市场营销3

市场营销3目标营销战略（STP）思维导图，其中市场定位实质是在目标市场上取得竞争优势，确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻印象，以吸引更多的顾客。

市场营销

• 目标营销战略（STP）
  • 市场细分
    • 目的：有效选择并进入目标市场
    • 依据一定的细分变量，满足一定的条件才有效
    • 消费者市场细分依据
      • 地理细分
      • 人口细分
      • 心理细分：生活方式细分和个性细分
      • 行为细分：时机细分;利益细分；使用者细分；使用率细分；忠诚度细分；代购阶段细分；态度细分
      • 组合效用细分
    • 产业市场细分依据
      • 最终用户
      • 顾客规模
      • 采购方式
      • 其他变量
    • 市场细分步骤：确定范围—收集数据—分析数据—验证细分市场—实施市场细分—追踪反馈
    • 有效标志
      • 可区分性
      • 分测量性
      • 可进入性
      • 可盈利性
  • 选择目标市场（关键环节）
    • 目标市场涵盖战略
      • 无差异营销：追求共性，单一产品，单一营销组合
      • 差异营销：部分改变以适应多个子市场的需要
      • 集中营销：集中力量在较少的子市场中实现较高占有率
    • 影响选择的因素
      • 企业资源
      • 产品同质性
        • 同质性强--无差异营销
        • 同质性弱--差异或集中
      • 市场同质性
        • 同质市场
        • 异质市场
      • 产品所处的生命周期阶段
        • 导入期或成长期：无差异或集中营销
        • 成熟期：差异营销
      • 竞争对手的目标市场涵盖战略
        • 弱竞争者：可同可不同
        • 强竞争者：反其道而行之
    • 效果的影响因素
      • 组织结构
      • 内部政策
      • 企业文化
      • 信息系统
      • 企业能力
      • 操作系统
      • 决策过程
  • 市场定位
    • 实质：在目标市场上取得竞争优势，确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻印象，以吸引更多的顾客
    • 关键：找出比竞争者更具竞争优势的特性
      • 价格竞争优势
      • 偏好竞争优势
    • 步骤：
      • 确认本企业的竞争优势
      • 准确地选择相对竞争优势
      • 明确显示独特的竞争优势
    • 定位依据
      • 产品属性定位---深入了解消费者
      • 顾客利益定位
      • 产品用途定位
      • 使用者定位
      • 使用场合定位
      • 竞争者定位
      • 质量价格定位
    • 方法
      • 初次定位【首位定位】
      • 重新定位
        • 转移的全部费用
        • 新位置上的收入
      • 对峙定位【竞争性、对抗性定位】
      • 避强定位【挖掘定位】
      • 跟随者定位【比附定位】--蹭流量
      • 共享定位【高级俱乐部战略】

市场营销

• 目标营销战略（STP）
  • 市场细分
    • 目的：有效选择并进入目标市场
    • 依据一定的细分变量，满足一定的条件才有效
    • 消费者市场细分依据
      • 地理细分
      • 人口细分
      • 心理细分：生活方式细分和个性细分
      • 行为细分：时机细分;利益细分；使用者细分；使用率细分；忠诚度细分；代购阶段细分；态度细分
      • 组合效用细分
    • 产业市场细分依据
      • 最终用户
      • 顾客规模
      • 采购方式
      • 其他变量
    • 市场细分步骤：确定范围—收集数据—分析数据—验证细分市场—实施市场细分—追踪反馈
    • 有效标志
      • 可区分性
      • 分测量性
      • 可进入性
      • 可盈利性
  • 选择目标市场（关键环节）
    • 目标市场涵盖战略
      • 无差异营销：追求共性，单一产品，单一营销组合
      • 差异营销：部分改变以适应多个子市场的需要
      • 集中营销：集中力量在较少的子市场中实现较高占有率
    • 影响选择的因素
      • 企业资源
      • 产品同质性
        • 同质性强--无差异营销
        • 同质性弱--差异或集中
      • 市场同质性
        • 同质市场
        • 异质市场
      • 产品所处的生命周期阶段
        • 导入期或成长期：无差异或集中营销
        • 成熟期：差异营销
      • 竞争对手的目标市场涵盖战略
        • 弱竞争者：可同可不同
        • 强竞争者：反其道而行之
    • 效果的影响因素
      • 组织结构
      • 内部政策
      • 企业文化
      • 信息系统
      • 企业能力
      • 操作系统
      • 决策过程
  • 市场定位
    • 实质：在目标市场上取得竞争优势，确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻印象，以吸引更多的顾客
    • 关键：找出比竞争者更具竞争优势的特性
      • 价格竞争优势
      • 偏好竞争优势
    • 步骤：
      • 确认本企业的竞争优势
      • 准确地选择相对竞争优势
      • 明确显示独特的竞争优势
    • 定位依据
      • 产品属性定位---深入了解消费者
      • 顾客利益定位
      • 产品用途定位
      • 使用者定位
      • 使用场合定位
      • 竞争者定位
      • 质量价格定位
    • 方法
      • 初次定位【首位定位】
      • 重新定位
        • 转移的全部费用
        • 新位置上的收入
      • 对峙定位【竞争性、对抗性定位】
      • 避强定位【挖掘定位】
      • 跟随者定位【比附定位】--蹭流量
      • 共享定位【高级俱乐部战略】