答案说C端成交全流程

答案说C端成交全流程思维导图，介绍了一、邀约、铺垫、塑造、二、体验 成交、开课之后等详细内容，希望对大家有所帮助！

答案说C端成交全流程

• 一、邀约、铺垫、塑造
  • 1、 宗旨
    • 邀约目的是见面
      • 不为解答问题
      • 不回答超过三个问题
      • 遇多问情况，建议见面解答
    • 让对方产生见面欲望
  • 2、突破的话术
    • 针对孩子的邀约
      • 提及专家考前指导
      • 专业提分规划
      • 答题技巧体验
    • 针对家长的邀约
      • 解决沟通不清晰问题
      • 安排直接通话
  • 3、注意事项
    • 价格沟通
      • 不畏惧提价格
      • 引导家长考虑性价比
    • 精准客户识别
      • 不纠结于价格犹豫者
      • 避免浪费时间
    • 准备工作提醒
      • 带手机和银行卡
      • 准备好支付
    • 主动性
      • 提供有限时间选择
      • 创造紧迫感
• 二、体验+成交
  • 1、会前准备
    • 填写预约信息表
      • 了解孩子和家长详细信息
    • 约定成交方法
      • 角色定位明确
      • 确定收单责任人
  • 2、 资料准备
    • 工具书、笔、纸
    • 学情分析表
    • “一山不容二虎”图片资料
    • 中考录取分数线表
    • 高考录取分数线表
  • 3、 功课准备
    • 中考相关
      • 英语、数学卷子结构
        • 题型
        • 分值
    • 高考相关
      • 英语、数学卷子结构
        • 题型
        • 分值
  • 4、体验课过程
    • 基本情况登记
      • 填写表格
        • 当前成绩
        • 提分规划
        • 目标成绩
        • 目标学校
    • 注意事项
      • 中考
        • 分析小四门
        • 尊重孩子意愿
        • 定目标学校
      • 高考
        • 分析可能不开科目
        • 落实可能开科目
          • 推荐顺序
            • 数学
            • 英语
            • 其它
• 开课之后
  • 1、建群
    • 成员组成
      • 学管师
      • 讲师
      • 邀约人
      • 家长
      • 孩子
  • 2、发信息
    • 课程使用注意事项
      • 发给孩子
        • 一边给孩子交代一边读出来
        • 群内回复收到已阅读并确认
      • 发给家长
        • 详细说明注意事项
  • 3、注意事项
    • 人脸识别方法
      • 交代清楚操作步骤
    • 观看课程方法
      • 学习板块划分
      • 做笔记的重要性
    • 学习态度
      • 每天坚持学习
      • 群内分享学习进度
      • 提交学习截图和笔记
      • 老师奖励机制
    • 经济与时间观念
      • 不退不换政策
      • 认真学习的重要性
      • 珍惜家长的金钱和学生的时间
    • 课程内容理解
      • 不是所有方法都不需读题
      • 教授方法、操作、原理
      • 体验课与正式课程的区别
    • 基础薄弱孩子的建议
      • 补基础知识的必要性
      • 寻找合适的补习老师
  • 4、售后陪跑
    • 激励学习
      • 每天坚持学习的孩子
      • 加油鼓劲和奖励红包
      • 指导学习方法
    • 跟踪互动
      • 对未互动孩子的私信或电话跟踪
      • 调动学习热情
      • 坚持学习的鼓励
    • 中级代理职责
      • 在所有孩子群里参与
      • 处理问题和帮助陪跑
      • 出效果的促进
      • 搜集案例用于宣传推广
  • 5、会后会
    • 总结经验教训
      • 持续改进和精进工作方法