导图社区 业务团队管理者必修课1
在充满竞争与挑战,以结果为导向的社会,业务管理者如何带领团队拿到业绩结果?这里,或许可以给你启发……
业务团队管理必修课6,系统性知识笔记带你探寻如何带团队拿业绩的奥秘!这里,给你启发,值得看看。
未来以来,变局瞬息!充满不确定性的时代,充满竞争与挑战,业务团队的管理者如何带领团队达成目标?在这里,系统的知识笔记或许能够给你带来启发……
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业绩为王,如何通过团队拿结果 --业务团队管理者必修课1-导读
课程背景
初创型公司/新项目
产品好
市场好
战略好
初创型公司/新项目遇到问题
1.业绩起不来
子主题
2.团队状态差
缺乏凝聚力,没有战斗力
3.人员不稳定
领导很努力,依然进出多
老板自身心态开始出现变化
怀疑产品
怀疑市场
怀疑战略
公司/项目胎死腹中
认知缺失
老板焦点:产品好业务就能做得好
事实:拥有一支叫得响打的赢的铁军是关键
阿里案例
项目存亡
账面资金仅能维持9个月
还没有非常成熟的产品
投资人不再追加新投资
公司急需生产现金流的产品
破局关键
请到第一任CEO关明生先生(GE亚太区负责人)
开人节流
开除高薪
账面资金可以维持18个月
打造铁军
管理动作
面试-岗前培训-试用期-转正-……
现金流产品
中国供应商
诚信通
滋养三公司
阿里巴巴
淘宝
支付宝
事实结论
初创期,拥有一支听话照做,指哪打哪的铁军非常重要
Q:如何打造铁军?
课程纲要
策略:单点突破
让员工从半信半疑,到将信将疑,到深信不疑
进而快速的凝聚人心拿到结果,批量复制团队能力
方法:两手抓
抓人心
一颗心
抓业务
四板斧
一板斧:卖梦想
二板斧:勤激励
三板斧:给信心
四板斧:速复制
实践结果
70%企业业绩翻番,甚至100%
制图:bingo斌哥 2022.1.12