导图社区 市场营销学之市场营销组织篇
建议收藏!市场营销学第十三章营销组织读书笔记来啦!下图清晰地梳理了营销组织的目标、演化、模式、类型、设计原则以及设计步骤。如果你对营销知识感兴趣的话,不妨仔细看看下图呀!
市场营销学干货分享!本导图总结市场营销学第14章营销控制相关知识点,包括营销控制的概念、特点、类型、原则和流程,并介绍了年度计划和战略计划两方面的营销控制计划
00058市场营销学第十一章渠道策略,渠道战略,也称营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。干货满满,赶快收藏学起来吧!
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民法分论
市场营销组织
目标
激励营销人员实现营销目标
对市场需求快速反应
使市场营销效率最大化
代表并维护消费者利益
演化
单纯的销售部门
兼有营销职能的销售部门
独立的营销部门
现代市场营销部门
现代营销企业
以过程和结果为基础的公司
模式
生产导向型
市场导向型
类型
职能型营销组织
销售部
营销部
产品部
广告部
优缺点
结构简单、管理方便,适用于产品种类不多,专业知识要求不高,经营地区差别不大
没有人全盘负责,缺少完整计划,有些产品或市场被忽略
地理型
按地理区域大小,分层设区域经理, 层层负责,增加管理幅度
产品型
产品经理有效协调各营销职能, 及时反应问题,并积极处理,不容易忽视。
市场型
满足不同顾客要求,有利于加强销售和市场开拓 权责不清,多头领导
混合模式
矩阵型
职能型+矩阵型
加强各部门协调,集中各专业人员知识又不增加编制,有利于提高效率
双重领导,过于分权,稳定性查,管理成本高
事业部型
设计原则
战略主导原则
高效可控原则
整体协调原则
权责利对等
管理幅度与层次
设计步骤
分析环境
确定内部活动
职能性和管理性活动
建立组织职位(职位类型、层次、数量)
直线型和参谋型
专业型和协调型
临时型和永久型
设计组织结构
配备组织人员
评价和调整组织