02 战略分析-外部环境-产业环境分析-产品生命周期and波特五力模型

1、产品生命周期：销售额为增长曲线来判断企业处在的各个阶段： （1）导入期：财务风险大，成为领头羊，研发技术再投入。 （2）成长期：财务风险降低，扩大市场份额，提高效率。 （3）成熟期：财务风险再降低，巩固市场份额，降低成本提高效率 （5）衰退期：财务风险最低，防御维持最后现金流，争取正的现金流。 2、波特五力模型：潜在进入者、供应商购买方的议价能力、现有竞争对手、替代品。

02战略分析-外部环境-产业环境分析-产品生命周期/五力模型

• 产品生命周期
  • 导入期
    • 客户少；质量有有待提高；销售成本高；产能过剩；领头羊；研发技术改造提高质量；很少竞争者；高价格高毛利净利率低。
  • 成长期
    • 销售群以扩大；产品性能差异大销量节节高；单位分摊广告费用下降；生产能力不足；争取最大市场份额；市场营销改变价格和质量形象；竞争者涌入兼并收购；价格最高单位净利润最高。
  • 成熟期
    • 新客户减少老客户重复购买；产品逐步标准化差异不明显；销售费用分摊再下降；生产稳定局部产能过剩；巩固市场份额提高报酬率；提高效率降低成本；市场大但也基本饱和挑衅价格战；价格下降毛利净利率下降利润适中。
  • 衰退期
    • 客户精明性价比要求高；产品差别小，成本降低可能出问题；基本无广告了；产能过剩，只有大批量生产并有分销渠道的企业具有竞争力；首先防御获取最后现金流；控制成本正的现金流量；竞争对手先于产品退出市场；毛利低多数企业退出后，价格有提升。
  • 产品生命周期局限性
    • 不同产业处于哪个阶段不清楚
    • 产业增长并不总是S型
    • 公司可以通过产品创新和产品重新定位影响增长率曲线
    • 每个阶段先联系的竞争属性随着产业不同也不同
• 五力模型
  • 1、潜在进入者的威胁
    • 结构性障碍
      • 规模经济
      • 企业对关键资源的控制
        • 资金、专利、技术、学习曲线、规模曲线等
      • 现有企业的市场优势
        • 品牌优势
        • 政府优势
    • 行为性障碍
      • 设置进入障碍
        • 低价
      • 进入对方领域
  • 2、替代品的威胁
    • 直接替代品
    • 间接替代品
    • 替代取决于：性价比，价值高获得竞争优势
  • 3、供应商议价能力4、购买方议价能力
    • 业务集中程度和业务量大小
    • 产品差异化程度和资产专用性程度
    • 纵向一体化程度
    • 信息掌握程度
    • 劳动力也是供应者的一部分，集合议价
  • 5、产业内现有竞争对手
    • 众多势均力敌竞争给对手
    • 产业发展缓慢
    • 顾客认为商品同质
    • 产业过剩生产能力
    • 产业进入障碍和退出障碍
  • 五力模型的局限性
    • 模型是静态的
    • 针对盈利行业，确定盈利能力，非营利机构不适用
    • 基于假设进行分析，理想
    • 假设了解整个行业信息
    • 低估企业与上下游的长期合作关系
    • 产业竞争力的构成要素考虑不充分
  • 第6个要素：互动互补作用力
    • 提高进入壁垒，将其企业竞争程度

02战略分析-外部环境-产业环境分析-KSF/钻石模型

• 成功关键因素