导图社区 人脉管理
- 427
- 61
- 8
- 举报
人脉管理
想要有所作为，除了自身的实力和努力，更重要的推动因素是，人脉力。如何盘点自己的人脉？如何构建自己的人脉圈？如何找到并联系你的目标人物？如何让新朋友愿意帮助你？如何提高社交效率？如何串联圈子？
编辑于2022-07-07 21:49:24- 关系
- 人脉
- 1. 质量的定义和质量大师的贡献
美国质量协会“六西格玛黑带”培训资料：第一章，质量的定义和质量大师的贡献。介绍了质量的定义及其演进，总结了休哈特，戴明，朱兰，田口玄一，石川馨等质量大师的重要观点和贡献。同时还附有课后习题及答案～
- 0. 六西格玛黑带引言
如果你是一个质量工程师，那一定要考六西格玛！宁波市对于ASQ六西格玛黑带奖励1w元！ 预告：接下来将发布六西格玛黑带系列培训资料。点个关注不迷路～
- 《心理咨询与心理治疗》-2
《心理咨询与心理治疗》是高等院校相关学科的专业教材，可为广大临床工作者，心理学工作者，教育及社会工作者提供参考。本思维导图总结了教材第三章（会谈技术）和第四章（对象的区分与心理诊断）的核心要点和具体案例。
人脉管理
社区模板帮助中心，点此进入>>
- 1. 质量的定义和质量大师的贡献
美国质量协会“六西格玛黑带”培训资料：第一章，质量的定义和质量大师的贡献。介绍了质量的定义及其演进，总结了休哈特，戴明，朱兰，田口玄一，石川馨等质量大师的重要观点和贡献。同时还附有课后习题及答案～
- 0. 六西格玛黑带引言
如果你是一个质量工程师，那一定要考六西格玛！宁波市对于ASQ六西格玛黑带奖励1w元！ 预告：接下来将发布六西格玛黑带系列培训资料。点个关注不迷路～
- 《心理咨询与心理治疗》-2
《心理咨询与心理治疗》是高等院校相关学科的专业教材，可为广大临床工作者，心理学工作者，教育及社会工作者提供参考。本思维导图总结了教材第三章（会谈技术）和第四章（对象的区分与心理诊断）的核心要点和具体案例。
- 相似推荐
- 大纲
人脉管理——山火
为什么你需要人脉管理
人脉力
你建立人际网络的能力，指的是你利用非正式关系提升自己的社会资本，创造更多的机会和运气
在英文里，人脉叫做connection，人脉广，叫做well-connected
我们每个人都具备一定的人脉力，比如你现在的朋友圈子，你所在的职场环境，其实都是你主动编织的关系网
三个概念
1. 人脉力是隐性的
成功人士之间的连接，就像埋在地底下的电缆，大多数人看不见这些电缆线，但是传输的电能让全世界运转
2. 社会资本包括了正式关系和非正式关系
正式关系指上下级，商业伙伴，客户，同事等，它与阶层，等级，权势有关
非正式关系指的是在正式关系之外自愿结成的关系，它和信任，偏爱，互相依赖有关
正式关系在等级中实现；非正式关系能让我们跨越阶层，打破制度，去成就一些你本以为成就不了的事
3. 人脉力能创造更多机会和运气
因为连接创造价值
我们除了提高自己的实力之外，我们还可以努力为自己创造出更多的关键命运时刻，提高成功的几率
这些时刻包括：和他人的一次跨界的交谈，一次关键的引荐，在拐角处一个正确的指引，在快跌倒时一次给力的扶持。你可以为自己多创造一些类似的暗藏成功的决定性瞬间。
人脉管理计划
与人链接，找到那个可以帮你成事的人，定位他，靠近他，结交他，求助于他
巩固你和他的交情，打造终生友谊
加速拓展人脉，利用会议、社群，一个圈子一个圈子地铺开，最大化你的社交效率。并且，不断对人脉圈进行修剪、更新
实现核爆，在圈子之间串联，让人脉价值呈指数增长，形成新的格局
1. 可视化盘点自己的人脉
四个问题明确人生目标
真正让六度人脉起作用，需要两个基本条件
你要明确知道你要到达的目标人物是谁
你的人脉圈要足够多元化
四步追问法
你想做什么？
你为谁而做？
他们需要什么？
因为你，他们有什么改变
案例
你想做什么？你纯擅长的，能教别人做什么？
“我喜欢去观察不同人群的文化性格，去分析不同人群的行为模式，来调整我和他们沟通的方式。”
你为谁而做
“我做的这个事情，是为了帮助中国企业里那些要去到海外做拓展的经理人。”
他们需要什么
“在海外拓展的过程中，他们需要了解不同文化的游戏规则，做到理解当地人，并且影响到当地人。”
因为你，他们有什么改变
“有了我的帮助，他们面对不同人群时，能自如地切换文化性格，领着中国企业走出国门，荣耀东方文明，促进世界融合。”
绘制你的人脉归档表
这份人脉归档表包括以下几栏： 名字、角色、职业、地区、行业、影响力、和你的亲密度
观察“角色”一栏，你看看，自己的交友模式多集中在工作上，还是私下生活中
观察“地区”一栏，你看看地区是不是足够多元化
观察“行业”一栏，你检查一下是不是六大生态圈的联系人都有
与兴趣爱好相关的联系人：在俱乐部里建立的友谊，比职场上建立的更真实。
与工作相关的联系人：包括客户、供应商、竞争对手等等。
政府：这个生态圈可以帮你更深入、更生动地了解国家的宏观政策。
金融：这个生态圈当然重要，钱都在他们那儿。
媒体：这个生态圈对你打品牌、应对公关危机有重要价值。
社区：这个生态圈让你接地气
再观察一下，在这个人脉归档表里，你有没有找回几个温暖的名字？如果有，你要马上和他们重新取得联系
案例
我从上海搬到深圳的时候，在“地区”那一栏，找到了好几个深圳的朋友，我就和其中一个说：
“我要从上海搬到深圳了，我对那儿一无所知啊，只能投靠你这个20年资深的深圳人啦。”
她说：“你要来这里太好了！你在找房子吗？我认识一个靠谱的房产中介。我还认识一个你的同行，培训师，就住在我们小区，下周来我家坐坐吧，我约她一起。”
瞧，我的这位朋友利用她的人脉，给了我指数级的价值，同时，她的影响力在我这里有了指数级的倍增。本来她和我的亲密度是“中”，现在我搬家过来以后，我们的亲密度是“密”。
所以这份人脉归档表是你一生中需要不断打理的社交网络。它能让你进行有意识的思考，这些联系人能分别把我带到哪里？它会激发出你要建立人际网络的意识，展示你开始努力的决心
确定155人的黄金人脉圈
命友5人
根据美国著名的商业哲学家Jim Rohn的说法：“你是和你相处时间最多的五个人的平均值。”
这5个人可以是亲人，也可以是闺蜜或哥们儿。
我们可以深夜里向他们电话求助，我们不怕在他们面前展示自己的脆弱，我们因对方的优秀而骄傲
命友是我们不可取代的财富
在他们身上的投入，我们不期待事业上的回报，而是情感回报
对于这5个人，你要有事没事都联系一下，内容不重要，而“联系他”的这个动作更重要
密友50人
这50个人有强烈吸引你的地方，可能是：
他喜欢你（这是排名第一的原因）、你们个性相似、他有智慧、他有专业能力
对于他们，你要努力寻找机会为他们创造价值
问问自己，什么对他们重要？时刻关注他们，为他们收集有用的资源
你们的联系频率至少每周一次， 比如微信点赞，微博私信，喝喝咖啡，约着一起打羽毛球，等等。
好友100人
对于这100人，你不希望自己只是对方通讯录上的一个名字，你希望能更多地了解他，也让他有机会更多地了解你
对于他们，你至少每个月要联络一次。节日、生日、与他相关的重大事件发生时，一定要和他联系。并随时考察，哪些人值得进入50人的那个名单。
人生中最伟大、最有价值的奥秘之一，那就是你的黄金人脉圈关系，因为“人”让一切发生，而黄金人脉圈里的“人”是你的核心竞争力
只要联络人的影响力和亲密程度组合不是“弱”+“疏”，那他就应该进入你的黄金人脉圈
这是一个我们多年来用爱和无私奉献逐步构建起来的圈子，请慎重选择这155个人
就像每一个上市公司要按期出财务报告一样，你需要对你的5-50-100的人脉资源每年出一份新的报告，以供鉴定和调整
不要把每个关系都看作理所当然，关系需要培育，而战略化管理，就是优化自己的时间精力，让人脉网络更有活力、更健康
本讲小结
四步追问法明确人生目标
你想做什么？你为谁而做？他们需要什么？因为你，他们有什么改变？明确了目标，我们更容易找到达到那个能帮助我们的目标人物，以及到达他的路径。
人脉归档表
命友5人，密友50人，好友100人，需要用不同的频率维系关系。并且，这155人也需要根据你的工作生活状态，不断地更新。
2. 维护和升级长久的友谊
制作联系人全息背景卡
稳固的人脉关系不是靠记忆力，而是靠战略化的管理和经营
记录对方的爱好、职业、家庭成员信息、重要日期、我和他的第一次见面、我们共同认识的人、他的目标，以及我们相处时他透露过的细节
这张卡片需要持续地补充内容，补上那些你日后追踪他的时候，你找出的某些细节
注意，细节取胜
例如
如果你的卡片上有足够的背景信息，你一见面可能自然就会说：
“你们的年会开得怎样？/你上次去的那家寿司店，我上次也去了，名不虚传。”
有一次，对方告诉我，他运动过度，膝盖受伤了。几个月后，我又遇见他，问起他的膝盖，他很惊讶我居然还记得。
追踪技巧
每当你提到他生活中刚刚发生的事情，不论大事小事，你实际上都在向对方发送信号：“你是我生活中的主角，你是我的明星。”
这就是交朋友时可以用的“追踪”技巧，就像粉丝追踪自己的明星偶像一样
追踪技巧，让你们的交往不是分散的点，而是连成了一条线
与这个值得结交的朋友巩固关系，比你去忙着结交新朋友，意义更重大
建立关系，就是建立信任
与这个值得结交的朋友巩固关系，比你去忙着结交新朋友，意义更重大
建立信任
长度
时间越长，越有利于建立信任
频度
你们互动的次数多。人们并不会精确计算他们获得了多少恩惠，实际上也算不出来，于是，即使你为对方做了很小的事情，也能形成回馈的义务
深度
打造洋葱心友谊。逐层剥下洋葱皮按顺序逐层深入，交流一些触及内心的东西
用6个动作建立终生有效的关系
欣赏
“杀手锏赞美”定义为 对方身上非常隐秘的优点，可以是某种个性，或魅力，是那个你看到却不敢告诉对方的优点
赞美的秘诀不是那些陈词滥调，而是巧妙地支持对方眼中理想的自我形象
从你们第一次交谈开始，就密切留意他的弦外之音，探索他到底如何看自己
第一：你赞美别人时的词汇不应该是“好”“棒”“颜值高”等，去看看同义词词典，那里有很多更细化的同义词。你的赞美要特别、要生动、要精准，比如“玉树临风”“IT界徐静蕾”“楚楚动人”等。
第二：将赞美埋伏在句子里，频繁使用，并脱口而出。
例如
“像你这样谈吐优雅的人，在当时那种场合，肯定不会紧张。”
“那个门真的很重，不过像你这样身材健美的人，肯定可以轻易搞定的。”
你的持续欣赏和赞美，让他证实了自己长期以来的猜想：“我是独一无二的，我是优秀的。为了感谢你发现这个事实，我决定要和你结交。”
在马斯洛的需求理论里，人都需要安全感，希望得到别人的认可。 你就是他的安全港，他可以在你的友情中，躲避人生的暴风骤雨
分享
分享秘密
首先，你透露的一个关于你的小秘密，仿佛是送给对方的一份亲密礼物
比如，你费了很大劲儿才改掉咬指甲的毛病；你是个路盲；你不大擅长婆媳关系，等等
注意，只袒露小缺点
如果刚刚接触，你就告诉对方，你曾被勒令退学，或婚内出轨，他会迅速失去对你的好感。
这里的秘密还包括你们俩的一些私密的玩笑、用语等等
找到这样的笑话，其实不难。每次他在说故事的时候，你要认真地找出他最喜欢的部分，然后为此设计一个能让他想起那个故事的短语，或笑话。在以后的交往中，你将这个短语或笑话重复地讲给他听。就这样，你们拥有了私密的笑话
注意，我们一般只挑选让他深感自豪的那件事，他在故事中是个英雄
陪伴
你对他的朋友圈点赞加评论，就是一种最轻柔体贴的陪伴
你生活中的变化，也要及时告知朋友：搬家、换手机号、换工作，让他觉得你重视他，你们一起在经历生活
在不断更新的类别里持续陪伴
类别可以是血缘关系、同学、籍贯、职业、生活趣味、世界观、人生难题等等
在你和他交往过程中，要跳出默认的初始类别，找到其他方面的类别，做到持续的高质量的陪伴
随着时间的推移，你需要更新类别，为你们的交往赋予新的意义
比如，本来我和我的室友属于同学类别，后来都成为妈妈了。那么，我会在妈妈这个新类别里继续陪伴她
推荐
推荐精彩的餐馆、电影。或者，当你发现他在某个地方游玩时，推荐一些你所知道的那个地方值得一游的信息
你的推荐能不能带着他做新的尝试，给他意想不到的体验？
如果他有点宅，你约他去漂流。如果他爱体育，你约他去音乐会感受一下
不管ta是否最终会喜欢做这些，你带着ta挑战人生边界，丰富了ta的经验。这就是朋友的意义
支持
别人向你寻求支持的时候，如果你没有答案，请你至少在你的人脉圈里，挑出五个可能有答案的朋友，帮他问问
寻找高质量的文章，推荐给朋友
平时没事的时候，我会经常有针对性地转发文章给不同的朋友，给他们提供策略支持、资讯支持和情感支持
第一类：策略支持，这些文章能帮他们从新的认知角度分析问题、解决问题；
第二类：资讯支持，增加他新的谈资，尤其是那些反直觉，反预期的信息；
第三类：情感支持，这些文章能够精准地帮他喊出他心中的想法，让他有共鸣
保护
让对方感觉到：“一只温暖的手拍在了我的肩膀上”
有一次，我收到过去学员的一条短信：
“戴老师，我在印度恒河，为你祈了个福。”
他还附了一张恒河边很欢乐的照片。我非常感动，因为那段时间，确实有些挫折。突然我就好受多了，我真实地感受到了来自朋友的保护。
人际关系是瞬间的作用，为了产生这瞬间的作用，你需要具备与人深交的能力，这个能力要内化成像游泳、骑车这样的本能，成为你的生活方式
本讲小结
联系人全息背景卡片
怎么样与对方建立终生有效的关系
欣赏：让杀手锏赞美脱口而出。
分享：分享秘密。这秘密既包括你的小秘密，也包括你们都知道的那个秘密。
陪伴：在不断更新的类别里持续陪伴。
推荐：推荐他做新的尝试，给他意想不到的体验。
支持：包括策略支持、资讯支持、情感支持。
保护：这个动作最厉害
3. 找到并联系你的目标人物
善用网络工具，建立初步联系
以微博为代表的自媒体平台
假设你要为年会找嘉宾，可能这位大咖就是微博大V，上微博上搜搜他的主页
粉丝一般用评论，有事儿才会私信。 私信是可以获取他注意力的。
找到他的微博主页后， 观察他的个性域名，可能是你看不懂的字母加数字组合
这些名字很可能就是他的微信号或者QQ名。
很多时候，大咖会把自己，或经纪人，或助理的邮箱和电话直接亮在主页，因为他们也需要有社会合作的机会
从公司主页上寻找蛛丝马迹
我们可以通过地图软件，输入公司名，找到当地公司的地址和电话。 一旦联系到当地办公室，你找起人来会更得心应手。
公司主页上的联系邮箱还会给你一个重要信息：他们公司的邮箱设置格式，至少是@之后的那一节。
比如，小米官网上显示的邮箱地址是：shouquanhezuo@xiaomi.com。那不难推断，小米的员工们的邮箱地址都是以@xiaomi.com 结尾的。
如果你想找出小米公司里某位大佬的邮箱，你可以百度一下这个邮箱后缀，结果会跳出小米公司别的同事的邮箱地址，根据这些邮箱地址，你很容易能找到规律。
你发现，它们的前缀都是用拼音的全称构成，姓在前，名在后，姓和名中间没有符号。 这下，你要找的那位大咖的邮箱地址不是已经被你推导出来了吗？
如果你用邮箱后缀，百度之后，找不到这家公司任何人的个人工作邮箱地址，那就猜测一下吧
公司的邮箱设置不外乎就这几种模式
sudai
sdai
daisu
dai.su
dai_su
dai-su
然后，用这三个网站验证一下你猜测的邮箱地址中哪些是正确的
www.mailtester.com
www.verifyemailaddress.org
https://verify-email.org
多角度尝试百度搜索
你还可以开始多多使用百度的“图片”搜索和“文库”搜索
我经常在“图片”搜索里直接搜到某位大咖的名片，还记得有一次，我正想联系某位著名学者，一搜文库，有他的PPT，在PPT的最后一页，是他自己留下的联系方式。
天眼查
挖掘商业信息的重要工具
输入公司名，你能看到高管的姓名、职位、简介。有的公司页面里，联系方式还会直接公布出来。
顺着这个页面你继续往下看，会看到和这家公司有关的“竞品推荐”和“有关新闻”。不要小看这两部分，这可是你收集谈资的有效渠道。
在天眼查里，你还可以用人名搜索，看到这个人开了哪些公司，合作者有哪些人。甚至，你还可以查某两个人的商业关系
领英
很多人在领英上直接放了自己的微信二维码
如果你要找外国人的信息，试试这个网站：
rocketreach.co
为了在同名人之间缩小范围，你可以输入地区、行业、职位、公司继续圈定范围
为初次见面造势
首先
在微博私信他，或邮件他
这其实就是利用先发影响力，在见面以前就开始对对方施加影响
邮件模板
你是谁
你仰慕他
要具体
比如，你可以咀嚼一下他说过的某句话，说说这句话给你带来的影响，还可以为这句话赋予新的含义。
你能给他带来价值
更要好好想想，这是你和他交往的前提
为他增加价值——这其实也是我们和所有人的连接方式
如果对方是一位大人物，你也不用担心，你同样可以为他带来价值。 你有时间资源，你的情感支持，你所代表的那个人群的视角，你的独特观点，这些都是你重要的资源
例子
“戴老师，我是复旦大学大四学生***，和您一样，也是英语专业，有幸读了您的书《不会写，怎敢拼外企》，深受启发。您提出写作前要做的三步思考TCS中的T——tone，语气，真的很重要，而且，语气和英语书面文字表达之间的切换技巧很微妙。我希望能将您的理念带给我们学校即将毕业的同学们，为他们走上职场做准备。我知道您下周在上海读书节有签售，期待和您交流更多。”
她成功地找到了和我的共同点——英语专业；她掌握了我的一个重要的写作理念；她还预示了可能为我提供的价值。
制造至少三次见面机会
“一个人对另一个人的评价是和与其见面次数成正比的。一个人对陌生人的信任不是在第一次见面中就可以产生的，多次短时间的见面才是更有效的。”
只见一次面，聊9分钟，不如分开三次见面，每次聊3分钟。反复曝光，会增加你的积极形象，人们更喜欢他们熟悉的东西。他记住你了，就等于他选择了你
重要人物经常出现在这么几个重要场合：
开业典礼或周年庆典活动；行业峰会；产品说明会、发布会；TED演讲；艺术沙龙；热销作家见面会，等等
你的目标人物所处的生态圈也会受到地理要素的影响
比如，北京的政治圈，深圳的科技圈，上海的外企圈。
高尔夫球场、五星宾馆、高级俱乐部、银行的VIP客户部，都可能是大咖常出现的地方
你如果有在这些地方工作的联系人，这是很宝贵的资源，请他们给你提供信息，让你适时地出现在这些地方
如果你了解到自己的某一类目标人物可能会出席某些活动， 你还可以积极参与其中做志愿者。当你在这些活动中提供高质量的服务时，他自然会注意到你。
另外， 你还可以利用你的工作平台，去创造与大咖接触的机会。 比如代表公司参加各种活动，获得接触他们的机会。
或者，联系主办方，表示有兴趣做此类活动的赞助方，利用这次机会去现场了解一下情况。
本讲小结
几个网络工具
以微博为代表的自媒体平台；从公司主页上寻找蛛丝马迹，并猜测其邮箱地址；多角度尝试百度搜索、天眼查、领英等等。
见面造势
信息模板当中有这么三个内容：你是谁，你仰慕他，你能给他带来价值。
你要用勇气和智慧，去主动制造至少三次和他见面的机会
4. 让新朋友喜欢你，愿意帮你
三个方法给对方留下积极印象
第一个方法：找到他的需求点，贡献你的价值
富豪需要找到稳赚不赔的项目；
科技天才需要找到足够的钱来实现某个技术上的奇迹；
意见领袖需要大众的拥护和回应；明星知识分子需要了解商业运行的规则；
商业大亨需要通过学术界的创造力和研究，为他的产品更新换代提供资源；
地方高官需要吸引投资，来提高政绩。
第二个方法：把你或你的目标放在更宏大的背景当中，吸引他的支持
首先，你要有引人注目的价值主张，往高大上的方向聊
案例
我十几年前刚到美国的，那时候的我，在美国社会就是零背景、零经验，没有任何社会资本。到了美国后，迫在眉睫的任务是，我需要在校园里找一份GA（行政助理）的工作。我跑遍了校园里所有办公室，投下简历，获得了两个面试机会，可最终都没被录取
我仔细分析后，很快发现， 问题不是出在我的英语水平或沟通能力上，而是，我在这个新的国家里，没有任何人脉，我是圈外人！
第二天就是学校的open house迎新活动，我知道校长会出席。不管怎样，我要和他攀谈一下。
在现场，校长出现了，满头银发、面容慈祥。我找到一个机会，清清嗓子，鼓足了勇气，上去介绍自己。
我先表达了能被马里兰大学录取的感激之情。接着，我告诉他，之所以在几个offer中选择了马大，是一直向往这里的多元文化，和对中国学生的友好。
当我告诉他UMCP(University of Maryland at College Park)被我们中国学生昵称为另外一个UMCP（University of Many Chinese People）后，他哈哈大笑起来。
然后我说：
“作为像我这样的中国研究生，大多来自普通家庭，我们有足够的冲劲儿，热切地想对马大的学术做出贡献。如果我们在刚到校园的时刻，这里的各种机会能够对我们更友好更开放一些，让我们排除障碍，更有效率地投入到学术研究中，那马大的兼容并包的美名一定会走得更远。”
这时，校长有些吃惊，接着问我有什么苦恼。然后，他爽快地亲自把我带到Mac Nelson先生面前，Mac是当时的学校电影制作办公室主任。校长说：“Mac，你那里有什么职位空缺吗？这是Su Dai，你们俩可以聊聊。”
有了校长的背书，Mac后来欣然招募了我，我顺利地进入了Mac的电影制作办公室。之后，我在美国的奋斗，有了实质性的改变。
分析
第一，找到了他的需求点
他是校长，他当然希望马大的名望越来越高，尤其在国际教育领域
第二， 我把我和我的目标放在了更宏大的背景中，吸引他的支持
我背后是中国学生群体，乃至所有的国际学生群体
小技巧：不做反馈，做前馈
反馈，是对过去做法的对错给出建议。而前馈，强调的是做好什么准备来应对下一阶段的挑战，迎接未来的挑战。
做反馈，很容易让对方觉得，自己是弱者。而做前馈，不会激起对方的防御心理。
我当时说的是“让马大兼容并包的美名走得更远”，这是基于我对学校的爱和信任，希望她更好。我当时说的不是“我觉得马大在兼容并包方面做得不够”。如果我真这么说，他会想：一个刚到美国的小丫头，竟然敢挑刺！
第三个方法，聊些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。
比如，我经常这样结束聊天：
“我知道贵公司的视野早已经没有局限在国内了。我是研究跨文化的，在未来的海外扩展方面，我们一定有很多可以交流的。”
这种长远发展的聊法，还包括你来 提出一个挑战， 一个在你和他的专业领域都很有意义的挑战。
这通常是一个跨界的、超越你们自身的挑战，让它成为你们共同的长远的挑战，然后带动他和你一起解决。
如果他在房地产领域，你是做互联网的，你可以在快结尾时，这样聊：
“在限购政策下，租赁市场出现了机会，现在的在线短租还没有形成规模呢，说不定咱们以后有联手的机会。”
24小时内再次互动
邮件、微信、领英的邀请，都行
模板
首先，感谢他和你交谈，邀请他和你保持联系；
其次，提供一些对他有价值的东西。可以是某条链接，某个他可以联系的人，或某条信息。
接着，再次给出自己完整的联系方式，比如手机号、微信号等等。最后，发出再次见面的邀请
案例
很高兴在昨天的活动中认识了您，您关于各地文化活动开幕式的专业点评，让我印象深刻。
我记得您提到贵公司马上要承办本市文化节的开幕式，主题是让文化和科技互动。我今天正好看到一则新闻，西安1374架无人机在国际文化节做的光影盛宴，用这个代替焰火，很壮观，也很环保。这里是链接：******。
我表示了对他的浓厚兴趣
我有朋友在大疆。如果您有兴趣找赞助商，我可以帮忙连线。
我提供了别人提供不了的信息
我乐意贡献我的价值
南京路上有一家星巴克，离您和我上班的地方都不远，我经常在那里会朋友。请您抽空喝杯咖啡吧。我下周三四五都有时间，您看是否方便？
我表示期待和他见面
我的电话是******。
期待和您有更多的交流。
短信也行
“今天和您聊得真开心，这是我提到的《哈佛商业评论》上的那篇文章，里面有你们行业的案例呢。”
“很荣幸今天认识你，你对于中美贸易危机反而带来很多新机会的见解，让我大受启发。预祝你成功。我们后会有期。”
“我对您二十年前只身来深圳闯荡的故事记忆深刻，真是年轻人的楷模。下次您来北京，请一定给我电话啊。”
本讲小结
给对方留下积极印象的三个方法
第一个方法，找到他的需求点，贡献你的价值；
第二个方法，把你或你的目标放在更宏大的背景中，吸引他的支持；
第三个方法，聊些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。
24h内要再次联络他
5. 如何优雅地求助
求助
优雅地求助
合作、互惠、交换
乞讨式求助
绝望、屈尊、操纵
求助的六个技巧
首先
心理上不要怕向人求助
优雅求助，不仅不会损耗你们的关系，还会加深关系。
寻找成熟的时机
肯尼迪
“不要问别人能为我们做什么，要先问自己能为别人做什么。”
3:2原则
你要帮助他至少三次，才可以求助两次
求助时，用巧妙的提问，唤起他那种“对小弟”的情怀
成功人士在给普通人建议的时候，就像是在和过去的自己谈话。
“我也是同济大学毕业的，我觉得自己和三十年前的您很像。非常羡慕您现在的经验和才华，请问，您在我这个年龄的时候，是怎样展望自己事业的？”
“说起来，您当年好像也有一段类似的经历，请教一下，当时的您是怎样应对的呢？
求助时，告而不求
如果是面对面的求助，你可以“告之而不请求”，这是一种足够委婉的请求方法， 让对方零压力
刘姥姥到了荣国府里，和周瑞家的说的是：两边本是亲戚，自从自家家道中落，没有好时机相互走动，刚好今年呢，因为庄稼收成不好，有了空闲的时间，专程过来见老太太。
最后，刘姥姥获得了个大丰收，满载而归。
“我有一家管理咨询公司，专提供跨文化沟通的培训和咨询服务。我们在上海和深圳都有办公室，我们正在寻找合作伙伴，将业务扩展到美国。”
就算对方当时没有能力帮助我，日后只要我们有联络，他会想办法为我提供有价值的线索，或给予我下一次机会。
不求一步到位，而是分步实现
当我向对方请求推荐客户的时候，不会直接问：“您知不知道哪家公司需要跨文化沟通的培训？” 如果这样问，他可能直接就回答“不知道耶”。这种问法似乎让对方当场就做承诺，他极容易给一个no的回答。
我们要做的是，与对方聊，聊开了，对方可能在聊的过程中会想起自己的某些资源，发掘出某些机会。
“您能否给我些建议？我正在寻找您这个行业的客户，您觉得用什么方式靠近他们比较合适？”
如果你是求职，请不要问对方：“你们公司需要工程师吗？”
你应该问：
“我知道贵公司和手机行业联系紧密，现在有很多手机公司在开发区块链功能，您一定也有关注到吧。”
让对方帮忙也是从帮小忙开始。
持续法则——当对方回应了你的一个小小请求后，他会倾向于持续地兑现帮助你的承诺，你也持续地向他做进展汇报。
从一个微信名片的推送，或对你的一句话建议开始，然后，是10分钟的电话，然后，是20分钟的见面，等等。
一个有实力的人，可以把一个又一个的小机会，撬开成一个又一个的大机会。小机会如果利用得好，会形成神奇的马太效应。
轻松一些，给他退路
求助的同时，请表达出： 如果您没有时间，或不感兴趣，我完全理解。 让他有主动选择权，而不是把他放在一个不得不作出回应的境地。
要知道，一旦你发出了求助的信号，不管你们之间的关系如何，你们俩都会有焦虑感。你需要用这种方式主动消除这种焦虑感
“我现在前面的陷阱是……如果不找一个业内高手点拨一下，我恐怕就要栽倒在这个关卡上了。请教您通关诀窍有吗？”
让对方用最方便的方式帮到你
我请对方给我的新书写评价，我应该自己先写出范本。
如果你想让对方做个引荐，你要写好自我介绍和诉求，让他直接转过去即可。
如果你要和对方当面求教，你要充分帮他节约时间，利用他上下楼乘电梯的时间，来去机场在车上的时间，午餐时间，等等。
被拒绝后怎么办
如果没有成功，你不需要有负面情绪
第一，他可能真的没有能力帮到你
第二，如果你的眼里装着更大的世界，你自然不会给自己戴上负面情绪的枷锁。
高眼界和大格局，会赋予你自信和乐观
你的求助失败后，我建议你还是要非常真诚地感谢他，感谢他花时间给你回复，让他不用担心，你会想别的办法
这背后的潜台词是：你虽然没有帮上我的忙，但你还是收获了我的心
走廊原则
想象你走过一个两边都是门的长长走廊，如果前面几个门都关着，你不要灰心，不要以为门都不会开，很可能下一扇门就会打开
不要停留在第一个联系人那里
你可以用概率的角度去看。 如果你想获得更多有意义的扶持和帮助，你需要有勇气去和更多的人结识和求助。这样，你找到那个和你气质相投、守望相助的朋友的概率就越高。
本讲小结
6个求助的技巧：
寻找成熟的时机；
用巧妙的提问，唤起他那种“对小弟”的情怀；
告而不求；
分步实现你的求助，从帮小忙开始；
轻松一些，给他退路；
让对方用最方便的方式帮到你。
如果对方没有帮到你，不用沮丧，直接喊“下一个”！
6. 通过会议和社群，加速社交效率
我们要认识到，建立人脉和建立账户不一样。不要理解为：在人脉账户里，你存入你的时间精力，取出他人等量的时间精力
所以，我们努力的方向是，让自己的信息、价值、影响力，在和别人的连接中呈指数级增长。
参加会议或社群，就是一种在极短的时间里，与大量的人建立连接的社交体验。
会议前的行动清单
选定正确的、高手云集的会议
想一想，哪一类人有能力有兴趣真正推动你在做的事情。并且，找到那种能挑战你的舒适区的会议
想办法获得邀请
你可以联系主办方，询问参加会议的条件，需要买入场券就买。
门票如果不外售，你问问你的朋友圈里，看谁有办法获得会议邀请。
或者，你可以用我们第三讲介绍的方法，作为一个潜在的赞助方的身份，表达对会议的兴趣，或者表达自己做志愿者的兴趣。
拿到演讲者名单和参与者名单，做好调研
我的习惯是，参加任何活动之前，我都会设定一个10人目标。我要至少和10个人交谈，并提前重点研究是哪10个人
我调研的内容包括：
他们是做什么的？此时他们的事业或生活遇到了什么挑战。有了这些调研结果，我就知道，自己大概可以为他们提供什么价值。
我还会把在领英、微博上搜到的照片存在手机里，这样在现场可以很快找到他们。
会议中的行动清单
早到十分钟，获得现场掌控感
你早十分钟到，干什么呢？找感觉，找“我是主人”的感觉，并且，你可以和组织者聊一聊
以圈内人的衣着、气质融入会场
不要随意穿着，除非你有巨大的价值把别人吸引过来。而此刻，你是被这个圈子吸引，你想进入这个圈子，你应该用圈内人的着装表达对这个圈子的认同。
开启你的观察力，找出谁是核心人物。
在会场上，那位男士的打开、放松的站姿，他手腕上不经意露出一只价值不菲的表，那位女士精致的发型，得体的微笑，都在传递出他们的威望度和调性。
你还可以观察，当谁到场的时候，很多人都迎上去，那没准儿就是个重要人物。
你也可以直接问会议的组织者或志愿者：“这里谁你觉得我应该去结识一下？” 如果一个名字被很多人提起，那么他应该就是核心人物
让自己被看到，被听到
我们是带着目的来参加会议的，不要单独坐在那里，你要主动去和别人搭话。
茶歇的时候，去热闹的地方，比如站在咖啡机和食物旁，或者签到处，或门廊人们等待的地方
不要现场兜售你的业务，而是切换成，为他人解决问题的姿态
你只需要让别人了解你的特长，你能解决何种问题就行了，千万不要做现场销售。
你的专注永远在为他人增加价值上。你的目标就是告诉面前这个人，你的价值何在。
四个关键点
可以怎样帮你；
你对我有什么建议；
我觉得你还可以和站在那边的某某谈一谈；
你觉得我还可以和谁谈谈
用“播种”的方式来结束谈话
你结束谈话的模式，千万不要是“请问您有名片吗？”或者，“可以加你微信吗”，接着就拜拜了
你可以根据你们聊天的内容，在快结束时提醒自己：“如果说出一点，只说一点，为什么对方要和我保持联系，用这句话来结束”。
“迪拜是个学习金融的好地方。你儿子从那儿毕业后，如果想再待在金融行业，我很乐意帮忙关注一下这方面的机会，我有好几个客户就是金融行业内的。”
哪怕是给名片，也有方法。在给出名片的时候，可以多说一句：
“稍等，我给你我的私人手机号码。”
在拿到名片的时候，你也可以多问一句：“什么方式联系您最好？” 或者：“您助理的名字是？”然后在他的名片上做记录，当然是征得他的同意之后。
会议后的行动清单
制作联系人背景全息卡片
会议后一定要把今天交谈过的人，制作联系人背景全息卡片。
24小时内再次联络
请你一定要熟练运用
线上寻找和创立社群
除了参加会议，加入某个社群组织，也是快速打开社交的方法
这种社群组织，是在工作之外的组织，你愿意长期花时间参加的组织。比如海归协会、toastmaster、羽毛球协会，等等
社团活动，是一种发散的交流，能在更自然的状态下找到和你气场相合，值得结交的人，来和他结交
如果你找不到自己感兴趣的组织，那正是一个绝好的机会自己来组建
比如，家长联谊会、小区业主委员会、本地的小企业主俱乐部，等等
在哪里建群并不重要，建群的动作也非常简单，群主把联系人拉进来，以后的成员可以自行邀请新成员加入，大家共同遵守本群的规则。
关键
1.有明确主题，帮助成员表达出了“我是谁”的声音。
2.群内成员互问互答，提供第一手反馈和帮助。
3.大家积极参与主题活动，有归属感。
建议
这个群的主题越小众，黏性越大
不要盲目追求规模，要把控好加入的标准和规则
千万不要把网上社交当做社交的全部
线下缔结真实的交情
如果你是社群的组织者，定期来一次线下聚会吧
找那种每个人可以自己单点的餐馆，采用分开付账的方式，并提前告诉参与者预算范围。每次聚会最好不要超过15人。同时，我建议找那种西式的长桌，或者几个小桌子
中式圆桌通常是大家坐一圈，一两个人唱主角，其他人附和即可。而西式长桌上一两个人唱不了主角，你坐在那里，要么和左边那位，要么和右边那位交谈，每个聊天组合通常是两位，最多就三位。这样，大家能开始有效地一对一连接
这种线下聚会最好的效果是，聚会结束前，大家彼此间一一找到了有意义的连接，甚至还敲定了他们之间的第二次见面时间
本讲小结
参加会议的行动清单
会议前：选定正确的、高手云集的会议；想办法获得邀请；拿到演讲者名单和参与者名单，做好调研。
会议中：早到十分钟，获得现场掌控感；以圈内人的衣着、气质融入会场；开启你的观察力，找出谁是核心人物；让自己被看到、被听到；将“兜售业务”的思维，切换成“为他人解决问题”的思维；用“播种”的方式来结束谈话。
会议后：制作联系人背景全息卡片，24小时内再次联络。
鼓励你参加或组建工作之外的社群。利用线上社群认识更多的人，利用线下聚会培育真实的交情
7. 更新人脉的三个原则
体面地离开老朋友
健康的黄金人脉圈是赋能型的
也许你刚刚还在为某个问题烦恼、紧张，他一出现，说了某句关键的话，你深受启发，或者如释重负。
如果你发现这155人中，有人总是过多地叹息、吐槽。你每次都不由自主地跟随他们一起，关注到生活的灰暗面，于是你也不停地叹息，就像气体从气球中漏出来。
这样的朋友不仅没有给你赋能，反而在耗尽你的能量。那么，请把他们放在155人黄金圈之外。
每当你将一个新朋友纳入，你就要挤出一个老朋友
你每次换工作、搬家、毕业，就是不得不挤出老朋友，迎来新朋友的时刻。其实你的老朋友们，也会随着自己工作生活的不断变化，同样有更新朋友圈的需要
老领导
哪怕你觉得老领导待你不公，但是，你也在他这里获得了难得的成长。表达感激之后，这样的话要记得说：
“刘总，我会一直在这个行业的，相信咱们未来还会有交集，我很期待啊！如果我能在任何方面为您尽些微薄之力，不管是职业上，还是生活上，请一定让我第一时间知道。”
搬家
对邻居也要有从容而友好的道别，千万不要一声不吭就消失了
所谓战略性管理人脉，不是积累联系名单，而是不断更新那个最适合你当下的状态的155人。
遇到损友三步走
损友比“耗能”型朋友更糟糕，他们做出了一些对不起你的事情，比如诽谤你、取乐你
第一步
你问问自己，是不是已经对他们表达了你的友善，如果你之前一直忽略了他们，那么，在他们的世界里，你就不是朋友，他们做些不道德的事情，也更容易被宽恕。
第二步
如果你之前确实从未对他们表达过友善，我建议你补上这个动作，因为你想让别人怎样对待你，你就应该怎样对待他人
你后补上的这个友善，给了双方一个机会不去树敌，而是交朋友
如果你之前已经对他们表达过友善了，他们却没领情，对你不友善，那么，直接忽略他，如果他们实实在在伤害到了你的利益，你就反击。
第三步
如果一段时间之后，他转变了态度，想过来和你交朋友，那就尽释前嫌。所谓不打不相识，面对未来永远比纠结于过去更有格局
两个标准甄选新朋友
有温度
有温度的人，能让周围的人很自在，很开心
我经常提醒自己，不能和自己根本不喜欢的人打交道。 如果仅仅追逐那些所谓的地位、权力和金钱，我就已经被生活愚弄了，我将错过真正的人生财富，例如内心的和睦，与朋友互动的幸福。
按照心理学的 相悦定律： 想让你喜欢我，我得先喜欢上你。 那些值得一生一起走的朋友，一定是我喜欢的人。
有见识
有“跨越”经历的人，往往有见识。 比如跨学科做过研究，跨地域生活过，跨行业工作过，或者跨越不同时代的人。
有见识的人，他的认知在不断更新。这种更新，你能从和他的聊天中感知
如果一个人既有温度，又有见识，我会立刻把他纳入我的人脉归档表里，并且紧紧抓住他不放，不求回报地帮助他。
你会发现，有温度的人就像磁铁，你想靠近他，那么，你们亲密度会逐渐成为“密”。并且，有见识的人通常在自己领域里的影响力，也会逐渐变“强”。
也就是说，这样的人一旦纳入你的人脉归档表里，他们很容易在日后成为你的155人黄金人脉圈
人际关系其实并不需要那么多时间和精力，它需要的是系统规划和重心切换
我们当前的时代正在进行重要的社会变革和企业变革，其中的一个大趋势是，责任从组织层面向个人层面转移。这个趋势在告诉你，你必须为自己的职场生涯、人生规划负起责任
本讲小结
三个原则
首先，体面地离开老朋友，请保证黄金圈里的155人是赋能型的。耗能型朋友要清除出黄金人脉圈，在和老朋友告别时，记住给一个体面而华丽的背影。
其次，遇到损友三步走。
最后，用两个标准来甄选出新朋友，那就是有温度，有见识。
8. 在圈子之间，串联起新格局
串联者
在圈子和圈子之间，有空隙，这就是社会学中所说的“结构洞”
串联者就是在圈子之间做连接，填补结构洞的那个人
串联者的四个特征
第一，他们知道自己的价值不可估量
大家都喜欢自己的圈子。圈子内部的沟通很高效。但是，圈子的弊端是，它封闭了信息和机会，可能还会扼杀新观点，相同的观点随着时间的流逝不断加强，新的好的观点可能会被淹没
一个人为什么很难突破自己的圈子？因为成本太高！
他的这个串联动作如果放在商业活动中，就是中间人、中介，或叫做掮客、媒婆，是可以获得高额回报的职业
串联者从一开始就非常认同串联的价值，他要跨越毫无联系的社交网络，把一个个孤岛连接起来，这种价值不可估量
第二，串联者是“资源盈余”思维，他的身份是“问题的终极解决者”
串联者相信资源盈余，相信资源会在串联之后越变越多
串联者的人脉网络不是封闭的，而是开放的，他是联盟互惠的心态，而不是争夺心态。
每认识一个新朋友的时候，串联者想的不是“我能从你那里得到什么好处”，而是 “让我多多了解你，知道你的长处，同时知道你的难处，我来为你提供解决方案。”
第三，串联者的终生习惯是，持续有规律地帮助缩短物理距离或社交距离
持续有规律，指每周一次牵线搭桥，串联者的声誉就是这样形成的
串联者不一定位居高职，或德高望重。他们是人脉网上的那些结点，掌握了这些结点，就掌握了整个网的脉络，只要提起这些结点，整个网就跟着你走了。
串联者做的动作就是缩短地理距离或社交距离。
地理距离， 指的是双方本质很相似，因为地理位置不在一起而产生的距离。
比如，外企的管理层，就是帮国外总部和国内当地的运营部门缩短地理距离
对于外语好的人，这就是一个职场上的发力点。占据中介位置，缩短国内和国外的地理距离，弥补结构性空洞
你的社会资本，一定程度上以你个人弥合了多少空洞来衡量
社交距离， 指的是双方地理位置很靠近，但各自属于本质完全不相同的社交圈而产生的距离
比如，大学里创业比赛的冠军组和商业领域的投资圈。哪怕这些冠军学生和投资人生活在同一个城市，出现在同一个会场，彼此也都难以融入对方：投资人大多年长、成熟、富有，大学生闹哄哄，身上没有商业标签。这时候，如果校长，或者投资圈的校友可以帮忙串联一下，就会很不一样
第四，串联者认识新朋友的目的就是为了实现更多的串联
每认识一个新朋友，串联者都会问自己这些问题：
我的黄金人脉圈里，有没有他已经认识的人，哪些人我可以立刻介绍给他认识？
他有哪几个常混的圈子？我的圈子里，哪些人也在那些圈子里？
他的黄金人脉圈里，有哪些人可以求他向我引荐一下？
引荐和被引荐时的注意事项
引荐的本质就是打造铁三角关系
为双方提供可担保的可靠人品
真正起作用的引荐，是有信用担保的引荐
每次引荐之前，你自己要想清楚，这一次做的是介绍认识，还是强烈推荐。如果只是做一次拓展性的介绍认识，请让第三方知道。
有搜寻和甄选的能力，知道哪两个人应该认识，并且你的引荐对他们双方都有利
这样，他们双方才会都积极跟进。如果这两个人一经你介绍后，就一拍即合，那就是对你搜寻甄选能力的直接肯定。
记得先问问他们是不是已经相互认识了
并问问他们是不是愿意互相认识， 这样才能确保双方在被引荐之后全力以赴。
你需要跟踪你的每一次推荐。
不要把自己完全挡在对话之外。你应该了解他们关系的进展，这样你知道还可以怎样帮忙，并且，这才算得上是铁三角关系
口头推荐完以后，别忘了书面也表达一下
把他们互相认识以后的益处用书面表达出来，让他们印象更深刻。另外，你还要表达，你为何分别是他们的粉丝
注意
被推荐后请立即采取行动，这是基本礼节
被引荐后，和对方搭上了线，不能把推荐人忘得一干二净，一定要表示感谢，并向他更新进展。
本讲小结
串联者有四个特点
他知道自己的价值不可估量；
他是资源盈余思维，他的身份是“问题的终极解决者”；
串联者的终生习惯是，持续有规律地帮忙缩短地理距离或社交距离；
串联者认识新朋友的目的就是实现更多的串联。
串联就是做引荐。引荐他人和被引荐都有需要注意的细节，让人脉在有意义的引荐中实现核爆