1.、执行摘要和目录
2、情境分析:这部分提供销售、成本、市场、竞争对手、宏观环境的相关背景资料。我们如何定义市场,它有多大,以及增长态势如何?各要素发展趋势和关键问题是什么?在此基础上,公司可以使用这些信息来进行SWOT分析
3、营销战略:在这里,营销经理需要界定使命、营销目标和财务目标,需要满足的市场需求,以及竞争定位。要实现这些要求,都必须有企业内部其他部门的配合和支持,如采购部门、生产部门、销售部门、财务部门和人力资源部门
4、营销策略:营销经理需要描述为了落实营销策略而采取的营销活动,包括:
产品或服务部分需描述关键属性和利益以吸引目标顾客
定价部分通常指定价格的浮动范围,以及在不同的客户或渠道之间如何变化,包括一些激励或折扣计划
渠道部分描述分销的不同形式,如直接渠道或间接渠道
传播部分通常提供关于通用信息和媒体策略的高层次的指导思想。
5、财务预测:财务预测包括销售预测、费用预测和盈亏平衡分析