导图社区 淘宝运营指南
关于淘宝运营中需要去了解和做的事，从头到尾细分每项工作。
大促活动的3个必须要想的思考点：“活动要做多大（kpi的设定）；怎样完成（人货场结合）；复盘如何提升？”
这是一篇关于电商大促指南的思维导图。大促是一个可以让店铺再创新高的机会,可以为店铺引流,获得新的用户。但是如果把握不好,可能会对店铺造成直接的利益损失,甚至会给店铺带来深远的负面影响,那可就得不偿失了。
想做运营却不知道从何下手？下手了发现毫无成效？当你感到迷茫的时候，你可以参考这篇思维导图，详细列出月薪15K电商运营的日常工作，深度解析运营这个工作岗位。你离大神就差这个思维导图。
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品类选择
必须做自己懂得类目
有多懂产品
有多了这个解行业
有没有线下经验
尽量背靠货源地/不压货
货源地有强大的市场支撑
产品款式更新快
卖多少拿多少
市场分析
市场容量
行业趋势
按月份为统计单位，整个行业翻了多少倍
再以日为统计单位，近两个月时间里行业的趋势增长倍数
以上决定你是推着大石头爬山还是顺风顺水行舟
竞争情况
子类目详情
全网访客数＜全网卖家数
竞争激烈
不建议做
全网访客数＞全网卖家数
竞争小
建议做
价格区间分析
不同价格区间淘宝分配的流量是多少
付费流量
免费流量
自然搜索
手淘首页
每个价格区间分别有多少卖家瓜分这些流量
不同价格区间对应不同的人
类目人群分析
人群分布
年龄占比
价格区间人群占比
对标店铺
知己
自己能做什么
哪方面有优势
先知道行业情况
适不适合进入
竞争是否激烈
知彼
清楚行业情况
清楚对手情况
主推款
流量结构
店铺每日流量
转化率
销售额
大概利润
崛起方式
直通车
活动
钻展
老客户
产品
标品
侧重分析市场
选择产品
预算预估
紧盯对标店铺
非标品
侧重款式
侧重类目
全年时间点规划
关于标品/非标品区别
功能相似或相同
产品与产品之间差异小
如：纸尿裤、纸巾、文件夹
存在很多款式
功能差异化
衣服、包包
推广
测试
略小于正常推广力度
点击率是否较高
转化率是否比同行高
注：点击率和转化率都一般就要重新拍照 测试的亏损要远远小于打错款的亏损
设计/拍照
重点在于先把详情的销售沟通逻辑搭建好后再去拍照
选款
眼光
拍照
款式
搭配
模特表现力
场景
店铺规划
销售额规划
全年目标销售额
每月目标销售额
类目规划
流量规划
预算规划
注：具体店铺/具体分析/具体操作
