蜂蜜，还可以加点什么果酱。有些人可能还会加一点牛奶，加点椰汁等等，炼乳什么什么的。如果说我们还给一些小伙伴一些创意的搭配，也能触动它，让他能想象出来我们这个团子回去以后简单操作之后加一些这样的一些配料，就会变得非常的美味。所以说在我们货的这个维度，你看他能成功，老师已经把它做的好的这个维度都给大家列在这里了。所以你们去找对标账号的时候，去学习的时候，或这个维度你去分析什么？他为什么要交代这些信息？ 这些信息对用户的吸引力和他的转化能力，和他对这个产品用过了以后、买过了以后、吃过了以后，这个美好的期待能不能达成一个信任值。如果你做到了，它就会有对这个货品的需要，大家说是不是？所以说你老师我不去对标账号，我现在就要上手就去策划了。好啊，你也可以结合着我们这四个维度，然后结合着每一个维度跟你相关品类老师提炼的这个要素，你去对标一下你卖的那个货品，它相应的要素是什么？我们可能就会有一个大致的轮廓了。 好，我们往下推。刚才老师说了有人出镜，人的精神要充沛，这个充沛是什么呢？就是你在一个眼的状态中，但还不要有很强的眼的痕迹。有些人会觉得我们都是素人，我们都是普通人，我们又不是演员，不是明星，很难把握这种状态。我可以告诉你就是你把这个真实的场景故事都策划完了以后，你们出镜的小伙伴儿是要多练几次的，是要多练几次的。逐渐忽略镜头，就是有人在拍你，你把它当成真实的。职场上互动，家里面的互动和朋友亲朋之间的聊天，你把它想象成就是一个真实发生的场景，把你好的状态投入出来。 好吃就是真的好吃我就不藏着，对吧？不像平常的时候可能还行还行。如果说他是这样的一个性格的，我不建议老板把它选出来，让他来出镜，明白吗？我们要选出一些比较外显的一些性格，愿意把自己的情绪爆发出来的一些人，他们更适合拍短视频。短视频不是一两个小时讲故事、拍电影，让别人觉得主人公怎么真实化，怎么生活感，然后哪怕该该哭了，他家里面发生了很惨的事情，但是这个主人公越不哭？越沉稳，我们越觉得他有演技。 这个是影视剧作品。我们说在小视频里不是的，你该怎样就怎么样。而且你要表达的更充分，可以说更高亢的情绪去才能更好的获得我们互联网小视频人群的一个喜欢。因为我们要快速抓住他的注意力和眼球。 好那我们再往下就是我们的场景啊,贴合使用场景而且要够真实够自然,那如果身边有一些真实场景,是可以拍的,你提前要把一些脏乱差不清洁不整洁的东西收拾好然后我们再找什么呀合适的,充足的光源如果天气晴的话尽量用自然光,你会发现那个调调非常的美啊就像电影作品一样哎,也不是说一定要全部打上我们的人为光源才是最好的效果,那最后呢，就是我说他这个音乐很适合轻音乐,舒心的没歌词的纯音乐对吧,然后把整个的办公空间和美好的分享,美食的这个感受给他搭配到一起你看结构就出来了呀,啊结构我们的脚本啊就出来了 然后对于吃的来说，我最终强调一个环节，就是你可以忘记老师刚才说这四个维度所有的东西。你不要忘记一件事情，一个就是你吃的那个产品怎么去色诱用户，一下子让他看到哇塞好诱人，一定要够亮，一定要够香，一定要够吸引人。第二个，不有人出境吗？人要去品尝它的时候，人闻到它的味道的时候，人吃到嘴里那个兴奋感的时候，你一定要充分的表现。这两个才是我们食品行业和领域拍摄短视频带货的最核心的，不要收这个地方，千万要什么样炸裂的演技。
服装案例
好，我们今接下来再看第二个维度。 案例2： 视频声音：（比裙子还凉快的短裤套装颜色，这样搭配才高级。金色配焦糖，咖啡配白色芥末特姜黄，卡其配杏色，烟灰配格纹。抖音，） 货： 这是我们给大家找的这个服装。服装的话最简单，实际上就是你连说话都可以不说的。街拍走拍。只要我们的小姐姐或者我们小哥哥穿着咱们的衣服是非常的搭配的，非常有能体现出咱们商品的什么风格气质。当然还有搭配和档位，这个档位就是价格区间的一个问题。如果我们这些都能匹配的非常好，你就直接加一个音乐就好了，明白吗？这个音乐是一定要跟我们的服饰，跟我们选的这个服装的风格相匹配的。如果说你不知道什么音乐是什么风格，你也不知道你卖的衣服到你是属于什么风格和调性的，我告诉你是做不好短视频带货的那这里面我们说最重要就是把他们两个配合到一起去，最重要配合到我一起去。 如果我们老板没有这种感觉，实际上你们是可以怎么样？就是知道自己衣服是什么风格的，这个关键词你提炼出来，比如说玉女风是不是？或者说甜美系什么的，蕾丝边，少妇装，职场服等等等等。你把这个关键词提炼出来，提现完以后，我们是可以去搜索平台，你也可以在咱们抖音上搜索都可以。 音乐： 然后你说适合的音乐有哪些？你看吧是有很多的视频和很多的博主，还有很多人来回答你相应的因素的那我们就可以选择这个风格的音乐来配合我们的视频进行测试。哪一条感觉数据反馈比别的更好了，那我们这种音乐就可以常用就可以常用。所以说像老师刚才说的这种类型的服饰类的短视频，它最重要的反而是音乐。音乐和货品之间的风格搭配，最容易快速帮我们找着定标的人群，帮我们找到定标的这样的目标人群。第二个的话是我们货品的强化。这货品的强化的话，咱们今天给大家找的这个案例，不是单纯的就是穿穿走走，让大家看看款式，喜欢就可以了。 我们还有一点点技巧，就是这个账号它本身的定位是搭配师。那它肯定不是简单的让你看一下这件衣服的款，这个裤子的款布，它实际上还是让你看一下在搭配的过程中，我今天主推的你这个商品的一个优势和特点。同时间也体现出来他个人人设的专业度，对吧？ 然后呢如果你搭配，有的时候也有一些搭配的视频是没有人说话，没有口播的，也没有字幕加上音乐，那必须点是什么呢？肉眼就能分辨出来你到底搭过来搭过去，你这几张图，你这几真的视频到底要传递出来的是什么样的一个信息。他要非常简单直接才可以。有的时候是需要我们介绍用户才知道咱们在讲什么。 你比如说他刚才这条视频强调的是他这件衣服的百搭，对吧？可以配裤子，可以配裙子，然后可以在不同的场合有不同同的一个调调？让我们什么学生妹或者说刚毕业刚上职场的这些年轻人会觉得这件衣服我买了非常的超值。它的利用率高了，是不是？它的性价比，它的价格就显得很低了，对不对？所以这里面就搭配了一个讲解。他怕别人不能快速的通过这条视频获取我们要传递的这个商品的价值和信息。我这里面跟大家说，除非你是真的有那种调性一出来，然后整个人就是模特非常有那种魅力的那我们轻易不说话，说话有可能就漏气了，就减分了。 但除了这个以外的一些小姐姐，我还是建议大家用我们的口播和我们的设计，甚至是我们搭配换装，相应的一些这个领域的专业度来更加的什么补充到我们的视频里面，让用户眼睛和耳朵一起用起来，然后从心里面就更能接受咱们的内容和产品。好，我们再往下看一下场景，这个场景是非常简单的，很多我们说你要配合那种纯音乐，小姐姐非常有气质，然后衣服也非常有调性。 场景： 如果是这样的那你的场景也要选择跟他10分相配的一个场景。很多人不是去那个五星级酒店去拍，对吧？就让他所有的气氛都能烘托起来。然后我们就找到了我们要服务的目标人群，他也能快速的感知到这个货是属于他的，是介绍给他的，吧？那我们这个是介绍给小姐姐的，我刚才说了有可能是一些学生？他们考虑的性价比，他们考虑的一件衣服在多场合都能用的上。然后多种搭配以后的让别人觉得这件衣服还是很新的，不让别人说天天千篇一律的是不是这种，所以它的环境只要是整洁，只要是干净，只要是明莹亮，不要有太多复杂的环境去影讲我们对它的内容的主体的一个关注，这样的话反而是加分的，所以它就变成了非常的简洁。但是色调一定要跟我们的什么服装要匹配。这个匹配的话如果咱们是搞服装的，你一定要知道对吧？你肯定自己也了解一个，不要撞色。当然虽然说它不是绝对的，但是的话除非你们是非常运动的，非常激进的这样的一些品牌，我们的产品也是撞色非常多的那我们的环境的话，实际上你的选择维度就很大。 除了这个以外，其他的我们都是要协调的，都是要协调。基本上要不就是一个色系的，不能什么样顺色不能一模一样，一模一样不就粘上了，对吧？背景和你的衣服就凸显不出来了，他们要是一个维度的，暖色调都是暖色调，冷色调都是冷色调，灰的都偏灰。但是他们在什么色相上稍稍有点不同，但是又很和谐。这种调整的话，我相信在服装的这个团队里面我不需要多说，只要我们拍摄的时候稍稍注意一点就可以了。 人： 最后就是人，所以说我们说在服装行业面，实际上对于我们人的一个情绪的表达要求是最低的。他只要有他的气质就可以了。他只要表达出我们产品服装到他的身上非常的美，非常的漂亮，非常的协调就好了。其他的如果他说话，他只要怎么样积极一些。有一点他这个年龄和他要服务的用户喜欢的那个范儿就可以了，说话的清晰流利就好了，没有过多的一个演技在里面，也是可以过关的。好，老师其实刚才我讲的这些也在我们这个平面里老师帮大家梳理出来了。 如果你是做服装的，你也要通过这四个维度，还有我我们刚才提炼的货、音、厂和人，跟根据你这一款，根据你想拍的这一条，如何去组合、去配搭、去提炼，拍出一个也是带货非常棒的这个带货视频。
美妆案例
好，我们现在再来看第三大维度，就是美妆。咱们看一下这个小姐姐的案例 案例3： 视频声音：（我想着法子要把自己的嘴唇变厚，然后居然有人要去做那个缩唇手术，真是旱的很死闹。的loss。每一次拍照的时候，我恨不得把我的嘴巴接到提前上去。你们发现没有为什么那么多的少女网图，它都是统一的玻璃唇。因为我真的超级迷恋这种质地。但是玻璃唇它很少有做棕色的，棕色才是我的最爱。然后他们家就出了一张，我靠，真是戳到我心坎里。我跟你们说这种宗教的过滤床，我之前真的找了好久，好多大牌它都没有。好不容易找到一只，250磅，然后还是一只不怎么显色的唇蜜。这俩不一样，这个是会成膜的。B708这一只真的必须买，别的牌子你买不到。黄皮绝对是驾驭的了的，又洋气，又复古而又显白，这只真的超级好看。这个时候夏天真的太适合了好吗？你们发现没有？乘风破浪里面好几个姑奶奶都有用这种类似吸光玻璃唇质地的口感。 有眼光，夏天你一定要有几只这样唇釉，还有一支B705也是动掉的雕咋里料真的很好看，这一个色号才是真正的湛蓝色好吗？温柔的爆炸。我的天，这是我二月份买的，这是我四月份买的。这俩颜色涂出来竟然是差不多的这只要稍微偏深一点点，我觉得这只更更显白。果然靓女的眼光总是惊人的相似，涂完之后就是这种丰蓝Q弹的嘟嘟唇，实在是太喜欢玻璃唇了，提醒你们一下，这种玻璃唇的唇釉你这样涂开来之后迷你，然后要用手指给黑眼线推开，尤其是上唇，这样子才能发挥玻璃唇最大的魔力。） 咋样？你们是不是也被这姑娘种草了？其实我们能想象出来这个小姐姐可能卸了妆以后就是比较普通的一种长相。但是我们为什么会受她吸引住呢？也被他这个货品种草了呢？ 原因很简单，就什么？他非常的有自己的个性和风格，而且我们说的这个漂亮，就是人家画完了以后特别好看，看起来特别舒服，这才体现出来人家的技艺的高超。而不是说什么买了多贵的货了，对不对？这正好能凸显出来他想卖的这个产品的一个人设价值。所以说我们说有点有记忆点，很特别，不是那种美妆脸，不是那种美容脸对吧？ 然后接下来小性格很讨喜，女孩子也喜欢，男孩子也不觉得烦。所以说我们说你大胆的在视频面前展现你自己，你不要就把自己当成一个试装的机器，你明白吗？傻傻的，这条线那条线。如果说还是10年前你是美妆博主啊,带美妆的货品的话那当然可以了啊,那个时候的话很少有人做这件事情有人来出来教,我们就觉得他很棒的,但你想想这几年变化有多大的美妆啊我们刚才说的服装再往前推这个食品都是有很多人在拍了.我们说这里面出镜的人啊,尤其在美妆这个领域上,你一定要找到你自己身上的特点,这个特点怎么去找其实也很简单就是你到底要卖哪一类的货品这个货品的价值档位风格是怎么样的 然后你在美妆这个领域你的优势是什么？你是人有点丑，画完了以后很漂亮，这样的话教别人怎么画的呢？是你的专业度，还是说什么？我原本就长得很漂亮，然后怎么样我还很会美。我知道怎么去装饰，怎么去选择，怎么去体现出我自己不同的风格和气质。这个也是你的优势，你就要体现出来你平常什么样更加丰富多彩的生活圈子更容易吸引到别人。 还有一些什么？就是主题妆。这个主题妆的话近两年也比较火。你比如说专门教你画职场的，专门教你怎么斩男的对吧？专门怎么样你画可爱妆的，配你那个卡哇伊的服装的，近期还有专门教你怎么画什么唐装的，怎么配合小姐姐穿那个汉服的等等的妆容。所以这就主题妆也显得非常有意思，也能获得很多人群，就是在一个大赛道里面开始切很多细分的小领域，让自己更有机会。 那你你也是要先选择一个适合你的赛道，然后在里面再表现出你的个性和风格。推荐他们什么最适合你这个主题下，你这个赛道里面的货品相应的价位合理的相应的效果，合理的相应的这几样东西搭在一起，这几个品是最好好用的，不卡粉的对吧？很协调的颜色等等等等，这个事儿就搞起来了。最后我要告诉你就是一定要自然，生活环境的话要自然，你也要自然，然后我们去表达的时候也不要装，这是我们眼下抖音的一种趋势。所有更真实的东西更容易讨巧，更容易吸引到用户的目光。 OK那你有听出来老师给你讲这三个的时候，它的规律整体的规律是什么呢？一个就是我们要从人货、厂家、音乐四个维度去拆解一个一条视频。你可以先去对标学习，找到你们行业你觉得很棒的一条视频，这么去拆，拆完了以后我们就知道它的优势是什么。那你看看这些优势你有没有，或者说你替换成你自己相应的。然后我们再怎么样反过来，替换成我们自己的货品，替换成我们的内容，然后我们再去仿拍。所以说这个是分析的过程，就是学习的过程，我们最终才能做好这件事情。
思考练习
思考练习:拆解对标行业案例,完成四维内容提炼分析 我们这一课给大家一个思考练习，就是我们先去找一个咱们自己带的货品的对标案例。在抖音上大家可以就用那个搜索的功能，搜索你们的这个相应的货品的关键词。然后到时候看短视频这一列，先不要去管他们的这个带货数据好不好。我们先去看他的曝光和点赞，还有他的评论。如果很多人都在询单都在问他这条视频里面什么商品怎么样，好不好？然后在哪里买，有没有优惠，适不适合我等等等等。如果有这样的一个一条视频，然后我们就可以把它的人或场因进行一个像老师这样的关键因素的提炼和调节。 这个不是只做一个，我们现在不是在做足字稿，也不是在做脚本，我们是在分析练习了解爆款视频他们的什么结构，他们真正火爆的要素有哪些。你可以多找一些案例，你可以多什么去分析和拆解一下这样的结构。最终十条左右的时候，你会找到你这个赛道牛的视频，他们都是怎么去拍视频的，他们在人货场和音乐上都是怎么在应用和使用上，我们就有我们制作视频的思路和方法了。
抖音短视频策划拍摄后期技巧
抖音短视频策划拍摄后期技巧 所以我们这一课也是给大家做一个预备。咱们怎么样？咱们后面这里面有什么？拉片儿就是我说对照案例视频，爆款视频，我们怎么能逐字稿都给它拉出来。 像刚才老师四大部分的话，只是让你找到它的亮点，找到自己的视频为什么拍不好，是到底欠缺在哪里，是一个分析和提炼的过程。当然如果你很灵分，我们说很聪明，响鼓不用重锤敲，老师心有灵犀你一点头，对吧？那我们不需要那么复杂，你拍的视频可能也比较简单，也比较短，你直接就能把你的视频拍的更好了。但是可能大部分的小伙伴还需要跟老师一步一步带着你走。 拉片就是把我们对照的这条案例视频，先从拆脚本开始拆成竹字稿，拆成每一个镜头的这样的拆。把每一个镜头里面它都做了什么，做一个非常重要的分析结构的这样提炼，最后替换成自己的内容。然后我们仿拍每一个镜头的反拍，然后拍完这些素材以后，我们再来给他做后期剪辑。所以说整个跑一遍，我就不相信你还不会做这件事儿，你还做不出来这个效果。
结尾
你看我们在三大结构里面，实际上大家还能学到很多关键的知识点。对于短视频策划制作的，你比如说景别和运镜，构图和拍摄工具，就是我们拍剪的工具，然后还有投放的技巧。好了，我们这一期就到这里，下一期我们要讲制作片了。
第6课制作篇:快速上手的高效技巧
全文摘要
讲师介绍了制作片快速上手的高效技巧，并通过不同品类和行业的案例进行讲解，强调了拍摄和剪辑的重要性。讨论了在抖音短视频中的拍摄技巧和注意细节，包括背景音乐的调整、固定镜头拍摄女主正脸、甩镜头等。同时探讨了美妆类短视频的拍摄技巧和否定句式的开头能提升完播率。最后讲述了口播的营销逻辑和创意选题方法，并强调了学习基础知识的重要性和动手操作的关键。
开场
大家好，这一期我们开始跟大家分享制作片快速上手的高效技巧。什么快速上手？就是快速会拍摄和剪辑的技巧。我们还是通过食品、服装和每户这三大品类和行业做案例，帮大家了解一条视频，它是怎么生产制作完成的
食品案例
我们先来看一个案例视频，这个是食品案例走到这边来。 案例1： 这个是我们官方给大家做了这么一个教学篇儿，我们能看到里面还有很多都是很简单的对吧？因为他们无论是出镜的小伙伴，还是我们拍摄的小小伙伴，还是后期给他剪成成片的小伙伴，都是新手。什么新手呢？就是玩这件事情还没超过一周的，还没超超过一周的小伙伴。但这条视频的话发不出来数据还不错，还不错，所以说也是发在官号上进行一个测试。 那我们拿出来如果拿李子柒的视频放在这里，我来给你讲，你听的很嗨，老师讲的也很嗨。但是下课了有几个人能拍出这样的视频？如果说我们真的是想成为李子柒他们团队的拍剪的小伙伴的话，你可能也不来上我们电商短视频的课程了，对吧？我们直接就上专业的拍摄和剪辑的课程，去提升我们相应的专业知识就好了。 我们说咱们这个课整体上还是带货短视频，它还是在一个抖音电商兴趣电商的这个范围里面。所以我们更重视的是玩法和打法，也就是说里面到底拍了什么，这个才对我们的数据结果有直接的影响，而不是纯粹的效果。好，我们有信心了。所以说我们如果也拍成这样的视频，刚上手的小团队其实就已经很棒了。我们来看一下，首先通过我们上一课，我们可能能拆解出来咱们这条视频你到底要拍摄的结构有哪些，人或场音四个维度都有哪些的内容。 你可以写好，写完了以后我们就想象出来在脑子过一遍你要拍摄的这个故事。它一共有几个镜头呢？你可以先大致的给它分列在这里面。你看我们刚才这个故事有几个，就六个镜头，就有六个镜头。人员的要求你要提前给他策划好，确定好。你比如说拍摄需要一人，出镜需要一人，那剪辑的话，我们拍剪的小伙伴儿抖音电商团队的拍的人就是捡的人，我们一般都是二合一的，都是二合一。然后道具要求因为它是带这个素食便当的这个商品，所以说我们就准备这个产品的道具在这边。 场景要求我们是希望这个故事有一个前后的反差。也就是说很多人什么人才会去买我们的素食便当，可能都是工作很忙，没有时间自己做饭的一些小伙伴，对不对？所以说的话我们就考虑到这些人他们回家以后非常辛苦，非常的累，给他一种疲乏感。但是等他吃到了我们这个便当，一口就怎么样，好像不灵的，整个人神清气爽的，像来到了一个大自然里面。然后大自然充满了氧气，然后充满了流水的声音，帮他解压的同时又给了他力量，他就在大自然中享受这份美食。可能创意点就是这样的一个逻辑。所以咱们的场景至少有两个维也都一个室内一个室外，对吧？要在两个地方取景，然后最后有这样的一个穿越感，有一个反差感。 BGMBGM的话它肯定前面是比较懒散的，因为它很累，有这样的一个感觉，那后面实际上我们是可以加快一点B轴BGM的节奏，加快它的速度，也能让它怎么样不用换音乐的同时，让别人感觉到整个的情绪不一样了。所以说我们这里面蓝雨伞一般都是爵士乐比较容易找的，这种慢节拍的东西我们就先给他写在这里，到时候最后是可以配乐再配我们的素材，看看哪些更合适的，更和谐的那整个视频我们是有看点要求的。什么叫看点？就是还没拍之前，我们就要把这条视频能决定它成败的东西给他写在这里。 所以说无论出镜的人员还是拍剪的小伙伴儿，都要关注这一点。我们要去尽力的表现它，表达他，准确呈现它。咱们这条视频才能有效的传递咱们想要传递的效果和信息，那数据才有可能好，对吧？这里面的看点你看看我这里面就写了贴近上班族的常态产品，给疲惫的人带来了惊喜。所以说他这个surprise这个状态是要表现出来的反差才会有，对吧？然后前后人服务的感觉和场景都要拍出这个反差感，然后来凸显出我们产品的价值。如果反差感相对较弱的话，你就会发现这种情绪的影响就会很弱。 我也可以告诉你，这条视频我自己是不满意的。为什么？因为出镜的小伙伴的surprise没有表达的很充分。然后场景前后的反差，只是场景变化，我没有感觉到在色彩上，在气氛上是有明显的什么反差感的。大自然没有充分的去体现出来它的那种放松状态给他带来的愉悦和减压感，对不对？然后我们在室内的时候，你只是感觉到它比较疲惫，但是也没有觉得它是一个很压抑的，很需要去舒缓的这样的一种状态。所以说你前面不够硬，后面就很难让它让别人感觉到特别的痒。这是我觉得它整体需要再次去调整，变成一个优秀的真正的优秀视频之间的距离。 但是介于我们都是新人，所以说这个团队我就再要求他那么多的时候，可能就是下一个阶段的成长了。我就把它第一阶段这个成绩先放在这里面，告诉大家，我们先达到这一点要求，你这个团队就可以上马了，就可以用了。不要一下子非得要达到那样老师刚才说的那样的成品品那样的精品的状态，我们才觉得我们才能做抖音短视频带货这件事情，所以也是给大家一个信心，我们的进步都是在什么？不断的生产策划的过程中全团队在不断的总结这种去成长的。
食品镜头拆解
好，我给大家把刚才六个镜头，每个镜头都是怎么去拍的给大家拆解出来我们看一遍。其实很多小伙伴你就会觉得这件事也没你想象的那么复杂和难真。就是两个人就可以先在家里面试一试，在工作岗位上去拍一拍，然后来实现我们短视频带货的这个梦想。好，我们来看一下，这是第一个镜头，镜头跟随女主移动，后期添加早场。这就好了，知道吗？这第一个镜头就好了，然后我们看一下效果。 有的时候为什么我们感觉我们拍出来，老师我就看出来素材的时候我就不满意，是因为你素材的时候就没有找准音乐。其实我们说音乐也可以在最后的时候整体去加，也可以从一开始的时候你想好这个基调了，我们从一开始就把它选进来。然后你的每一条素材配合着音乐你去感受一下，你看它配的节拍O不ok。这样的话就省得我们去返工，而且也能让我们在整个的过程中中体验出我们的产品抒发出来的情绪，对不对？是不是我们想要的？好，我们接下来再把后面的几个镜头都看一下。摇镜头过肩俯拍产品镜检，过肩拍，这一个镜头结束了了解。这就好了，我们再来看下一个镜头，固定镜头正面拍摄于。好了，再来看。 其实这一个镜头往前都是我们先毅的毅，对不对？很累，在室内刚回家，然后吃了一口素食便当对吧？这些都应该很压抑的那小姐姐这个压抑的感觉我觉得也已经够了。但是整个的视频的色调、调性还应该在什么？往冷的方向调一调。这个地方如果后期的话他们再晋升一步，应该这些东西都去调整一下。那它后面的整个去调更明亮的颜色，更暖一些的颜色，效果就完全不一样了。我们再来看下这个镜头，我拉镜头侧面拍摄的人是。看一下效果。 而归。看到了吗？小姐姐呆呆的傻傻的，她那个惊喜来的太慢了，而且我们很容易忽略察觉不到，所以说她这个演技还是太收了。我们说这是人需要调，前面你可以一愣，然后瞬间就应该是充满能量那种感觉。但是它处理的好的地方是哪里呢？就是它这个地方开始把整个的景别放大，让我们看到它的环境似乎来到了世外桃源，对吧？那这个小姐姐在里面的画面缩小，环境放大，这样的话处理取景是完全没问题的。 但是我们说滤镜应该调，对不对？这个时候应该整体上我们应该把它调的更阳光一些。虽然那天拍摄你能看出来是有点阴的，但是我们可以通过调配，让它配合主角和我们食物带来正能量光感的这样的一个效果。所以说把整体调亮一点，调暖一点就ok了，这边就会变得很完美。 第三个需要调整的是什么？我相信很多小伙伴跟我这么多节课下来以后，你肯定也变成非常敏感的了。音乐对不对？他这个音乐没有加快，他还是原来的那个爵士那个慢悠悠的音乐。你在这个地方情绪有转变，环境有转变，你想强调的东西在凸显。你怎么可能背景音乐这个时候的速度不去调它？你不调速度的话，你也应该去调它的节奏，对吧？ 调它的生效的大小都可以。总之它又有变化，而且要变得更强烈，大家说是不是？这些都是小细节，所以说我说他这条视频后面如果稍调一下，马上就会变成一个相对来说更成熟的片子。再来看固定镜头拍摄女主正脸。这就是回到现实了，刚才只是突然间穿越这样子固定镜头。 这种口饭吃完了以后就瞬间又回来了。然后突然觉得哇塞这个饭可真好吃。是这个饭给他带来的这个产品给他带来的这种变化穿越感和愉悦感。所以我觉得他这个地方演的还是可以的。然后如果我们这个镜头又回到了现实中，那我们就不用压抑了。他可以跟刚才一样养阳光正常的来拍摄。 好，我们再看最后一个镜头了，甩镜头。首先拍摄女主，随后甩出产品。让食物和小姐姐留在他的梦幻里，对不对？也留在他那个正能量里面，好好体验这一大餐。虽然是素食，但是真的给我们一个缓解压力，体会生活美好的一个片段，一个时间甩镜头。 这个地方有点奇怪，不知道他们怎么想的。小姐姐这里面就拿着一个便当，然后这边桌子上还有一个便当。是一下子想到跟朋友们一起分享吗？还是怎么样？还是说只是为了给我们产品一个特写。所以说在我们短视频里，我觉得这种容易让别人产生疑义的东西，而且又好像很像硬广的一种胶带，实际上是可以转变成这种形式的。 你比如说我们可以这时候看小姐姐怎么样很美好的在这体会食品，然后她一闭眼睛，然后我们这时候再给我们他手里面的那个产品一个特性就好了，就结束了。你不要再拉到一个桌子上，然后又是一个没人动的这样的一个宿食。那这个桌子又是从哪里来的呢？是不是这就是很生硬，衔接上但整体看起来因为很短，所以用户整个能察觉到，这是什么口味的？这个加热起来方便吗？可以直接放微波炉，对不对？它可能就已经产生了这个兴趣点，就有想要购买的这个意愿了。最后就是便宜，买五个赠一个，对吧？
服装案例
服装案例： 我们用同样的方法，大家可以再来看一下我们这个服装，给大家找到的是一个也是一个案例视频。这个案例视频整个的镜头分解是三个，人员也是拍摄一人人出镜一人。然后道具的话就是我们上身的这件衣服，这个白色的这个外套，整个场景的话选择的是室外的商业街区，体现出我们一个男孩子有一点商务和休闲的范儿，也跟咱们的服装的款式和风格是紧密相搭的。背景音乐我们是选择时尚感节奏感10分强的，因为也是为了要跟我们的风格产品的风格相匹配。这里面的看点是什么呢？就是转镜、尧镜、甩镜的多维处理，加强了服装的时尚动感，模特的帅气，从而促成了购买欲，形成了购买欲望。 在我们的服装的领域里面，你会发现各种运镜用的非常的频繁。我们会在线下课的时候帮大家重点的去讲取景、构图，还有就是运镜技巧。来帮大家实现在一些货品和行业和品类里面，这些运镜多维的一个使用的一些技巧。不信你来看一看，就他身上这件衣服，如果说是单单的就拍一个街拍走来走去，很简单，这个镜头不会有人看出来这条视频的吸引力，也看不出来这个货品的价值的。但是确实是通过这个什么运镜的手法，让我们整个视频看起来非常时尚和动感，加强了对这个货品的吸引力。那我们现在来感受一下它的成片，然后再看看它的拍摄过程。 看到了吧？就是运用技巧把产品的风格时尚体现出来。我们再看一下它是怎么拍出来的。 视频声音：（摄影师与模特对面而战，双手分别拿手机两侧，左手在上，右手在下，倒拿手机。此时纽扣充满画面，一边从左向右旋转手机180度，一边向后退，直到手机旋正。此时左手在下，右手在上，并框制模特全身，保持3秒左右，留出剪辑空间即可停止。摄影师站在模特身后2米左右的位置倒拿手机，一边从左向右旋转手机180度，一边随着模特的步伐速度向前跟进，向前跟进3米左右即可。摄影师站在模特左侧5米左右，起始为横屏拍摄，旋转手机并向前走，旋转手机至竖屏距离模特1米左右的位置停止。手机距离风衣拉链20公分左右，从上至下缓缓移动。与模特距离保持1米左右，衣服下摆保持在画面偏下部，跟随模特步伐前进。 摄影师站在模特身后3米左右的位置，起始为横屏拍摄，一边从左向右旋转手机90度，一边随着模特的步伐速度向前跟进。旋转手机至竖屏时，让模特转身展示正面距离模特1米左右的位置时，停止，预留出2秒的剪辑时间数。拿手机向左倾斜至手机横屏，从左到右旋转180度，旋转至中间时稍作停顿2秒。双手持手机两侧向左倾斜至手机横屏，从左到右旋转180度，旋转按至中间时稍作停顿2秒。模特从左向右行走，手机镜头从上方的天空向下摇，框制模特全身镜头跟随模特3秒，摄影师站在模特身后30公分左右，使衣服印花充满画面，跟随模特向前移动。摄影师与模特对面而战，哐制模特半身慢慢后退，直到匡制，模特全身停顿2秒即可。） 好，所以我们说现在抖音的短视频真实感、时尚感、情绪调动、感感、价值感。如果说你这些都能做得上来的话，只要是能上传，只要是能符合基本的短视频的这个质数，我们是不需要一定要什么专业多么专业，投入成本多么高的这样的一个设备，才能拍出我们想要的视频的这个内核。也就是说你到底拍了什么，你要表达什么，比我们表现的质数好不好，坏不坏，这个影响要大的多。当然你不能糊，对吧？你当然你不能看不清，那你所以说基本的这个符合的话，其他的就要看我们到底拍的是什么内容了。这条视频很好的诠释了整个运镜的一些方法和技巧，所以在我们日常时候你还用不了这么多。但是它在一个案例视频里面整体帮大家呈现出来了。我们会觉得运镜如果跟你想表达的这个内容匹配度比较高能用的很好好的话，那它真的是很棒的，是能突显出我们产品的价值和优势的。
美妆案例
好，我们再看第三类就是咱们的美妆了。我们看一下这个视频。 视频声音：（要在护肤品上无脑跟风花钱，我们只选对的不选贵的。用这款爽肤水让我们可以全打斗的。脚心油脂先不要着急着否定，让我们来看看它的主要成分吧。微金酵母温和代谢、清酒酵母紧致皮肤、二类酵母修护受损，三重酵母强强联手。你还在担心什么？赶紧点击屏幕下方链接了解详情吧。） 这是有真人出镜，然后再结合我们的一些摆拍，一些成分的介绍，然后一个效果的呈现。这条比较初级的小视频也做出来了，效果也还不错。这个的话也有带货，也有购买。前面那件衣服的话也有购买，也有带货。那我们现在来看一下它的拍摄的过程。 视频声音：（正面拍摄女主，镜头与女主保持平行。选择贴纸，可以添加自己喜欢的贴纸效果。固定机位正上方旋转拍摄产品。固定镜头正面拍摄产品细节。固定镜头近距离拍摄模特脸部特写。） low不low？我们说整个的拍摄设备就是给我们想象，我们不再有更多的投入了。就在我们正常的办公的环境中，就我们普通的小伙伴，就我们身边能抓得到的这样的一些工具，能不能拍出一些符合平台要求用户需要的这个视频，答案是可以的。所以说我们看一下这个镜头，一共分四个这个视频。然后人员出镜一人，出镜三人，还有两个被踹倒的这个，然后拍摄的一个小伙伴道具就是咱们的产品，还有其他的若干场景的话，也是主要以室外商业居为主。然后我们室内的话就是一个平台。 这里面很重要是多了一个口播的结构，什么意思呢？你看它四个镜头分别在不同的场景展现出不同的一个什么主要要素。所以说我们可能在拍之前的时候，就要把它的结构列清楚。你看开篇否定否定开篇是很容易吸引到别人眼球的。咱们线下老师会给你提升3秒完播率的。这样的很多的技巧和方法，其中有一个就是否定句式的开头，很容易让我们突出咱们整个视频的价值，提升它整体完播率。当然最棒的就是提升它的前三秒、前5秒完播率，都能让用户看下去，看完我们的视频，这很重要。 接下来是价值的一个输出，就它产品好在哪里，然后有一个建议的引导，建议你怎么使用，怎么去选择，主要的成分的一个强调，最后引导下单。所以说我们可能不去写足字稿的时候，我们心里也要有这个结构上的大体的一个布局。然后一个镜头一个镜头去完成它，最后再进行一个剪辑，看点我们说美妆哈小姐姐漂亮，这很重要。一下子让我们想到我用完你的产品以后会变成什么样子，这就是梦想中的生活，美好生活，对吧？ 接下来我们的群演的加入，让它整个的视频不单调，增加趣味感。当然他们的演技还比较生疏，所以我们说都是新手，都是小白。但是如果咱们朝这个方向去挖掘，你会做的越来越好啊。 我们也有一个商家的老板，上课的时候听我一说，你们一定要玩儿起来。这真的回去以后疯了，跟他们两个主播四个运营，还加上他自己天天所有的剧情都演了一遍。他说老师不是说我们以后卖咱这个产品要演剧情，我是希望他们现在先玩起来。 那怎么玩起来呢？就是我老板带着他们先熟悉拍小视频这件事儿，先喜欢拍短视频这件事儿，先把抖音上觉得自己有意思的我们先模仿一下，然后大家都打开了，都不拘束了。然后我们再一步一步的去做，提炼出来，测试出来。我们要去拍的那种视频，大家的投入和表现力就不会差了。我说你老板真棒，真知道我们这个时代你怎么抓住年轻人去工作的热情。如果说我们做内容的团队你都做不出来，你都不能在你的工作岗位里面投入进去的话，那肯定方向是错的。好了，我们那个内容也不可能的吸引到用户，你说是不是呢？ 接下来我们看它的口播，结构还是比较紧密的，也有一个整体的营销逻辑在里面。这个营销逻辑的话可能很多人接触这个营销心理学比较少。我们线下课的话其实有很多的脚本结构。 老师为什么让你这样先讲这个再讲这个？因为它是有心理学的一个思维导向图的指导的。也就是说已经有科学的根据告诉我们，你想影响一个人的心智，你是需要分几步走。第一步干什么，第二步干什么，第三步干什么。然后才有可能会影响到他他有需求想要购买，达成我们想要变现的结果。所以说这里面是有逻辑的，这个逻辑就是科学成果学了这个以后的话，大家在去做带货类的、营销类的那个内容，你就会发现你变得什么转化类极强，就非常的棒了。所以要不断学习，才能做的越来越好，大大的提升了产品的转化率，是不是？
工具推荐
手机稳定器 最后再给大家推荐几个工具。前面你看到了拍摄都是徒手，我们拍摄徒手的时候，你首先也要不断的练习，但是有的时候会不稳，对吗？手机稳定器也是我们缺少不了的。 剪影工具 第二个的话就是官方的剪影工具。我建议大家回去以后都下载，都先去玩一玩，熟练里面所有的一些功能。你先简单的随便拍几秒，然后给它导进去，打开了以后，你把里面的功能自己都点开，都操作一遍，你会发现它太简单了，特别傻瓜。你说老师那是不是人家专业的都不稀得玩这些？不是的，专业的团队现在如果喜欢用手机操作的简单的视频，它直接就用剪影的。MCN机构也都是这么干的那如果如果在PC端很多团队也都改用坚硬的PC版了，专业版了。 所以说剪硬不是傻瓜，人家已经是做的很符合平台的要求，逐渐在优化它的功能维度。所以说大家先去上上手，先玩两下，你就会感觉到很简单这一步，突破这一步是谁也帮不了你的。你动手了之后，你可能就会有感觉，到时候你再听老师的课，你在去做的时候，你会发现原来就是这么回事。 巨量创意 他们门槛其实就不是很简单了，最后再给大家一个PC端，就是巨量创意。这个也有APP，我们把它打开了以后，找到这个创意灵感里面的原生广告。看到了吗？老师已经把它选出来了，这个蓝色的地方原生广告什么意思呢？就是我们带货的短视频，但没有挂车了，然后也没有投放钱。但是它的数据你看它是有什么点几率，它是有曝光转化率，它是有互动量，它是有完播率。你可以按照你想提升的，或者说你想了解的，按这些率去选择。 把你的赛道，把你的行业和品类选出来。我们就只选抖音这个平台就好了。因为它还有西瓜，还有头条平台等等等等。 选完了以后，下面这些案例没事就去看啊。你说老师要求你天花一个小时到三个小时去了解这些同赛道的好的视频案例有点难有点难。但是我觉得经常去看三天左右，看一回，每次的话基本上看半个小时到一个小时左右。你要是没有这样的一个沉淀积累的话，我们是很难做出很好的视频的。因为哪怕是专业的团队，创意也会枯竭。而且我们现在大部分现在上咱们这个线上课的小伙伴，你们还没有基础的一个沉淀，可以说没创意，没有想法，那你更要花更多的时间看看优秀的视频都是怎么做的。然后用老师上一节课跟大家分享的那个四个维度去拆解你觉得很棒的这条视频，你们也可以来得了的，我们就开始上入正轨了。所以说咱们是怎么样299的课，它不是仅仅是个钩子的问题。
结尾
大家要明白这件事情，你要是全程都听过老师前面讲的课，你是明白我的意图的。我的意图是希望你新打好一个基础，你按照我的思考去思考，你按着我给你留的这个像作业APP这些内容去了解，去制作，这些东西都是你应该报名前就去完成的。然后接下来带着疑问，带着你操作上的困难，带着你梦遇到的坎儿，你来找老师，这样的吸收就会特别好是吧？好，那我们这节课也过了。我们下一节课的话就是我们收官之课了。能听到这里的小伙伴，老师真的要给你讲点个赞，我们下一节课再见吧。
第7课算法篇：推荐算法决定视频运营
全文摘要
讨论了抖音平台的算法推荐和内容提供价值，以及为什么抖音在2017年底突然间爆发。强调了思考怎样才能真正满足用户对产品的期待才能持续的运营好整个账号和赚钱。讨论了抖音视频的点赞、评论和分享数据分布情况以及如何增加视频的曝光度和激发用户分享。介绍了一个线下课程的内容布局安排，包括算法、定位、内容、制作等八个模块。课程中还包括运营数据和团队实际操作的方法，以及数据收集、分析、优化和提升的内容。
开场
嗨大家好，这节课是我们整个七步的最后一部算法篇了，推荐算法决定视频运营。我们经常说一个账号定位好了，它就会让用户产生需求，产生粘性，觉得你是他需要的那么样的一个人设或者是账号。如果我们把我们的内容方向确定好了，我们就能通过内容给用户提供价值。尤其是可以变现消费的价值，就能帮助我们不但吸粉还能转化。还有就是我的视频发出去了，有一些相应的数据反馈，我怎么去提升我视频的数据呢？把数据提升上来，我才能持续的去运营好我整个的一个账号，持续的让我们去赚钱，持续的让团队良性的发展。
抖音成为短视频营销的主流阵地
我这里面说的数据就是来自于我们先了解抖音平台对短视频推荐的算法。你知道人家是怎么推荐这条视频的，是通过什么给他更多的流量，通过什么给他更精准的一个变现流量。然后不让他曝光也好，让他又有很好的转化的。我们明白这个道理，你才知道朝哪个方向去对标，才能提升咱们的数据维度的结果，是不是？所以说我们在最后一刻的时候，要讲运营，就要跟大家说算法。既然说抖音兴趣电商平台的算法，我们是不是应该先了解一下这个平台。大家想做抖音电商这么久了，你真的了解吗？你有听说过他一些比较关键的跟我们视频和账号运营相关的一些信息吗？ 抖音成为短视频营销的主流阵地 你比如说这一页就是抖音，它从2016年9月份开始正式上线。大家可以看一下这张图，我先退出去，2016年9月份我们才上线。接下来的话你会发现它有一年左右的时间，这个APP是很平淡的。但是它是为什么会在17年的年底突然间冲起来了？看到了吗？我告诉大家，就是因为它的一个是电商玩法的上限，一个就是它配合了新年这样的一个主题和话题，让他这个APP下载和用户登录这个数据明显攀升。这样的一些操作让他一下子起飞了一下子起飞了。 为什么要跟大家分享这个？就想告诉大家抖音平台到底适不适合做电商。当然适合，它是我们新时代线下逛街买东西的形式的一个线上化，我们原来的比如说货架电商，传统电商，那它是什么呢？它是我们线下仓买超市的一个线上化大的一个呈现。所以它是不同的线上化的互联网电商，明白吗？ 我们说抖音电商它的发展是沿着人类发展和和互联网发展规律的这是有人类消费行为的这个局面在里面的。所以说符合了这个时代的发展，它就起飞了，明白吗？如果说没有电商的注入，也许抖音看看看大家没有兴趣了，他没有新的突爆点，有可能就要开始走下滑路了。所以你先确定这个平台是适合做商业的。 但是你要明白一件事儿，他做商业不是比价，也不是用户直接奔着买东西来打开APP，打开抖音APP，用户是奔着找娱乐休闲散心的情况下来打开我们这个软件的。所以说在这个情况下什么样的货好卖，在这个情况下什么样的内容容易吸引人。这就是我们一直都在上面。你做电商也好，做内容也好，你都需要不断的去思考的，你从这条线上你就能明白怎样才是用户真正对这个产品，也就是抖音APP的期待。 到2021年，大家可以看一下这边，一月份的时候就都已经达到了日活6亿，有6亿以上的人每天登录我们抖音APP。所以说有流量的地方就有商业，这个大家都了解。到我们今年已经是22年了，对吧？都已经是下半年了。我们这个数据的话没有减少，还在增加当中。所以我们说抖音是未来就是这样，抖音是一个实现梦想的平台。
抖音用户独特价值
抖音用户独特价值:高活跃用户视频领域第一 然后我们再往下看一下，在我们国内这个短视频或者说中长视频活跃的平台用户的占比，活跃用户的占比是多少？给大家全都列出来了。大家可以看到抖音APP是什么？最高的64%的活跃用户每天登录这个平台，所以它并不是注册用户很高就很厉害，它还有很强的一个什么活跃度，这才是非常棒的。 然后我们再看前三名，前四名，前四名除了快手以外，火山、西瓜都是字节系的，跟抖音一样，这都是一个团队的。所以我们在抖音上做这个买卖，你会觉得怎么样？发视频的时候，人家问你同不同步，你要不要这个视频同时发在火山上，也同时展现在西瓜里，或者再展现在头条，对不对？一般同学们都会选择同步的，这样也许会获得来自多平台的流量进行展示。但是我也想跟大家说一下，火山、西瓜、抖音，人家是有不同的什么场景定位和人群定位的。所以说你这条视频如果真想在其他的这几个平台，虽然都是一个字节系的，但是你想在这个里面获取更多的流量和效果的话。那你在前期布局和设计的时候，包括你的画面的画幅是竖着的还是横着的，你都要去考虑。包括你这条视频的时长你都要去考虑，你不然不吻合的话，虽然同步了，在那边也不吃香。 所以说我们说每一个平台都有自己的对标用户群体。每一个平台都为了获取或者更高的去满足我这个目标人群的喜好，来逐渐的深化和凸显我个性和特征。这也是在我们线下的课程里面，为什么我一上来就让大家明白什么叫抖音范儿的视频。抖音范儿很重要明白吗？哪怕是我们在上面带货，我们的视频是有商业属性的，是有营销属性的，它也应该具备这个平台的far的定位。只有符合才能有更高的流量，只有更高的流量，我们才能有更多的转化机会。
抖音上用户的互动行为明显呈现社交趋向
抖音上用户的互动行为明显呈现社交趋向 好，我们说完这个以后，我们再往下看一条视频，你的视频是点赞多、评论多还是分享多呢？很多人说肯定都是点赞的多于其他的数据。但是我们从这个平台给我们的用户习惯上的分析来看，抖音上有点赞习惯的用户占96%，有评论的用户占92%，差不了多少的。你明白吗？为什么这么多人喜欢评论，但却不在你的视频里面评论？这是我们需要去研究的。因为评论的权重实际上他有的时候是大过点赞的。我说这个有的时候不说从平台的权重来说，谁告诉你老师，谁告诉你评论比点赞多的那行，我不跟你犟这个事儿。 我说从我们单纯的商业运营上来说，评论是用户要给我们打字的。打字就传递了用户到底关心我们这条视频哪个维度的信息。它可以方便于我们优化视频，还可以方便于我们选品，甚至可以方便于我们下一条视频应该拍什么，怎么去优化。所以说你说从我们经营的角度上来说，评论价值大不大的？大，这个时候你不能再说我们了，对不对？所以说我们要更多的引导别人评论，因为人家是有评论习惯的。他不评论的原因是我们没有引导你没有引导的技巧。所以说我们在短视频的制作里面，你还要去考虑多多的如何去激发用户在你的视频里面不断点赞，还要评论，把我们一个流量这个流量成本越来越大的情况下，把我们一个流量最大化的去应用和使用它，这样我们才能成功，你才能更成功，大家明白吧？ 然后我们再看这个数据，这是啥分享，分享占比也不小，超过一半以上，偶尔吗？偶尔还不到一半。也就是说大部分人一半儿以上都喜欢把抖音的视频分享到自己的私域，分享出去。分享出去的权重一定是大的。我不想跟你说为什么，我想告诉你一件事儿，就是你分享到你私域的抖音短视频，不但会对你这条视频起到了数据的加权，它还能为平台带来站外的流量。那你说它有没有权重，平台喜不喜欢你做这件事情，你自己来判断对不对？ 那我们就要去研究了，为什么我们的视频从来没有被分享过？什么样的视频更容易被人分享？尤其是能不能让我的目标客户群体把我这条视频分享到他的私语圈儿，然后他的私域圈。一般情况下我们都说人是有朋友圈的对吧？是有圈层的，然后差不多跟他的画像相同的人能被吸引到。通过这条视频把他的圈子的人拉到我的账号里面来，成为我的新粉儿。这不是我们要去研究的吗？这也是我们要去做的。 你说从去年年底抖音私域开始，一直到现在，尤其是品牌账号平台是非常激励和鼓励一定要做私域的。在抖音上做私域，不是你们把抖音的流量拉到自己其他的平台，不是的，是大大的鼓励我们把所有平台的流量都什么上上传到我们抖音上来，在抖音上做私域做群。然后再通过我们每天都高频率的发视频，开直播，做这种兴趣的内容，来提升你跟你粉丝之间的粘性。而在其他的平台很难能做到这一点，所以说它也是一个很好的一个玩法。那我们怎么去拍视频才能激发更多的用户去分享到他的私域呢？这也是我们线下一起要探讨的一些玩儿法，很重要。所以说你会发现做好这件事情，老师从前到下，从简单到逐渐逐渐的让你深度的了解，能持续的赚钱，能持续的做好。我们需要具备哪些的知识和能力，它没有那么简单，但是也不是你做不到的那么难，好不好？
用户进阶:从"年轻"到"普世"
用户进阶:从"年轻"到"普世" 然后我们再看一下人群，在这一页你只要了解一件事儿就好了。抖音再不是以前的什么北有啊某首南有抖音是吧？就是说我们之间是有分割市场的。然后还有人说是一二线都在玩抖音，345678线都在玩手魔兽。 不是的，抖音现在你从这个日活人数来看逐渐增加，已经最高上限达到了8.8亿。他还区分什么样的地域吗？他还区分什么样的性别吗？他还区分什么样的年龄吗？都不存在。现在你想要的人他就在抖音上，所以我们的小伙伴你不要说，是不是我想要的人不存在，这个平台上我捞不着。 不是的，是你的内容没有针对他们做出他们喜欢的这样的一个策划和生产。如果你找到了合适的鱼饵，我告诉你抖音这个鱼池什么样的鱼都能钓上来，只要你找到是匹配它的那个鱼饵就可以了。我们的短视频内容就是这样的鱼饵去帮你找住。你想钓的那个鱼，你想服务的用户。
算法
算法:抖音短视频传播机制解析 好，那我们就归到算法上了。你看了解了那么多抖音，那我们的推流算法是怎么样呢？我们看一下这一页，这一页就帮助大家全息的了解了一条视频在抖音的账号里面被发布。看到了吗？ 平台会根据权威标签来提炼对标传播推送。什么意思？权威的你这条视频里面去提炼标签儿，你的账号号里面的粉丝去提炼标签儿，然后你账号里面过往发布的短视频去提炼标签，这些标签都有用。平台会先根据喜欢这些标签的人群给你推送一批，看看他们的数据反馈怎么样。如果他们数据反馈很好的话，比如说先看完播对吧？完播率要达到一定的指标，接下来点赞、评论、分享数据是怎么样的。 实时赛马如果我们还算优秀，那基本上是持续推进，就会给我们推到下一个曝光和流量池里面。所以我们说真正的热门视频绝对不是推出来的，绝对不是投出来的，是吧？它一定是一个自然而然的结果。只不过说我们给好的作品再加一点点的分量，让他能曝光的更好。如果是一条视频，它本身怎么样，在这一关他就死了，啥意思？ 根据你的一个喜好，你的一个标签，我给你推到最匹配的人。但是这些人都觉得不好看，都觉得没意思。那我为什么还要再给你流量呢？那不是在浪费平台的流量吗？ 平台现在一个流量，如果说是在千穿用户那边，一个女装差不多高达400块钱，白给你白给你测试，你想没想过这个问题？还有一个就是当我们抖音的用户，平台持续给他推荐的视频他都不喜欢的时候，他是不是就不打开这个APP了。他突然会觉得抖音没意思了，对不对？所以说平台也不会冒这个险，就为了让你有更多的初始曝光量。所以这事儿很简单，就是只有我们的孩子好，谁都会给他机会，因为我们都想把这件事儿做成。我们首先自己的视频拍了什么，你就应该在这权威里面去设置相应的标签，让系统也就我们AI机器人能知道你到底是一个明确的怎样的一个内容，这个判断也很重要。所以你不是只是拍完了，我们发布的过程中，我们提炼关键词的过程中，都有很多的技巧，让他找到更精准的人群，就是喜欢我这个内容的。 然后找到了以后，这个人群现在也有改变。以前的话是首批用户，什么意思？以前就是从来都没有刷到过我这个账号和视频的人是首批用户，他们的占比更高，接近于80%，只有20%是给我的老粉看。然后两个怎么样相结可的数据，然后我来判断这个数据，我来判断要不要再给你持续推流。而现在的话通过今年尤其是上半年中旬这个数据算法的调整，我们会看到一条视频，不管新号还是老号，现在发布出来以后，平台会先给你的账号粉丝来看，粉丝觉得还不错，数据反馈还可以，他才会给你更多的新用户来看。 换句话说，你得心过你粉丝的那一关，这有什么难度呢？这个难度就是你以前可能视频账号已经吸了很多老粉了，做的也不错。但是你没创新，你一直都是老调调，你在里面没有获取更多的让你老粉本觉得有价值的东西。那好了，你很有可能过不了老粉这一关，你很难再拉新了，这个就是我们说通过一个算法的调整，激发我们账号整体创作能力。无论新号还是老号，有更多的创作创新突破的动力。不然的话你就永远都延续你那个东西。 所以我们会发现有些人怎么样，涨50万粉丝以后，再怎么也涨不起来了。他以为到了他这个赛道的天花板了。我告诉你没有的远远没到。为什么你涨不起来了？就是因为这个算法的调整，老粉已经认为你没什么创意了，你现在想去再获得新池子的用户也是非常的难了。对于一个新号来说，我们现在还有没存在很明确的老粉的体量和粉丝的体量。那我们就怎么样先大胆的去尝试，大胆的多去拍，更多的找到我的内容形式，哪一种类型能能数据反馈的很好。 等你定下来一个赛道一个形式了以后，我们再去重点的研究怎么能更好的让我们的粉丝通过我们带货的视频还能持续的产生他的喜好和乐趣。这个老师会给你很多技巧，我们也会借助一些数据工具帮我们重点去分析购买人群标签的喜好兴趣的TGI。然后来帮我们结合短视频的创意要素点和关键词的提炼。 也许我现在说这些你听懂的少，对吧？很多东西我们没怎么听明白不重要，这是我们线下课重点要帮大家拆解的。你看了我们这个线上课七节课，整体听起来好像体量不大。但是我每节课都讲过，超了半个小时，每节课都是30分钟以上的。因为我要讲就给你讲明白，但是很多内容太多了，我们是插不进来的。所以说也是需要大家面对面线下跟老师一起交流。我们把整个这条推介的链路上的关键要素都给大家解决掉。我们整体上就能解决咱们账号和内容要运营数据提升的策略了。
8节课逐步优化算法链路
好，我们看一下这一页，这一页就来自于我们线下课三天两夜的这个内容布局的安排。一共八个模块，有算法、有定位、有内容、有制作。这些的话都是我们的专业的课程。也就是说它不是小白刚上手，老师让你小小的练一练，然后明白他的逻辑，然后就可以增强我们的信心。 先玩一玩儿了，咱们2299其实就是这样的一个布局，就是这样的一个逻辑。我先让大家进来新小小的试一试打打基础，了解一下情况，然后我们线下课这四个会系统的帮大家去布局账号。你不用拍一条视频想下一条该拍什么，拍一条视频拍拍脑袋下一条干什么。不要整体的布局下来以后，你三个月的视频都要拍什么，你都定下来了，明白吗？这是非常系统的喜好，制作和变现的逻辑。 然后下面的运营数据和团队实际上我们一点儿都没讲，我们在这个299上1点都没有涉及到，但是他们重不重要非常重要。这里面有三个快速起号的方法，是和各种团队来解决现阶段的账号运营问题。短视频端的变现端的。然后数据这一块，我们会根据大家怎么样在练习的这个模块里面每一个团队的实际的制作发布投放的数据反馈。然后再结合我们后台的数据据和技术知识来帮大家进行一个优化和点评。这样的话你才能真正能吸收，真正能学会，学会非常重要，而不是老师要讲什么，对吧？回去以后我们就知道，无论我视频现在数就后面是怎么样的好和不好，我都能通过大吉老师讲的这个数据优化的方法，让他再进一步，让他再提升一个档次，一个level，对吧？我们就能什么获取更多的结果，这是我们一个课程的布局和安排。 最后还有团队我们的安排虽然说内容没有那么复杂，但是它是有各种场景，各种情况下我们怎么去操作这个短视频运营带货的团队，有一个人的，有小团队的，还有专业团队的布局，我们分别都应该怎么去操作，包括KPI包或我们的考核机制怎么去调整，工作目标怎么去安排，提成怎么去去去搞他，那这些整体的八个步骤都是我们线下课的内容了。所以说非常期待大家能过来跟我们一起在线下实操演练，把这件事情打通和玩儿。好好，我们看一下我没有涉及到的它的布局。上面的那几块的话，每讲一课我对应的线下的模块都给大家看了一眼。我们现在看一下没有讲到的那个就是运营。这是数据优化这是数据优化。来我们有数据收集、数据分析、数据优化和数据提升，里面分别都有两大模块。
结尾
然后这是团队是吧？这是团队，有低配的、中配的、高配的。非常期待大家来我的线下课。我们三天两夜一起来玩儿，一起来做，一起来要结果。感谢大家的支持，我们下课再见。
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