逐利（胡说老王）

这张逐利（胡说老王）思维导图模板，是财经知识学习、商业思维培养以及个人投资理财规划领域极具价值的参考资料，尤其适合对财经感兴趣的新手、渴望提升商业洞察力的从业者以及寻求投资策略的个人投资者等人群。在当下经济快速发展、投资理财需求日益增长的环境下，掌握正确的逐利思路和方法至关重要。该模板围绕“逐利”这一核心主题展开，内容丰富且条理清晰。从对“钱”的本质认知，如“钱是工具手段，不是目的”，引导使用者树立正确的金钱观；到分析不同人群的逐利特点，像“用手机消费的人/用手机赚钱的人”，精准定位不同群体的行为模式和潜在需求；再到深入探讨逐利的底层逻辑，涵盖认知与财富的关系、利润与风险等相关性等关键内容，帮助使用者构建系统的商业思维框架。在具体策略方面，模板详细阐述了诸如“现金流就是一切”“怕死就不要上战场”等实用观点，并结合实际案例和经验分享，提供了可操作性强的建议。无论是对于刚踏入财经领域的新手，这份模板都能帮助他们快速了解逐利的基本概念和常见策略，少走弯路；对于有一定经验的从业者，可以从中获取新的思路和启发，进一步提升自己的商业决策能力。

逐利（胡说老王）

• 道--搞钱的底层逻辑
  • 1.利从哪来
    • 被赠予
      • 亲戚、朋友、家族赠予或传承
    • 掠夺
      • 抢/剥削
        • 前提：老板（占有核心生产资料）
          • 生产行业：厂房、设备、技术
          • 贸易行业：渠道资源→上游渠道资源/下游销售资源（小老板、小生意人亲自抓）
          • 剥削员工（劳动价值）
            • 产生剩余价值
              • 掠夺性行为
    • 交换
      • 拿你有的换你要的
        • 专业性：专业性技能、专业性能力、专业性认知。拿我有的专业换我想要的利益，因为我专业，所以能够赚取信息差和认知差，专业性是第一前提。千万不要轻易尝试以前不懂的行业，尤其是学习或试错周期较长的行业（如种植、养殖），与学习能力、聪明与否无关，周期长，不可预见风险多
        • 手中资源、产品、服务
          • 特定资源和关系
        • 信用：社会信用、过去的口碑、专业能力、资产沉淀；信用是非常综合的体系，珍惜信用，在这个时代及未来将极大程度的影响你能够在交换这个体系当中占有的先机的程度
  • 2.商业的本质
    • 满足人的需求
      • 真需求
      • 伪需求
      • 是否有人愿意买单（开启创业最重要的一环）
        • 万能方法：最小代价闭环测试
          • 如烘焙、卤菜：产品品质的口味，自己和朋友的评价会失真，要实地买卖，记录复购周期，快消品复购率大于20%，可以尝试，计算投入，回本周期，利润周期再推广
      • 猫粮生意实质满足的是猫主人的需求
        • 客体分离
          • 客户：谁买单谁是客户（脑白金礼品，送礼的人是客户；孩子的教辅培训市场，客户是家长；）
            • 客户满意能够成交（成交价值）
          • 用户：使用和消费这个产品的人或其他存在（脑白金礼品，收礼的人是用户；孩子的教辅培训市场，用户是孩子）
            • 用户满意能够引发复购和转介绍（使用价值）
  • 3.商机的本质
    • 满足需求的新方式
      • 新技术、新组合、新渠道：如出行：腿→马→马车→汽车、轮船、飞机/出租车、网约车
  • 4.商机公式
    • 用（什么样的方式）满足（谁的）（什么）需求（创新型：新在哪里）
      • 客户用户分离要填两份
        • 方式要有相对优势
          • 不停调整、思考、挖掘其逻辑和意义
            • 创新生意：新方式对比罗列以往方式，新在哪里
            • 传统生意：相对优势在哪里
  • 5.万能成交公式
    • 成交=需求*信任*购买力
      • 需求：尽可能捕捉并研究大众需求，挖掘匹配需求满足的方式，值多少钱，适合于哪一个群体
        • 客观存在
      • 信任：主观努力经营被信任的能力
        • 如何让更多的人信任你
        • 如何让信任你的人相信你更深
        • 如何让别人相信你的路径更短，构建信任的时间更短
        • 如何用一些欲望和恐惧的手段快速让他人为信任买单（直播中的逼单、催单）
        • 花心思花精力主观努力
      • 购买力：定价要么取高点要么取低点
        • 取高点：一定要找到自己的不同，创造不同的价值、满足不同的服务、满足不同的需求。赚100万，100人每人1w。
        • 取低点：不适合实体服务业，有限范围内有限人群的有限生意，利润率是核心，不要卷价格。薄利多销的关键在于“多”，赚100万，1w人每人100.
        • 客观存在
  • 6.成交场景
    • 销售渠道就是成交场景
      • 花足够时间去找到老成交的新渠道，成交场景的变化
        • 线下：赶集→商铺→商业综合体
        • 线上：成交装进产品详情页（电商）→微信聊天对话框（微商）→短视频电商→直播间
        • 消费者的生活习惯发生变化→成交场景发生迁移变化不可逆（便利性）→新渠道的追逐，不做就会死
  • 7.卖一切都是卖信息
    • 线上的信息传递和交易作为大部分成交场景的时代背景下：成交和产品或服务品质无关，退货、复购、转介绍与之相关，成交和会不会卖信息有关。
      • 以前是为商品本身买单，现在是为信息买单
        • 主动信息：图、文、产品详情页、短视频、直播等等
        • 被动信息：评价、种草
        • 一定要学会经营信息的能力
  • 8.物以类聚人以群分
    • 过去式：货架时代，物以类聚，人找货，货架作为核心运营单元，不产生成交会促进成交（物理摆放、动线设计、眼球关注度、注意力的呈现），最小经营单位是货品，主动搜索逻辑，
    • 现在及未来式：人群时代，人以群分，货找人，算法将搜索转为分发逻辑，人以群分的时代正式来临，随着AI和人工智能的发展，算法会越来越强，注意力→人群聚集→生意机会，注意力经济时代，找到并吸引某个人群，通过短视频、直播、私域的方式沉淀下来，圈在自己的圈子，持续的成交这个人群产生客户终生价值，通过某个专业和信任聚集和长期经营好某个人群，其他的需求我们通过左手边大量的供应商（精选联盟、1688，会越来越系统化，标准化陈列出来）→热爱和相对优势储备自己经营、吸引、持续维系人群，产生深度信任和链接的能力→卖给人群（物理社区团购、线上私域、兴趣相投）
  • 9.财富螺旋上升公式
    • 信任不是一直都在，是个消耗品
      • 攒信任换利润→因利润生了责任→负责任赢下一轮信任，三者闭环，螺旋上升
        • 信任是有累加效应的
          • 穿越周期
  • 10.万能投资公式
    • 有效（10分）*易复制（10分）*可持续（10分），低于600分不投，低于800分不做
      • 有效性：最小闭环（盈利闭环）是否得到了验证，根据消费者买单和回本周期进行评估打分
      • 易复制性：能不能规模化，能否无限扩张
        • 不做规模化，可拿掉，自己做小买卖，越不好复制越好
      • 可持续性：持久的变现周期，消费者终生消费价值，持续复购并拉动线性增长，可持续的周期多久，消费者的消费频次、复购频次、裂变结构模型，数值化
  • 11.万能创业方法论
    • 16字真言：最小代价、最快实施、试错迭代、小步快跑
      • 最小代价：最小代价为前提，赔得起，少设计多总结
      • 最快实施：用最小代价先开始，最短的时间去跑最小闭环，标准是卖的出去，设计产品→规划好市场运营路径→设计好模式→产品或服务卖出去为最小闭环，核心逻辑是验证，验证需求
      • 试错迭代、小步快跑：试错是重点，做对的事大部分是运气，做错的事才是真实实力的体现。错的代价控制最小
  • 12.流水逻辑和资产逻辑
    • 流水逻辑：主动收入，戒掉过度消费的习惯
    • 资产逻辑：被动收入
    • 价值投资时代：多数人的游戏，金融市场用价值评估体系为唯一基础条件。
      • 金融和货币体系天然厌恶风险
        • 资产的配置：工业用地资产，耕地是红线
          • 普通个体真正的资产是学习力，自己手里的一技之长，持续学习变现的能力，可以跟上社会迭代和环境的变化，持续加强这一技之长的应用场景。技多不压身才是普通人最大的资产，以热爱和相对擅长为前提，学习力持续叠加，可以拿到结果，学习力就是模仿实践→超越→创作
• 法术
  • 1、借杠杆，别只会靠自己
    • 找到并匹配好供需双方的需求，借人、借势、借资源
    • 找到连接供需双方的杆，自己的能力才是支点，发现供需双方需求的能力
    • 在杠杆远端施加力，挣需求更强烈一方的钱，比如供需双方，挣需方的钱，一定要对供应商好，供应商提供账期支持、人脉支持、资源支持、服务支持、产品品质支持
    • 借的前提是信用，说话算话，信用只会越来越值钱
  • 2、找优势，别只会追风口
    • 风口和普通人无关，留给有沉淀、有底子、有能力的人，风过去后摔死的是猪
    • 风口是追不上的
    • 找到借助并持续深耕自己的优势，相对优势，判断趋势，不要自以为是
    • 只做把握足够大的事，十分的本事，只做2-3分的事，《毛选》，教员创业日记，歼灭战思想，一打一坚决不打，三打一可打可不打，六打一往死里打
    • 永远没有绝对优势，每个人都有相对优势，自己相对擅长，而大部分人没那么擅长的事，从过往的履历来找，太阳底下没有新鲜事，找到相对优势，换个经营场景就是风口，市场的变化，是渠道在变，成交场景在变，找到新渠道，应用新工具
    • 相对优势变现的核心逻辑，信息差，你知道别人不知道的，认知差，你知道为什么，别人不知道为什么的，两点做好，去赚利润差
  • 3、抓趋势，别只会傻努力
    • 生意的四个阶段：萌芽期（投资汇报高，但风险大）、快速成长期（最合适的阶段）、成熟期（门槛低而卷）、衰退期（跑路），生意最好的周期点在萌芽期和快速成长期的拐角位置。
    • 抓趋势就是找各行各业的最好周期点，提前利用相对优势在这站住脚、深耕、等风来
    • 怎么判断趋势，1人口结构的趋势，1962年-1973年，中国第一批人口出生潮，2.8亿人，52-62岁的人，平均寿命78岁，老龄化趋势一定是确定性的趋势，正好在拐点上，适老化改造，建材、房地产需求，基本的生存满足外，不要放弃对这些行业的深入和布局，提前准备。出生率下降趋势，18年-目前，连续下降，孩子少，母婴行业，少而精。单身经济及其背后发展趋势，孤独经济、一人食经济、宠物经济、游戏经济。2生活习惯变化的趋势，京东美团打架抢骑手，半小时即时零售，人们生活习惯趋向便利化的趋势是确定的。3政策方向性趋势，跟文儿走，听家长话，跟家长走，资源型生意不能只低头走路，要抬头看天，老百姓头上的三座大山，医疗、教育、住房，非文化科论，技能、体魄，国家战略，发展电，电力出口，能源战略。
    • 被看见的成本→流量成本，被信任的成本→成交成本，做IP
  • 4、学卖人，别只会卖货
    • 你本身和别人之间的差，所有生意本质上是卖自己，经营的本质是经营信任，被看见→被认可→
      • 内卷的本质是低水平竞争，低的原因是你会的别人都会，你扮演不了值钱的角色
      • 被信任源自于信用，持续的被信任源自于你的人品，→被依赖，持续产生复购和转介绍
  • 5、做不同，别只会随大流
    • 与其更好，不如不同
      • 第一步一定要学会抄，抄完后一定要找到不同，开卷考试考0分很丢人
      • “丁”一横：信息获取面要宽，知道；二竖：至少有一个能力或行业够精；勾：可以不大，但要不同
      • 起步和转型阶段都要会抄作业，发展阶段要做出自己的不同，不同可大可小，但一定要有，决定了发展效率和存活的时长
      • 生态位：卡生态位，一直存活，蟑螂，卡生态位最成功，不需要拼更大更强，拼命更长，在生态位谋取生存空间。不要试图“所有”而要做到“不同”，选定消费群体，做自己专业的不同，持续服务这群消费者。
      • 药膳汤：饮食和保健品之间，比传统的汤更有养生价值，比传统的药好吃好喝，找到不同，在市场上做的人不够多之前，扎进去，卡住生态位持续好好做。
      • 别只随大流，与其说更好，在更上玩命的卷，发展期一定要找到自己的不同，以不同为基础，持续努力的去经营，这才是长久经营之道，做的大做的强不如活得长更重要
  • 6、去建庙，别只会去化缘
    • 化缘是要，建庙是给
      • 东华禅寺（广东），万行和尚，商业案例，欲望和恐惧发挥到极致的玩法
      • 人：欲望→想得到，恐惧→怕失去；对应到生意上就是一得一舍，因为芸芸众生都想要得到怕失去，顺着人性做事，逆着人性做人，大家的欲望点在哪里，恐惧点在哪里，由一得一舍变为一舍一得，先舍后得，舍出来的顺应大部分人的欲望和恐惧，满足了别人的需求。你舍的是他想要的，成人达己，免费的才是最贵的，后面肯定有更贵的等着的。
• 器
  • 1、寻找新渠道，应用新工具
    • 流量渠道：靠核心爆品赚钱
    • 常规出货/出品渠道：靠长期的经营品赚钱
    • 下水道去库存渠道：靠去库存赚钱
    • 所有生意环节中对应不同阶段的需求，实体和线上都一样
      • 前端产品打流量，流量品的目的是为了让更多人看见你，接触到你
        • 对爆品逻辑的理解，爆品逻辑开路，被看见的成本很高，被记住，一个爆品思维最核心，简单的事情重复做，重复的事情一直做，用一个爆品开路，然后找渠道，生活方式的变化是不可逆的，多去找线上渠道
      • 核心的利润品是主品，是你所有的能力所在，专业和服务怼在一个品上去挣钱
      • 下水道库存，消化周期，资金周转天数，
      • 1、不要试图一个货卖给所有人，2、不要试图赚所有人的钱
  • 2、行业分析：私域/社交电商
    • 私域：固定的产生链接且触达及再次触达的成本较低。公域：获客和触达用户有成本的
    • 经营私域的核心逻辑：陪伴→信任→购买力，一切不流动的东西终将腐烂，人的注意力和精力是流动的，经营私域最好的方式是私聊，别人的私域就是你的公域，薅人，持续做换水的动作，陪伴的边界是不打扰，不打扰以不被拉黑为准
  • 3、行业分析：短视频/直播电商
    • 核心意义和价值：被看见，低成本→经营自媒体
    • 三个渠道：抖音（高品质）：做精致内容能力强→见过世面且对产品质量和服务有要求的消费者，快手（接地气）：半私域渠道但在走下坡路→很好的下水道，视频号（正能量）：未来发展趋势很好，视频号背后是真实社交关系，靠人来传播，正能量的，点赞的视频是我希望朋友圈里别人看到我的样子，别人对我品味何认知的认可，对算法的依赖度不高，对人性的依赖度非常高，导私域极其顺畅，视频号推客功能值得关注，类似淘客，转发拿分成，机会。视频号前端打流量能打平后端就能挣钱
    • 新的电商法和财税改革值得关注，更规范化是好事
  • 4、行业分析：私域直播
    • 线下实体门店主流和线上挂钩的渠道
    • 三提效：获客标准化的提效，成交标准化的提效，留存标准化的提效，零售和服务业，拓锁留升，实体店
    • 私域直播的来源，传统的会销和旅销演化而来，圈人高价卖钱，转机在疫情，拉到直播间里，小鹅通，非公开的直播间，领鸡蛋或换积分，留在直播间，潜移默化带货。今天私域直播的未来不是现在这样，把核心消费者圈在直播间里，由一个成交能力特别强的人去成交，成交提效，做强内容留人，公域成交的成本会越来越高。
    • 私域环境里，可持续直接触达客户降低成本，有人多阳光节税的手段，确实提效
    • 适合三类，本身有品牌的实体店，以服务为主题的实体店（以强内容留客），做泛娱乐的实体店，强内容是一切的前提，私域直播是有交友功能的，溯源会
  • 5、用手机消费的人/用手机赚钱的人
    • AI快速提效，核心是练和用，不是学
    • 手机，短期内还是主要工具
    • 消费思维→经营思维，如何被我看见的，被认可的，被信任的，被依赖的，核心是视角转化
    • 找对标账号，盯着看，公域流量成本高，话术一定是千锤百炼，句句是标本，段段是标杆，录屏→分析→拆解→练习，套入自己的销售工作，思维决定行为，行为决定命运
• 锦囊
  • 1、钱是工具手段，不是目的
    • 钱是有灵性的，人找钱难，钱找人易，如果让钱来找你，钱是工具手段，不是人生的目的，人追着钱跑，现象，把自己物化成了工具和手段，把钱当成了目的，舍本逐末，活得很累不舒心，很别扭
    • 钱是手段和工具，为什么服务，目的是我要成为什么样的人，要什么样的生活，热爱可以跨越初始阶段的艰难，你是主，钱是仆，钱为你服务，自己的状态是积极乐观有目的有使命感，有意义的，你的人生是向上的，赚钱获得了正向反馈，螺旋上升的状态，越来越接近自己想要的状态
  • 2、认知和财富的关系
    • 认知：知其然不知其所以然，知道和认知的区别，认知是实践换来的，知其然还知其所以然
    • 认知和财富的关系：认知不够，留不住财富，同行不同利，本无完全法，努力工作学习之余，多去探究和提升“认知”，守得住财富，并实现财富的稳定增长
  • 3、利润只和风险正相关
    • 利润只和风险正相关
      • 商业核心风险就是不确定性，商业行为的根本单元是“人”，人的不确定性，商业活动不是传统有序体，商业类似艺术，对天赋和灵感要求高
      • 经营利润和风险的平衡和博弈关系，靠天赋、经验和创造力
      • 风险只会转移不会消失，所有商业模式的本质是转移风险
      • 胆小者勿入
  • 4、胆子大的人才能赚到钱
    • 任何时代都是胆大的才能赚钱，敢为天下先
    • 两条线，法律和规则，法律以内，规则以外区间内的生意，才有机会赚到大钱，胆大是一切的前提，规则以内的人挤且内卷，法律以外的有命挣没命花，生意是天然的勇敢者和冒险者的游戏，胆大且心细，竞争对手不是泛泛之辈，心细要在此间博弈生存发展下去
  • 5、找项目的诀窍
    • 同时满足三个条件，有能力的人看不上，爱面子的人瞧不起，普通人吃不了的苦
    • 世界上本没有路，走的人 多了也就有了路，阳关大道挣不了钱，捷径大概率有陷阱，豆豆三部曲天幕红尘，见路不走核心背后逻辑，就是你要找到一条既不那么卷也没那么大的风险的一条路，就是要另辟蹊径，过滤对手
    • 拼命努力是基础前提
  • 6、现金流就是一切
    • 经济低迷现阶段现金流是经营过程中最重要的保障
    • 进项，不要再做赊账的生意，债务不会消失只会转移，君子不立于危墙之下，认真盘算资金周转天数，做资金周转天数快的生意，迭代周期短
    • 出项，一定要备好一个保命账户，投入资本的三分之一，剩余资金可以至少支撑公司和家庭生活18个月，不要贸然创业，输不起就会急和焦虑犯错，一定不要给任何人担保，在进入新的创业领域的时候，前期的基础投入，秉承最小代价原则，能用二手的就不买新的，能不租办公室就不租，能不搞很多员工的就不搞，不要去追求场面和体面
  • 7、怕死就不要上战场
    • 输不起和赔不起不要创业
    • 风浪越大鱼越贵，鱼是商品，渔夫才是角色，是去抓鱼还是喂鱼，不要上头，这两年不适合创业
    • 一个人的消费就是另外一个人的收入，整个社会消费收入状态是下降的，市场空间已经压缩了，做生意的人没少，反而做低门槛生意的人多了，更卷了，严重饱和内卷的市场
    • 平均工资有上涨苗头的时候，好时候，进，经济复苏了，机会越来越多了，在此之间，找副业试试。
  • 8、换泳池学不会游泳
    • 为什么你现在钱难赚了，这个社会变了，你没跟得上，生活方式变了，更线上化了
    • 内卷的本质是低水平竞争，低水平就是技不如人，不如同行，比你挣钱的同行做对了什么，认真的抄作业
    • 要提醒自己清醒，改行的前提找到了能够破局的方法，即使改行不要改手艺和人群，放弃了相对擅长的能力去找新营生的时候，一切从头开始
  • 9、选行业的本质是选对手
    • 做什么和怎么做，为什么和凭什么，未来服务业会越来越好，经济以后会好起来，在GDP的占比还未到达顶峰，AI和机器人会代替大部分脑力和体力，一产二产创造的就业岗会下降，服务业会上升，就业是社会稳定的第一前提条件
    • 调研服务业，2条线，行业的平均能力上限和最低道德下限，平均能力上限决定了我们的能力进入这行，外行进入是否能打得过上边牛逼厉害的人，最低道德下限确定了我们如果拼不要脸和道德水准能不能拼得过下边不遵守规则的人，是否能解决“凭什么”
    • 事在人为，人是一切的前提，任何行业都是有竞争的，选行业的本质就是选对手，打的赢的干，打不过的就跑，捏软柿子不丢人
  • 10、无尖不商
    • 人性的贪婪，这个世界永远没有绝对便宜只有赚便宜，让用户绝对便宜是一种非常愚蠢的行为，薄利多销的前提是多，利用机制的力量，利用人贪婪的欲望而去设计贪便宜的机制，高价值的商品高价的给数字，比如5000打九折，说直降1000，低价格的给比例，比如10块降2块看不出来，直降20%，如果是做品牌的，轻易不要破价，不要动自己正品的价格，给赠品，给超附加值的赠品。激发消费者贪便宜的欲望，谋取利润率的核心法则。学习路径：多看直播，卖货大主播的机制怎么设计的，自古套路得人心，诚信是说货真价实，不坑不拐不骗，无关乎诚信，机制的问题和设计的魅力。美业，生美或者医美在这方面的套路值得学习。学成并运用，他山之石可以攻玉
  • 11、合伙的买卖怎么做
    • 带头大哥不好做，四个前提，身先以率人，真遇到事冲在最前面，轻财以聚人，当老大的不能把钱看得太重，财散人聚，财聚人散，量宽以得人，度量够大，才容得下人，才能有人跟着你干，真正的老大是用的了比自己更厉害的人，律己以服人，定好了规则后，公是公私是私，把自己管好别人才能服你
    • 选择合伙人，一是选人标准，能力互补，性格互补，人一撇一捺支撑才是人，价值观一致。分利润：不建议在没有绝对优势的前提下去做100%控股的大股东，进4出6，小公司一言堂不是坏处，小公司不要搞民主，靠人治，不靠法治，钱要分明白，进4出6，自己4，6分出去。
  • 12、操盘手的核心能力
    • 3个核心能力，一是做结构，二是定节奏，三是树IP
    • 做结构：1、生意的基础运营结构，2、内部的组织结构，3、整体的利益结构，4、外部利益分配结构，5、最小闭环做验证期的结构。必须亲自上阵亲自设计的结构，能力不够的去学，资源不够的去找，本事不够的去补。
    • 定节奏：很多时候很多公司不是做错了事情，而是在错的时间做了对的事情，要么早了，要么晚了，而公司一步一步发展左右脚协调才能走的更远，作为老板要看到3年之内市场的变化，然后反向去做节奏，跑起来的时候注意好周期设计（最小闭环及资金），可以看3年，规划1年，安排3个月，一般生意3个月一周期，少设计多总结，不停的优化调整，要有节奏。
    • 树IP：由生产房租等产生的硬性成本10%左右，差别不大，在这个时代，渠道成本，被看见的流量成本，被认可被信任的成交成本，远不止10%，商品生产到售出3-4倍的加价率，渠道成本占了70%，未来十年的生意最大的竞争是流量成本和成交成本，最大化最高效降低其成本的方式是创始人就是品牌，树IP，雷军和乔布斯举例。做IP是一号位工程，且仅是一号位自己独立能干的事，放弃等靠要思想。《求进》的课程里值得学习。
  • 13、学会抄作业
    • 没有人不允许你抄作业和作弊，抄作业不丢人，开卷考试考0分才丢人
    • 1:1照抄，去抄优等生的作业，任何行业先入门，学会了再去优化调整
    • 等比例缩小，投入小，收入小点，发展起来
    • 同行抄不了去外行抄，比起调研，去同行那打工
    • 得会抄，摆正自己的态度，抄完之后找到自己的不同，深耕，慢慢发展，第一个阶段一定是抄出来的，模仿回来的，学习→模仿、实践，自己把根扎稳了，自己把脚站住了再去做不同，自己在去找能发展的特别的路
  • 14、赚100万的3种选择
    • 帮穷人省钱，社区团购，拼多多，1万人100，擅长打流量，经营更多人
    • 帮富人省时间，100人1万，专业性和服务，特色的维护手段和态度省时间，富人买的是效率，高效→有钱不傻，提升其体验效率，休息效率，寿命效率，人生效率，及其他的各种服务效率，富人愿意为他买单，核心是帮他省无用时间，一定要有核心的资源能力可以触达
    • 内卷，1千人1k，大多数人
  • 15、保命绝句
    • 永远不要相信天上掉馅饼：一切教你躺着赚钱或者一夜暴富的，不是骗你就是教你怎么骗人。
    • 成交的法则是利用的欲望和恐惧，漏斗原理，引流→升单→私董会→陪跑课，95分，最后5分真本身不会讲，怕变成竞争对手
  • 16、赚钱4法门
    • 信息差：你知道别人不知道的什么东西，渠道，专业等等，信息茧房其实是放大了信息差的，背后是算法，刷到的都是同类的内容，在不同信息茧房间游走，找到不同的人把信息差带给他，从中间谋利
    • 认知差：你知道为什么别人不知道为什么，加个为什么更诱人，人总有探知和掌控的欲望
    • 执行力：这个世界不缺聪明人，懂道理的人，满脑子想法的人，拼的就是谁能干，你想到能不能做到，果因逻辑，本末倒置，因上努力，果上随缘
    • 核心竞争力：与其更好，不如不同，卡在生态位，活的更长
  • 17、生意和男女关系
    • 生意上想不通的事往男女关系上套，生意的核心在人上，男女关系最直白，最普遍
    • 先成家后立业，训练的是经营人和人之间关系的能力
  • 18、搞钱的四个状态
    • 运很重要，占大头
    • 专注，在任何一个时代，竞争无处不在，当你三心二意的时候凭什么和那些专心致志的人比，专注是前提
    • 勤奋，曾国藩讲人之败非傲即惰
    • 热爱，通过自己的热爱且擅长的事去变现，兴趣就是最好的老师，兴趣→研究→懂得多→拿结果
    • PUA自己，自己哄自己，相信，认可，赞美，夸奖，给自己最原本的力量，只有自己相信自己，一切一定会越来越好