导图社区 好生意的商业模式
好生意的商业模式梳理,包括四个维度、好生意、连锁企业商业模式、三条业务链、商业模式六要素等等。
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好生意的商业模式
四个维度
一、产品维度
1、市场容量
2、难易程度
3、毛利
二、行业维度
1、化工
2、电子
3、汽车
4、军工
估值高
标准
市场容量
难易程度
毛利
利润、速度
挑选赚钱快
三、顾客需要维度
1、高频/低频
2、疼痛度
3、需求量
四、产业链维度
产业链
1、零件/材料
2、产品
自我的产品
3、品牌
研发
营销
4、服务
代理(搓和交易)
拿利润
以此介入
运维
长期的生意
检测
5、平台
资本价值
好生意
大风吹,精钢钻
大:行业大,大生意
风:在风口,趋势
吹:势头大,长得快
精:精准客户、渠道定位
刚:刚需
大众都需要市场
不断的复购
钻:钻石级的产品,应用
简易
交付快
钻石级
可快速复制
连锁企业商业模式
连锁企业的三个三
先开三家店,找出自己的盈利模式(试错)
再开三十家店,找出可复制的标准和连锁加盟模式,建立护城河
再开三百家店,完成供应链及资本的整合
强总部,弱终端
总部
人
HRD、HRBP
财
现金流回流
资金沉淀
物
资源输出
管理工具
供应链
终端
标准化
可复制
简单、照做
做简单的事
三条业务链
核心业务链
增值业务链
种子业务链
前端:利润换资源,中端:杠杆调平衡,末端:囤积资本干大事
商业模式六要素
定位
产品
市场
品牌
客户
区域
业务模式
盈利模式
关键资源能力
现金流
资本
经营管理
战略管理
市场战略
价值战略
优势战略
整合战略
价格
沟通
渠道
服务
人员
财务管理
预算
成本
审计
统计
税务
风控
融资
人事管理
六模块
规划
招聘与配置
培训与开发
薪酬
绩效
劳动关系
三支柱
COE
SSC
HRBP
资产管理
日常
盘点
折旧
报表
系统管理